Leadership des prix: détermination des types et des prix

Leadership en matière de prix: détermination des types et des prix!

Le leadership des prix est une forme importante d'oligopole collusoire. En dessous, une entreprise fixe le prix, d'autres le suivent. Le leadership en matière de prix commence également par un accord tacite ou formel. Mais comme l'accord formel ou ouvert pour établir le leadership des prix est généralement illégal, le leadership des prix est généralement établi à la suite d'une entente informelle et tacite entre les oligopoleurs. Lors d’une réunion informelle, les oligopoles en compétition choisissent un chef et acceptent de le suivre pour fixer leurs prix.

Types de leadership de prix:

Le leadership des prix est de différents types. Premièrement, une entreprise à bas coûts exerce un leadership en matière de prix. Afin de maximiser les profits, l’entreprise à faibles coûts fixe un prix inférieur au prix des entreprises à coûts élevés qui maximise ses bénéfices. Étant donné que les entreprises à coûts élevés ne pourront pas vendre leur produit au prix plus élevé, elles sont obligées d'accepter le prix bas fixé par l'entreprise à bas coûts. Bien entendu, le leader des prix à bas coûts doit veiller à ce que le prix qu’il fixe soit rentable pour les entreprises à coûts élevés - leurs suiveurs.

Deuxièmement, il y a une domination des prix par l'entreprise dominante. Dans ce secteur, l’une des rares entreprises de l’industrie peut produire une très grande proportion de la production totale de l’industrie et peut donc dominer le marché du produit.

Cette entreprise dominante exerce une grande influence sur le marché du produit, alors que les autres entreprises sont petites et incapables d’avoir un impact sur le marché. En conséquence, l’entreprise dominante estime sa propre courbe de demande et fixe un prix qui maximise ses propres bénéfices. Les autres entreprises de petite taille, n'ayant aucun effet individuel sur le prix, du produit, suivent l'entreprise dominante et acceptent le prix fixé par celui-ci et ajustent leur production en conséquence.

Troisièmement, il existe un système de prix barométrique en vertu duquel une entreprise ancienne, expérimentée, la plus grande ou la plus respectée assume le rôle de gardien qui protège les intérêts de tous. Il évalue l'évolution des conditions du marché en ce qui concerne la demande du produit, le coût de production, la concurrence des produits associés, etc., et opère les modifications de prix les plus avantageuses pour toutes les entreprises du secteur. Naturellement, d'autres entreprises le suivent volontiers.

Quatrièmement, il existe une domination par les prix agressive ou agressive en vertu de laquelle une très grande entreprise ou une entreprise dominante établit son leadership en suivant une politique de prix agressive, ce qui oblige les autres entreprises du secteur à le suivre en matière de prix. Une telle entreprise initiera souvent un mouvement menaçant de faire concurrence aux autres entreprises hors du marché si elles ne le suivent pas dans la fixation de leurs prix.

Détermination du prix de revient sous la conduite de prix bas:

Les économistes ont mis au point divers modèles concernant la détermination du prix de sortie sous l'autorité des prix, formulant différentes hypothèses sur le comportement du leader des prix et de ses suiveurs. Nous allons d’abord expliquer la détermination du prix de sortie sous la conduite des prix par une entreprise à faible coût.

Afin de simplifier notre analyse, nous formulons les hypothèses suivantes:

(1) Il existe deux entreprises, A et B. L’entreprise A a un coût de production inférieur à celui de l’entreprise B.

(2) Le produit fabriqué par les deux entreprises est homogène, de sorte que les consommateurs n’ont aucune préférence entre elles.

(3) Chacune des deux entreprises a une part égale du marché. En d’autres termes, la courbe de demande de chaque entreprise sera la même et représentera la moitié de la courbe de demande totale du marché.

Compte tenu des hypothèses ci-dessus, la détermination du prix et de la production sous la conduite des prix est illustrée à la Fig. 29.2. Chaque entreprise fait face à la courbe de demande Dd, qui correspond à la moitié de la courbe de demande totale du marché DD pour le produit. MR est la courbe de revenu marginal de chaque entreprise. AC a et MC a sont les courbes de coût moyen et marginal de l'entreprise A et AC a et MC b sont les courbes de coût moyen et marginal de l'entreprise B. Les courbes de coût de l'entreprise A sont inférieures aux courbes de coût de l'entreprise B, car nous supposons que l'entreprise A a un coût de production inférieur à celui des entreprises.

