Marché: définition et classification des marchés

Introduction:

Ce jour-là, la population mondiale est de 8 milliards, la part de l'Inde se classant au deuxième rang, à savoir 1, 234 milliard répartie dans 6, 78 999 villages, 5 165 villes, 5 570 tahsils, 595 districts, 7 territoires de l'Union et 28 grands et petits États ayant chacun des caractéristiques uniques. de dynamisme. Pour les gens du marketing, les gens représentent le marché. Ces 1, 234 milliards de personnes dépendent du système de marketing et sont engagées dans le marketing directement ou indirectement.

Ces consommateurs de l’économie représentent la roue de la consommation; de l'autre, la roue de production composée de producteurs et de fabricants de biens et de services repose sur le marketing pour que leurs biens et services soient acheminés vers ceux qui ont besoin de payer et sont disposés à le faire.

C’est la ceinture de marketing qui relie ces rouages ​​de la production et de la consommation pour des avantages mutuels. Autrement dit, les activités industrielles et manufacturières n’ont de sens que si leur production est échangée contre de l’argent ou une valeur mutuellement acceptable pour les acheteurs et les vendeurs.

C'est-à-dire que la fabrication et la production sont une chose et que le marketing en est une autre. Laissés à eux-mêmes, ils ne servent à rien. C'est pourquoi, le marketing est considéré comme beaucoup plus important que la production car il donne le coup d'envoi au moteur de l'économie.

Comme introduction au sujet, une discussion détaillée est proposée. Le module se termine par des questions basées sur le module et des études de cas basées sur le module.

Gestion du marché, du marketing et du marketing:

Pour comprendre le sens et le statut parfaits de la gestion du marketing dans le monde actuel, il est nécessaire de comprendre le sens et les implications des termes "marché" et "marketing". Par conséquent, ces trois termes étroitement liés sont expliqués ci-dessous.

Définition - Qu'est-ce qu'un marché?

Le terme "marché" provient du mot latin "marcatus" ayant un verbe "mercari" impliquant "marchandise", "trafic de marchandises" ou "lieu où les affaires se déroulent". Pour un profane, le mot «marché» désigne un endroit où les biens et les personnes sont physiquement présents. Pour lui, le «marché» est le «marché» qui parle de «marché du poisson», «marché de la viande de mouton», «marché de la viande», «marché des légumes», «marché des fruits», «marché des céréales». Pour lui, c’est une congrégation d’acheteurs et de vendeurs qui négocie un accord.

Cependant, pour nous, étudiants en marketing, cela signifie beaucoup plus. De manière plus large, il s’agit de l’ensemble des régions dans lesquelles les acheteurs et les vendeurs sont mis en contact et au moyen desquelles les prix des marchandises tendent à s’égaliser facilement et rapidement.

Classification des marchés - traditionnelle:

Les marchés peuvent être classés en différentes bases, dont la plupart des bases communes sont les suivantes: zone, heure, transactions, réglementation et volume des affaires, nature des biens et nature de la concurrence, conditions de la demande et de l'offre. Ce classement est issu d'une approche traditionnelle.

Traditionnellement, un marché était un lieu physique où acheteurs et vendeurs se rassemblaient pour acheter et vendre les marchandises. Les économistes décrivent un marché comme une collection d'acheteurs et de vendeurs qui effectuent des transactions sur un produit ou une classe de produits en particulier.

A. Sur la base de la zone:

En utilisant la zone, il peut y avoir des marchés locaux, régionaux, nationaux et internationaux. Les marchés locaux se limitent aux localités qui traitent principalement de produits périssables et semi-périssables tels que le poisson, les fleurs, les légumes, les œufs, le lait et autres.

Le marché régional couvre une zone plus large qui peut être un district, un État ou un État, qui négocie des biens durables de consommation et non durables ainsi que des produits industriels, y compris des produits agricoles.

En ce qui concerne les marchés nationaux, les zones couvertes sont les frontières nationales et couvrent les biens de consommation durables et non durables, les biens industriels, les métaux, les produits forestiers et les produits agricoles.

