Segmentation du marché: avantages et exigences d'une segmentation efficace du marché

Segmentation du marché: avantages et exigences pour une segmentation efficace du marché (marketing industriel)!

La figure 6.1 montre clairement qu’après avoir compris les forces de l’entreprise, ses objectifs, ses visions ainsi que les faiblesses et les contraintes de l’organisation, il convient de déterminer les variables de segmentation.

La segmentation du marché est la première d'une série d'étapes permettant à une entreprise de maximiser le retour sur investissement. Cela représente un effort pour augmenter la précession de ciblage d'une entreprise.

Un segment de marché comprend un grand groupe identifiable sur un marché. Les acheteurs diffèrent par leurs besoins, leurs décisions d'achat, leurs emplacements géographiques, leurs ressources à acheter, etc. L'organisation peut isoler certains grands segments qui constituent un marché.

1. Avantage de la segmentation du marché:

1. L'organisation peut créer une offre de produit / service mieux adaptée et la tarifier de manière appropriée pour la cible.

2. Le choix des canaux de distribution et des canaux de communication devient beaucoup plus facile.

3. L'organisation peut identifier les opportunités marketing existantes sur le marché en analysant chaque segment.

4. Les programmes marketing peuvent être créés séparément pour chaque segment, garantissant ainsi un taux de réussite plus élevé et

5. La liberté de choisir et de se concentrer sur les segments où l'entreprise fait face à moins de concurrence.

2. Exigences pour une segmentation efficace du marché:

Le spécialiste du marketing industriel doit reconnaître que la segmentation du marché n’est pas un exercice unique, mais plutôt un exercice qui nécessite une surveillance et une mise à jour pour rester utile. D'autre part, la stratégie de segmentation du marché implique des coûts pour obtenir et analyser des données, pour développer et mettre en œuvre les différentes stratégies et pour maintenir la veille continue.

Par conséquent, pour qu’un segment de marché justifie l’attention, les variables sélectionnées doivent être pertinentes et le marché doit remplir ces conditions:

1. Mesurable:

Les marchés de consommation sont relativement plus faciles à mesurer que le marché des biens industriels et techniques. Cela est dû en grande partie au manque relatif de données publiées spécifiques.

2. Accessible:

Tous les segments rentables ne sont pas exploités de manière positive, car l’expertise et le financement internes doivent permettre à l’organisation dans ce cas.

3. approprié:

Il devrait être adapté aux objectifs et aux ressources de l'organisation.

4. Stable:

Cela garantirait que son comportement à l'avenir peut être prédit avec un degré de confiance suffisant.