Stratégies de marketing: signification, nature et bases

La stratégie marketing est l’instrument total et imbattable ou un plan conçu et conçu spécifiquement pour atteindre les objectifs marketing d’une entreprise. Une mission et des objectifs de marketing nous indiquent où nous voulons aller et la stratégie de marketing nous fournit le grand dessein de nouer des relations.

L'emprunt des mots du professeur Jerome Mc Carthy «La stratégie est la partie la plus importante du marketing. La décision de planification ponctuelle, la décision la plus cruciale qui détermine l’activité de la société et la stratégie générale qu’elle va suivre, sera peut-être plus importante que jamais. »

Selon M. Robertson et Yoram Wind, «il existe trois stratégies génériques pour réussir sur le marché concurrentiel. Le premier consiste à contrôler l’offre ou la distribution, le deuxième avantage concurrentiel en termes de coût et la troisième différenciation des produits; le marketing en tant que discipline est un élément essentiel de ces trois stratégies. Le marketing remplit une fonction de limite dans le choix par l'entreprise de la stratégie appropriée; le marketing épargne l'interface client et fournit l'évaluation des besoins, qui doit en définitive guider tout développement de stratégie ».

Pour Michael E. Porter, «la stratégie marketing a principalement pour objectif de faire face à la concurrence; Ce sont cinq forces majeures et vitales qui déterminent la nature et l'intensité de la concurrence, la menace de nouveaux entrants, le pouvoir de négociation des clients, le pouvoir de négociation des fournisseurs, la menace de produits de substitution et les manœuvres parmi les arts du concours existants. la force collective de ces forces détermine le potentiel de profit ultime d'une industrie; l'objectif des stratèges est de trouver une position dans le secteur où sa société peut le mieux se définir contre ces forces ou peut les influencer en sa faveur; stratégie peut être considérée comme une défense contre les forces concurrentielles.

En dernière analyse, la stratégie marketing est synonyme d’actions marketing concurrentielles qui ne peuvent que susciter une réaction de la part de la concurrence. C’est pourquoi un spécialiste du marketing efficace doit avoir une stratégie globale pour faire face à la concurrence à tout prix.

Cependant, on ne peut pas aller jusqu'à «n'importe quel coût» à moins de travailler selon un plan, ce qui est une stratégie compétitive pour réussir dans le marketing. Il est donc naturel que cette stratégie concurrentielle évoque l’avantage concurrentiel recherché. Après avoir conféré un avantage concurrentiel, ladite stratégie devrait conférer un avantage concurrentiel durable.

Cela justifie une enquête approfondie et des analyses de la concurrence avant d’espérer avoir un avantage concurrentiel. Ainsi, la recherche, l'analyse et l'analyse concurrentielles consistent en deux choses, à savoir «l'opportunité de profit à long terme» et possèdent la position concurrentielle.

Les moyens de battre la concurrence sont les suivants:

1. Réduire la concurrence:

C'est peut-être le moyen le plus simple de se battre. Cela sonne bien en théorie; Cependant, dans la pratique, cela signifie l'acquisition d'unités plus petites ou plus faibles qui sont en concurrence. Ainsi, Hindustan Lever a acquis TOMACO et Broke Bond acquérant Kissan et Lipton.

2. Participation à la compétition:

C’est une autre façon de limiter la concurrence qui gagne du terrain. Le meilleur exemple est celui de la joint-venture de Procter and Gamble et de Godrej Soaps.

3. Compétition de préemption:

C’est une autre manière d’adopter une approche proactive très efficace, en particulier lorsqu’elle est étayée par une analyse concurrentielle. L’exemple de la concurrence anticipée est celui de.

4. Créer des barrières:

Cela implique d’interdire aux autres d’entrer dans la ligne en se basant sur une très forte puissance financière et musculaire. Bon nombre d’entreprises dépensent beaucoup pour empêcher les autres de penser à une telle extravagance comme un luxe ou un rêve pour elles. L’exemple de ce type est celui de.

5. Pour différencier les produits:

C'est payant de différencier les produits. Il ne faut pas hésiter à différencier son propre produit d'un nouveau pour offrir un meilleur rapport qualité-prix aux clients. Ce n'est pas seulement idéal mais pratique. C'est la majorité des entreprises à le faire. Les exemples sont bons mais on peut prendre des articles de toilette de toutes les entreprises.

6. Pour améliorer la rapidité de réponse:

L’avantage concurrentiel peut être encore amélioré. Il existe certains produits manufacturés pour lesquels la rapidité de réponse ainsi que la source rapide sont primordiales.

Bien que les entreprises soient conscientes de la nécessité de suivre le rythme technologique en constante évolution, elles devraient être largement en avance sur leurs concurrents. La qualité conforme à la technologie a une réponse valable si elle atteint la vitesse requise.

7. Se désinvestir des activités régulières:

Au lieu de bouger dans la même croissance; il devrait plus en sortir. L’entreprise devrait se dessaisir de ses activités. Cela rend disponible une récréation rare et recherchée dans les activités ciblées.

8. Pour améliorer l'efficacité:

Il est naturel qu’il existe une alliance étroite entre une efficacité importante et un avantage concurrentiel. Cela aide le distributeur à distinguer ses produits malgré un cycle de ligne réduit et des coûts réduits.

Pour rappel, une stratégie marketing compétitive devrait être telle qu'elle confère un avantage concurrentiel durable. Il faut donc être proactif et rapide dans ses réponses et être disposé à investir dans des bénéfices à long terme.

