Marketing Mix: Raisons de la délégation de l'élément essentiel du marketing Mix

Certaines des raisons pour déléguer un élément essentiel de Marketing Mix sont les suivantes:

La distribution peut impliquer un certain nombre de niveaux - ou étapes, comme on les appelle - et donc impliquer un grand nombre d'organisations externes et de personnes et de personnes. Pourquoi, pourrait-on demander, les spécialistes du marketing industriels devraient-ils faire appel à des intermédiaires?

Il existe en fait un certain nombre de bonnes raisons de déléguer ce qui constitue un élément essentiel du marketing-mix, par exemple:

je. Les intermédiaires distributifs fournissent un réseau de contacts prêt à l'emploi qu'il faudrait des années pour établir à un coût prohibitif.

ii. Les distributeurs fournissent un environnement dont les clients ont besoin pour pouvoir choisir. Si différentes marques concurrentes doivent être comparées, cela peut être fait. Si une entreprise locale ou un distributeur bien connu stocke un produit, cela peut renforcer la crédibilité du produit aux yeux du client.

iii. Ils peuvent répartir les coûts de stockage et de vente d'un produit sur toutes les marques qu'ils vendent, le distribuant ainsi à un coût inférieur à celui du fabricant industriel.

iv. Le coût des créances douteuses est parfois inférieur à ce qu'il serait autrement, car le distributeur partage effectivement le risque.

v. Le distributeur étant récompensé par une remise du prix de vente, aucun capital n'est lié à la détention d'actions locales.

vi. Les distributeurs ont de bonnes connaissances spécialisées de la vente au détail ou de la distribution, que le fabricant ne possède peut-être pas.

Jusqu'ici rien de bon mais:

je. Ils ne sont pas aussi attachés à un produit que le fabricant. Si le client en préfère un autre, il le remplacera.

ii. Ils peuvent utiliser le produit du fabricant en tant que responsable des pertes.

iii. Ils peuvent supprimer le produit de leur liste s’ils estiment pouvoir réaliser de meilleurs bénéfices avec une autre ligne.

iv. Ils s'attendent à ce que le fabricant stimule la demande du produit, par exemple, en faisant de la publicité ou en fournissant du matériel d'affichage.

La question de savoir s'il faut traiter directement avec le client dépend donc d'abord de la disponibilité des canaux appropriés. Deuxièmement, cela dépend beaucoup de l'équilibre des économies des distributeurs en réduisant les coûts de vente et de service avec les inconvénients de ne pas être présent au moment où les clients prennent leurs décisions et donc en contrôlant moins le processus de vente.