L'entreprise A maximisera ses bénéfices en vendant la production OM et en fixant le prix OP, car, à la production OM, son coût marginal est égal au revenu marginal. Les bénéfices de l'entreprise B seront maximaux lorsqu'il fixera le prix OH et vendra la production. On voit sur le graphique que le prix maximisant le profit OP de l'entreprise A est inférieur au prix OH maximisant le profit de l'entreprise B.

Les deux entreprises fabriquant un produit homogène, elles ne peuvent pas appliquer deux prix différents. Parce que le prix maximisant les bénéfices de l'entreprise A est inférieur au prix maximisant les bénéfices OH de l'entreprise B, celle-ci dictera le prix à l'entreprise B ou, en d'autres termes, l'entreprise A gagnera s'il y a une guerre des prix deux et émergera en tant que leader des prix et la firme B sera obligée de suivre. Compte tenu de ces faits, l'accord conclu entre eux, même tacite, nécessitera que la société A agisse en tant que leader des prix et la société B en tant que suiveur de prix.

Il convient de noter que la société B, après avoir accepté la société A comme leader des prix, facturera le prix OP, produira et vendra la MO. En effet, au prix OP, il peut vendre la production OM comme l'entreprise A car la courbe de demande à laquelle chaque entreprise est confrontée est identique.

Ainsi, les deux entreprises factureront le même prix OP et vendront le même montant (OM). Notez que la production totale des deux entreprises sera OM + OM - OQ, ce qui correspondra à la demande du marché pour le bien au prix OP. Mais il y a une différence importante entre les deux.

Alors que l'entreprise A, le leader des prix, maximisera ses bénéfices en vendant la production OM et en facturant le prix OP, l'entreprise B ne réalisera pas de bénéfices maximaux avec cette combinaison prix-production car ses bénéfices sont maximales en sortie ON et en prix OH. Les bénéfices réalisés par l'entreprise B en produisant et en vendant la production OM et en facturant le prix OP seront inférieurs à ceux de l'entreprise A car ses coûts sont plus élevés.

Lorsque les produits du leader des prix et de ses abonnés sont différenciés, le prix facturé par eux sera différent, mais les prix facturés par les abonnés ne seront que légèrement différents de celui du leader des prix et ils se conformeront à un modèle défini de différentiels.

Détermination du prix de revient sous la conduite du prix par l'entreprise dominante:

Nous allons maintenant expliquer la détermination du prix et de la production s’il existe une position dominante en matière de prix de la part d’une entreprise dominante qui détient une part importante du marché, suivie d’un certain nombre de petites entreprises, chacune ayant une part faible du marché. Pour expliquer cela, nous supposons que l'entreprise dominante connaît la courbe de la demande totale du marché pour le produit.

En outre, l'entreprise dominante connaît également les courbes de coût marginal des plus petites entreprises dont la sommation latérale donne l'offre totale du produit des petites entreprises à différents prix. Cela signifie que, d'après son expérience passée, l'entreprise dominante peut estimer assez bien l'offre probable du produit par les petites entreprises à différents prix. Avec cette information, le leader peut obtenir sa courbe de demande.

Considérons le panneau (a) de la Fig. 29.3 où DD est la courbe de la demande du marché pour le produit. S m est la courbe de l'offre, le produit de toutes les petites entreprises prises ensemble. À chaque prix, le dirigeant sera en mesure de vendre la partie de la demande du marché non satisfaite par l'offre des petites entreprises.

Ainsi, au prix P 1, les petites entreprises fournissent la totalité du produit demandé à ce prix. Par conséquent, la demande pour le produit de leader est nulle. Au prix P 2, les petites entreprises fournissent P 2 C et, par conséquent, la partie restante de la demande de marché du TC constituera la demande du produit du leader. La demande pour le produit du leader est illustrée séparément dans le panneau (b) de la figure 29.3 par la courbe d L.