En cas de marché mondial ou international, la circulation des marchandises est généralisée dans le monde entier, ce qui en fait un marché unique. Il convient de noter qu'en raison des dernières technologies en matière de transport, de stockage et d'emballage, même les produits les plus périssables sont vendus dans le monde entier, pas seulement les biens durables.

B. Sur la base du temps:

La durée est le facteur. En conséquence, il peut y avoir des marchés à court terme et à long terme. Les marchés de courte période concernent des biens de toutes sortes hautement périssables et les marchés de longue période, des biens durables de différentes variétés pouvant être produits ou fabriqués.

C. Sur la base des transactions:

Compte tenu de la nature des transactions, il peut s’agir de marchés «au comptant» et «futurs». Sur le marché «spot», une fois la transaction effectuée, la livraison a lieu, tandis que dans le cas de marchés futurs, les transactions sont finalisées dans l'attente de la livraison et du paiement aux dates futures.

D. Sur la base du règlement:

En prenant la réglementation, les marchés peuvent être réglementés et non réglementés. Un «marché réglementé» est un marché dans lequel des transactions commerciales ont lieu conformément aux règles et réglementations en vigueur concernant la qualité, le prix, les changements de source, etc.

Ceux-ci peuvent être des produits agricoles ou des produits et des valeurs mobilières. D'autre part, le marché non réglementé est un marché libre où il n'y a pas de règles et de réglementations; même s'ils y sont, ils sont modifiés conformément aux exigences des parties d'échange.

E. Sur la base du volume des affaires:

Sur la base du volume d’affaires, il peut exister deux types de marchés, à savoir le «commerce de gros» et le «commerce de détail». Les marchés de gros sont présentés par les grandes entreprises et les grossistes.

Par ailleurs, les marchés de détail sont ceux où la quantité achetée et vendue est à petite échelle. Les détaillants sont des détaillants qui achètent auprès de grossistes et revendent aux consommateurs.

F. Sur la base de la nature des marchandises:

En prenant la nature des biens, il peut y avoir des marchés de produits de base, des marchés de capitaux. Les marchés de «produits de base» privilégient les matériaux, les produits manufacturés et les produits manufacturés, qu’il s’agisse de consommateurs, d’industriels ou de métaux précieux.

Le marché des capitaux est un marché pour la finance. Ces marchés peuvent être subdivisés en marchés monétaires traitant de prêts et d'emprunts d'argent; Marché des «valeurs mobilières» ou «marché boursier» traitant des opérations d'achat et de vente d'actions et de débentures et marché des «changes» sur un marché des changes L'achat et la vente de devises étrangères peuvent être difficiles ou faibles.

G. Sur la base de la nature de la concurrence:

En fonction de la concurrence ou des forces concurrentielles, il peut exister divers marchés pour un produit ou un service. Cependant, seuls deux sont les plus importants, à savoir parfait et imparfait.

Un marché «parfait» est un marché caractérisé par:

a) Grand nombre d'acheteurs et de vendeurs

b) Prévalence du prix unique le plus bas pour des produits "homogènes"

c) La connaissance parfaite des acheteurs et des vendeurs

d) Entrée et sortie libres des entreprises sur le marché. Ces types de marchés existent difficilement.

L’autre est «imparfait», décrit par :

a) Les produits peuvent être similaires mais non identiques

b) Prix différents pour une classe de produits

c) Existence d'obstacles physiques et psychologiques à la circulation des marchandises

(d) Pas de connaissance parfaite des produits et autres dimensions de la part des acheteurs et des vendeurs.

H. Sur la base de la demande et de l'offre:

En fonction des conditions de la demande et de l'offre ou de la rétention des acheteurs et des vendeurs, il peut exister des marchés de vendeurs et d'acheteurs. Un marché de vendeurs est un marché où les vendeurs sont aux commandes et les acheteurs sont les destinataires.

En d’autres termes, c’est une situation où la demande de biens est supérieure à l’offre. D'autre part, le marché des acheteurs est un marché où les acheteurs occupent une position dominante. En d’autres termes, l’offre dépasse la demande des produits.

