Marketing de niche: concept et positionnement

Marketing de niche: concept et positionnement!

Pour les petites entreprises, le marketing de niche offre un degré de sécurité qui leur est souvent refusé si elles tentent de rivaliser sur des segments qui, de par leur taille, intéressent des entreprises plus grandes et mieux financées. Alors, quel est le marketing de niche? Il s’adresse à un groupe de consommateurs plus étroitement défini qui recherche des produits ou des services spécialement adaptés aux besoins et aux préférences de chacun.

Niching, cependant, ne devrait pas être vu comme une stratégie limitée aux petites organisations. Parmi les grandes entreprises à avoir reconnu les avantages du niching, citons 3M, qui poursuit depuis longtemps une stratégie très efficace en trouvant des secteurs du marché qui ont été oubliés ou ignorés par d’autres.

Alors que le concept de marketing de niche est similaire à celui de la segmentation du marché lorsqu'une entreprise tente de développer sa stratégie de segmentation sur la base de besoins spécifiques sur les marchés potentiels tels que la fiabilité, la vitesse ou la génération de chaleur sur le marché des semi-conducteurs, le marketing de niche permet à l'entreprise affiner son positionnement et sa stratégie marketing.

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Positionnement:

Le troisième volet du marketing STP consiste à décider de la position sur le marché que le produit doit occuper. Ce faisant, l'entreprise peut dire aux clients ce que le produit signifie et en quoi il diffère des produits concurrents actuels et potentiels. Le positionnement consiste à concevoir une image et une valeur afin que les clients du segment cible comprennent ce que l'entreprise ou la marque représente par rapport à ses concurrents.

Les ensembles de pistons sont les plus fiables avec des caractéristiques de faible émission, de kilométrage élevé, de puissance élevée et de durée de vie prolongée. La société espère que sa position sur la qualité et la longévité attirera le client et en fera le premier choix pour les véhicules à 4 temps.

Le positionnement est un élément fondamental du processus de planification marketing, car toute décision de positionnement a des implications directes et immédiates pour l’ensemble du marketing-mix. Par exemple, l’organisation recherche un poste de haute qualité, ce qui doit se refléter non seulement dans la qualité du produit à fournir, mais dans tous les éléments du mix, y compris le prix, la publicité par la distribution et le service après-vente.

Le positionnement comporte essentiellement trois étapes:

1. Identifier l'avantage concurrentiel éventuel de l'organisation ou des marques.

2. Décider de ceux qui doivent être soulignés et

3. Mise en œuvre du concept de positionnement.

La stratégie de positionnement sur le marché industriel est plus difficile et subtile que sur le marché de la consommation pour certaines raisons. Elles sont:

1. Manque de compréhension des principes de positionnement

2. Absence de rapport d'étude de marché approprié et

3. Processus d'achat sensible et prédéterminé.

En conséquence, très peu d’organisations industrielles utilisent délibérément une stratégie de positionnement. D'autre part, cette stratégie peut être utilisée pour mettre en évidence ou projeter des variables de produit supplémentaires telles que les caractéristiques, la fiabilité, la qualité et le prix, qui différencient le produit industriel de ses concurrents.

Différentes stratégies de positionnement doivent être suivies selon que l’entreprise est un leader du marché ou non, afin de s’assurer que les autres ne tentent pas de se positionner trop près du leader du marché. Pour certaines organisations, il est difficile de déterminer la différenciation qu’elles doivent projeter.

Dans ce cas, l'organisation doit identifier et constituer un ensemble d'avantages concurrentiels susceptibles d'attirer le marché cible, puis les communiquer efficacement, comme dans le cas de Piaggio. Elle se présente comme une entreprise de solutions de transport complètes, quelle que soit l’entreprise. Il a choisi cela comme ligne de frappe et prétend offrir une polyvalence en termes d'applications.

Une stratégie de segmentation, de ciblage et de positionnement bien conçue et correctement mise en œuvre peut contribuer à un programme marketing réellement efficace.