Nature des stratégies de marketing:

La nature exacte de la stratégie est évidente d'après les définitions que nous avons données.

La nature est clairement exprimée par les points suivants:

1. Ils sont dynamiques:

Le concept de stratégie marketing est relatif, car il est conçu pour répondre aux demandes changeantes d’une situation donnée. Chaque situation et chaque événement nécessite une stratégie différente. C’est pourquoi les stratégies sont révisées et refondues très fréquemment pour faire face aux changements qui se produisent dans une situation ou un événement donné.

2. Ils sont futuristes:

Une stratégie de marketing est tournée vers l'avenir. Il oriente vers le futur. Une stratégie de marketing est conçue pour faire sortir l’organisation d’un fossé de dégressivité sur la voie du progrès pour un meilleur changement dans les temps à venir.

3. Ils sont complexes:

Une stratégie de marketing est un plan très complexe qui englobe dans sa composition d'autres plans ou entreprises de plans qui doivent être réalisés pour atteindre les objectifs de l'organisation. Il s’agit d’un condensé ou d’un ensemble de plans destinés à surpasser la force et la vitalité d’autres personnes dans la ligne.

4. Ils fournissent une direction:

Les stratégies de marketing fournissent une direction dans laquelle les ressources humaines et matérielles seront allouées et déployées pour atteindre les objectifs organisationnels face aux changements de pression environnementale, de stress et de contraintes, de contraintes et de contraintes.

5. Ils couvrent tous:

Les stratégies de marketing impliquent la bonne combinaison de facteurs déterminant les meilleurs résultats. En fait, la planification stratégique exige non seulement l'isolement de divers éléments d'une situation donnée, mais également une évaluation judicieuse et critique de leur importance relative.

6. Ils font le lien entre l’unité et l’environnement:

Les décisions stratégiques qui sont fondamentalement liées aux tendances probables de l’évolution des changements marketing en matière de gouvernement, de politiques, de développements technologiques, de changements écologiques, de nuances sociales et culturelles. Ensuite, l'environnement externe en constante évolution qui est externe à l'organisation a un impact sur celui-ci car l'unité est constituée des sous-systèmes de l'environnement supra-système, à savoir.

7. Ils sont interprétatifs:

Les stratégies marketing sont les plans d'interprétation formulés pour interpréter et donner un sens à d'autres plans à la lumière d'une situation ou de situations particulières. Ils exigent un ajustement des plans en prévision des réactions de ceux qui seront influencés. Les décisions stratégiques résultent d'un processus de prise de décision complexe et complexe.

8. Ils sont en bleu:

Stratégies de marketing leur formulation est la responsabilité de base de la direction. C’est parce que c’est la direction qui définit les missions, les objectifs et les buts, et les politiques et stratégies sont les moyens de les atteindre. Ainsi, la haute direction ne doit pas seulement dire où aller, mais comment aller au mieux.

Éléments essentiels des stratégies de marketing:

Toute stratégie de marketing pour être qualifiée de réussie ou d’efficacité doit bénéficier de certains extras que l’on peut appeler essentiels ou indispensables.

Les directives de base utilisées pour qualifier de stratégie les stratégies utilisées par les experts sont les suivantes:

1. C'est cohérent:

Pour être efficace, une stratégie de marketing doit être cohérente avec les objectifs et les politiques généraux et spécifiques et d’autres stratégies et tactiques de l’organisation de marketing. La cohérence des intervalles est un élément essentiel d’une bonne stratégie car elle identifie les domaines dans lesquels les décisions stratégiques doivent être prises de manière imminente ou à long terme.

2. C'est réalisable:

Toute stratégie aussi louable et théoriquement valable n'a de sens que si elle est en mesure de répondre au besoin en constante évolution d'une situation. Dans ce monde des affaires, la contingence est assez courante et la stratégie qui frappe la tête pour contribuer aux progrès et à la prospérité de l'organisation marketing.

3. Il convient:

Une stratégie est émergente de situations ou d'environnement. C'est le subordonné de l'environnement changeant du monde des affaires. Il est naturel que toute stratégie inadaptée à l'environnement puisse confisquer les efforts de l'organisation marketing dans les zones de danger, de digression et de frustration.

4. Ce n'est pas risqué:

Toute stratégie comporte des risques car l’incertitude est certaine; Ce qui est important, c’est que l’ampleur du risque impliqué ou associé à la stratégie soit relativement faible par rapport à son rendement ou à son rendement. C'est parce que; une stratégie très risquée peut menacer la survie de l’organisation marketing, sans parler de son succès, si les calculs s’avèrent justes.

5. Il est basé sur les ressources:

Une bonne stratégie est celle qui est conçue à l’arrière-plan des ressources disponibles sous sa responsabilité. Une stratégie implique un certain risque qui peut difficilement être séparé. Une décision stratégique justifie l'engagement de ressources suffisantes pour saisir l'occasion et la réservation de ressources suffisantes pour une erreur anticipée ou de transmission des erreurs dans de telles demandes de ressources.

6. Il a un horizon temporel:

L’affirmation «un point dans le temps en vaut neuf» s’applique bien au concept de stratégie. Une stratégie judicieuse consiste à utiliser le temps au moment voulu et à saisir l’opportunité. Il a un horizon temporel approprié. Cette fois, cela coûte plus cher que la monnaie et son horizon dépend des objectifs à atteindre.

Le temps doit être suffisamment long pour permettre à l'organisation de procéder à des ajustements et de maintenir la cohérence d'une stratégie.