P 2 Z dans le panneau (b) est égal à CT dans le panneau (a). Au prix P 3, l'offre du produit par les petites entreprises est nulle. Par conséquent, toute la demande du marché P 3 U devra être satisfaite par le prix leader. De même, l’autre point de la courbe de demande du leader des prix peut être obtenu.

Dans le panneau (b) de la figure 29.3, le MR L est la courbe de revenu marginal du leader du prix correspondant à sa courbe de demande d L. AC et MC sont ses courbes de coûts moyens et marginaux. Le leader des prix dominant maximisera ses profits en produisant une sortie QO (ou PH) et en fixant le prix OP. Les adeptes, c’est-à-dire les petites entreprises, factureront le prix de vente et produiront ensemble le PB. [PH dans le panneau (b) est égal à BS du panneau (a) dans la Fig. 29.3].

Il convient de noter que pour maximiser les profits du dirigeant, il ne suffit pas que les suiveurs paient un prix OP pour maximiser le profit fixé par lui, il devra également veiller à ce qu'ils produisent un résultat en PB. Si les suiveurs produisent plus ou moins que cela, étant donné la demande du marché DD, le leader sera poussé vers une position de maximisation sans but lucratif. Cela implique que, pour rester à la pointe des prix, il doit exister un accord de partage de marché bien qu'il soit tacite.

Difficultés de leadership des prix:

Le leadership des prix implique de nombreuses difficultés dans le monde réel. Premièrement, le succès du leadership des prix d’une entreprise dépend de la justesse de ses estimations concernant les réactions de ses suiveurs. Si ses estimations des réactions de ses rivaux face aux variations de prix s'avèrent inexactes, la réussite de sa politique des prix mais aussi son leadership sur le marché seront compromis.

Deuxièmement, lorsqu'un leader des prix fixe un prix plus élevé que celui souhaité par ses abonnés, les abonnés ont une forte tendance à opérer des baisses de prix cachées afin d'accroître leurs parts de marché sans défier ouvertement le leader des prix.

Un bon nombre d'appareils, qui constituent une réduction de prix secrète, sont utilisés par les entreprises. Certains de ces dispositifs secrets de réduction de prix sont les suivants: offre de rabais, conditions de crédit favorables, garanties de remboursement, services gratuits après livraison, vente au paiement du prix par versements faciles à faible taux d'intérêt, etc., et divertissement libéral des acheteurs.

Les leaders des prix en ont généralement marre du nombre croissant de concessions accordées par leurs rivaux et ils pratiquent une réduction des prix ouverte pour éviter une nouvelle chute de leur part de marché. Dans de telles circonstances, le leadership en matière de prix devient une infraction.

Une autre difficulté importante liée au maintien de la position dominante en matière de prix est la tendance des concurrents à se livrer à une concurrence hors prix afin d’augmenter les ventes tout en continuant d’appliquer le prix fixé par leur position dominante. Les dispositifs utilisés dans le cadre de la «concurrence hors prix» comprennent la publicité et d'autres méthodes de promotion des ventes, telles que l'amélioration de la qualité du produit, en plus des concessions cachées prix-produit susmentionnées.

Tout en facturant le même prix, les concurrents tentent d’accroître leur part de marché en augmentant les dépenses de publicité. En raison de cette concurrence hors prix, le responsable du prix doit également adopter des dispositifs similaires pour éviter la chute de ses ventes ou doit procéder à une réduction nette du prix pour atteindre son objectif. Au vu de ces faits, le leader des prix pourrait ne pas être en mesure de maintenir son leadership pendant longtemps.

En outre, le leader des prix est extrêmement limité pour fixer un prix élevé de son produit. En effet, le prix élevé incitera les concurrents à procéder à des réductions de prix secrètes, ce qui affectera négativement les ventes du leader des prix.

De plus, un prix élevé fixé par le leader du prix attirera de nouveaux concurrents dans le secteur qui n'accepteront peut-être pas son leadership. Enfin, les différences de coûts posent également un problème. Si le fabricant de prix a des coûts plus élevés, le prix élevé fixé par lui incitera, comme indiqué ci-dessus, les prix inférieurs à ceux des concurrents ou incitera de nouvelles entreprises à entrer sur le marché. Si le leader des prix a des coûts inférieurs à ceux de ses concurrents, il fixera un prix bas qui contrariera ses concurrents qui le dérangeront assez souvent.