Faire un plan d'affaires: 6 problèmes majeurs rencontrés pour faire fonctionner le plan de marketing

Certains des problèmes majeurs rencontrés pour faire fonctionner le plan marketing sont les suivants:

Plusieurs problèmes se posent lors de la planification. Celles-ci peuvent être dues à des conflits interministériels, à une collecte de renseignements inefficace et à des objectifs déséquilibrés ou à d'autres priorités.

1. Systèmes de récompense:

Une entreprise récompense les résultats à court terme, tels que les ventes, et les responsables qui consacrent beaucoup de temps à la planification marketing se sentent lésés car ils ne sont pas suffisamment récompensés pour leur travail.

2. Coût d'opportunité:

Certains gestionnaires estiment que le temps consacré à la planification du marketing aurait été mieux traité pour traiter les problèmes quotidiens.

3. culture:

Une entreprise peut avoir une culture dans laquelle les entreprises peuvent être planifiées en prenant des décisions incrémentielles. Par conséquent, la planification marketing peut remettre en cause le statu quo et être considérée comme une menace. Information: Les cadres supérieurs peuvent manquer de données sur la part de marché, la taille et les taux de croissance des marchés. Ces informations sont également délibérément dissimulées par des intérêts acquis.

4. politique:

Fondamentalement, la planification marketing est un processus d’allocation de ressources: des fonds sont alloués à des produits et à des départements, et certains reçoivent plus de fonds que d’autres. Les pouvoirs, la croissance de carrière et les rémunérations des dirigeants sont souvent liés au fait que leur secteur d'activité soit en croissance ou non. Ils considèrent donc la planification marketing comme un processus politique.

5. Des affrontements personnels.

6. Manque de connaissances et de compétences.