Stratégies de niche de marché pour un joueur de niche
Les niches de marché à succès doivent leur succès à l’utilisation de l’une de ces stratégies pour acquérir une présence solide sur le marché. Les niches de marché doivent développer des tactiques spécifiques pour mettre en œuvre leur choix stratégique afin de leur permettre de devenir des spécialistes du marché.
Le joueur de niche peut revêtir le rôle de spécialiste des manières suivantes:
Spécialiste de la chaîne:
L'entreprise peut décider de créer un réseau de distribution de très grande taille.
Spécialiste du service:
La société propose un ou plusieurs services non disponibles auprès d'autres sociétés. Par exemple, un institut de gestion des entreprises accepte une «fin d’études» pour l’adapter à l’industrie, comme BPO, pour l’inciter à travailler dans l’entreprise à compter de sa date d’adhésion.
Spécialiste des fonctionnalités du produit:
La société est spécialisée dans la production d'un certain type de produit ou de caractéristique du produit.
Spécialiste de ligne de produits:
L'entreprise ne fabrique qu'une seule ligne de produits ou produit. Spécialiste géographique: La société ne vend que dans une localité, une région ou une région du pays, comme le café Coorg, les aliments MTR, la chaîne d'hôtels Vasantha Bhavan à Chennai.
Spécialiste client spécifique:
La société limite ses ventes à un ou plusieurs clients importants, tels que les boutiques de créateurs des chaînes hôtelières Leela et Taj.
Spécialiste de la taille du client:
La société se concentre sur la vente à des clients de petite, moyenne ou grande taille. De nombreuses entreprises de niche sont spécialisées dans les services aux petits clients négligés par les grandes entreprises. Les centres commerciaux comme Garuda et Forum à Bangalore servent bien les clients haut de gamme. Les clients de milieu de gamme sont généralement connectés aux boutiques et aux rues comme Bangalore Central Mall et Majestic Street. Les clients bas de gamme sont idéalement répartis sur divers points de vente, tels que les bazars de Shanghai et de Hong Kong à Bangalore.