Classification des marchés - moderne:

La classification moderne est basée sur l'orientation du consommateur car, dans le système économique moderne, le consommateur est le pivot et le moteur décisif.

En conséquence, les experts en marketing ont identifié les marchés sur la base de cette classification large, à savoir les marchés de consommation, commerciaux, mondiaux et à but non lucratif et gouvernementaux.

Marchés de consommation:

Ces marchés sont spécialisés dans la vente de produits de consommation de masse et de biens durables et non durables. Ils consacrent beaucoup de temps à la création d’une image de marque supérieure. Ces articles peuvent être des chaussures, des vêtements, des vêtements, des articles ménagers comme la télévision, une chaîne hi-fi, des machines à laver, des ventilateurs, du thé, du café, du thé en poudre, du café en poudre, des biscuits, du pain, des crèmes dentaires et des produits de beauté., riz, blé, avoine, mélanges gastronomiques et ainsi de suite.

La force de la marque repose en grande partie sur le développement d'un produit et d'un emballage de qualité supérieure, garantissant sa disponibilité et son adossement à des communications attrayantes et à un service fiable. Cette tâche de création d'image est vraiment délicate, car le marché de la consommation change de couleur au fil du temps.

Marchés des entreprises:

C'est un marché d'acheteurs et de vendeurs. Les acheteurs professionnels achètent des produits dans le but de fabriquer ou de revendre un produit à des tiers avec un bénéfice. Par conséquent, les professionnels du marketing doivent démontrer de manière efficace comment leurs produits aideront les acheteurs à générer des revenus plus élevés ou à réduire les coûts.

Par conséquent, les entreprises qui vendent des biens et des services aux entreprises sont souvent confrontées à des acheteurs professionnels bien formés et bien informés, compétents pour évaluer les offres concurrentielles.

Ces marchés traitent des matières premières, des pièces fabriquées, des appareils ménagers, des équipements, des fournitures et des services qui font partie des produits finis des consommateurs professionnels. La publicité joue son rôle.

Cependant, la vente personnelle a le dessus. Le prix des produits, la qualité et la réputation des fournisseurs jouent un rôle important.

Les marchés mondiaux:

Les marchés mondiaux sont composés d'acheteurs et de vendeurs du monde entier. Les entreprises qui vendent des biens et des services sur le marché mondial jouent un avantage mondial impliquant décisions et défis.

Pour réussir, ils doivent décider quel pays entrer?

Comment entrer dans chaque pays?

C'est-à-dire qu'en tant qu'exportateur, partenaire licencié d'une coentreprise, fabricant sous contrat ou fabricant unique, comment adapter les caractéristiques de leurs produits et sources à chaque pays?

Comment établir le prix de leurs produits dans différents pays?

Et comment adapter leurs communications aux différentes cultures de différents pays?

Ces décisions doivent être prises face à des exigences différentes en ce qui concerne l’achat, la négociation, la possession et la vente de biens dans des systèmes culturels, linguistiques et juridiques et politiques différents; et la monnaie étrangère sujette à des fluctuations ayant ses propres implications. Inutile de dire que ces biens et services sont destinés aux consommateurs et aux industries ou aux entreprises.

Marchés publics et à but non lucratif:

Les entreprises vendent leurs produits et leurs services à des organisations à but non lucratif telles que des temples, des églises, des universités, des institutions caritatives et à des services gouvernementaux aux niveaux local, régional et central. Les entreprises qui commercialisent leurs produits et leurs services doivent prendre en compte l'aspect prix car ces acheteurs ont un pouvoir d'achat limité.

Encore une fois, les prix plus bas nuisent gravement aux caractéristiques et à la qualité des produits et services si l’on essaie de concevoir une telle offre.

Par conséquent, ces acheteurs achètent par adjudication là où l'offre la plus basse est privilégiée car il n'y a pas d'alternative. Ils ont également besoin d'une période de crédit plus longue.