Identification des opportunités d'affaires: génération d'idées et opportunités

Identification des opportunités d'affaires: génération d'idées et opportunités!

De manière générale, le terme opportunité implique une bonne chance ou une situation favorable de faire quelque chose que les circonstances offrent. Dans le même ordre d'idées, une opportunité commerciale signifie un changement positif ou favorable à la gestion d'une entreprise spécifique dans un environnement donné à un moment donné.

Le terme «opportunité» couvre également un produit ou un projet. Par conséquent, l'identification d'une opportunité, d'un produit ou d'un projet est identique et, par conséquent, ces trois termes sont utilisés comme des synonymes. La politique «Look East» du gouvernement indien dans le nord-est est un exemple d '«opportunité» de faire des affaires dans des domaines tels que le thé, l'artisanat, les plantes médicinales, le curcuma, etc.

L'identification et la sélection des opportunités sont comme les pierres angulaires de l'entreprise. Mieux vaut le premier, le meilleur est le dernier. En un sens, l’identification et la sélection d’une opportunité d’affaires appropriée sert à dire que «bien commencé est à moitié fait». Mais, c'est comme mieux dire que faire. Pourquoi? Parce que si nous demandons à un entrepreneur potentiel quel projet ou produit il / elle sélectionnera et démarrera en tant qu’entreprise, la réponse évidente qu’il / elle donnerait est celle qui a un bon marché et qui est rentable. Mais la question est de savoir comment, sans connaître le produit, pourrait-on connaître son marché?

Quel marché découvrira-t-on sans avoir réellement le produit? Quelle rentabilité découvrira-t-on sans réellement vendre le produit? Il y a d'autres problèmes, en plus. Tout en essayant d'identifier le produit ou le projet approprié, le futur entrepreneur passe par certains processus.

Les processus créent parfois une situation ou, disons, un dilemme ressemblant à la controverse de «poule ou œuf». C'est-à-dire qu'à un moment donné, l'entrepreneur potentiel peut trouver un produit ou un projet comme une opportunité et peut l'enchanter et l'apprécier, mais à un autre moment peut ne pas aimer et le refuser et peut penser et trouver un autre produit ou un projet comme une opportunité pour lui / elle. Ce processus de dilemme se poursuit pour certains entrepreneurs potentiels, ce qui les ramène au problème du produit ou du projet à lancer. Alors, comment surmonter ce problème d’identification et de sélection de produits?

Une façon de surmonter cette situation dilemmatique est de savoir comment les entrepreneurs existants ont identifié l’opportunité et créé leurs entreprises. Une enquête sur les expériences historiques de petites entreprises indiennes à cet égard révèle certains facteurs intéressants.

Pour mentionner les plus importants, les entrepreneurs ont sélectionné leurs produits ou projets sur la base de:

une. Leur propre expérience ou celle de leurs partenaires dans ce secteur d'activité;

b. Les programmes et installations promotionnels proposés par le gouvernement permettaient de gérer des entreprises spécifiques;

c. La rentabilité élevée des produits;

ré. Lesquels indiquent une demande croissante pour eux sur le marché?

e. La disponibilité d’intrants tels que matières premières, main d’œuvre, etc. à des taux moins élevés;

F. Les plans d'expansion ou de diversification de leurs propres entreprises ou de toute autre activité en cours dont ils ont connaissance;

g. Les produits réservés aux petites unités ou à certains emplacements.

Maintenant, après avoir eu une idée de la façon dont les entrepreneurs existants ont sélectionné les produits / projets, l’entrepreneur potentiel peut trouver un moyen de sortir de l’embrouille de l’opportunité / du produit / du projet à choisir pour finalement devenir une entreprise.

L'un des moyens employés par la plupart des entrepreneurs potentiels pour sélectionner un produit / projet approprié est tout d'abord de générer des idées sur quelques produits / projets. En conséquence, ce qui suit est une génération d’idées de discussion sur les produits.

La génération d'idées:

Sources d'idées:

En un sens, l'identification et la sélection des opportunités s'apparentent à ce que l'on appelle dans la terminologie marketing "le développement de nouveaux produits". Ainsi, le processus d’identification et de sélection de produits ou d’opportunités commence par la génération d’idées, c’est-à-dire que des idées sur certaines opportunités ou produits sont générées en premier lieu.

Les idées d’opportunités ou de produits que l’entrepreneur peut prendre en compte pour sélectionner l’entreprise la plus prometteuse à entreprendre peuvent être générées ou découvertes à partir de diverses sources - internes et externes.

Ceux-ci peuvent inclure:

(je) Connaissance des besoins potentiels des clients,

(ii) Surveiller les tendances émergentes de la demande pour certains produits,

(iii) Champ d'application pour la production d'un produit de substitution,

(iv) Parcourir certains magazines professionnels traitant d’intérêts spécifiques comme l’électronique, les ordinateurs, etc.,

(v) Histoires de réussite d’entrepreneurs connus, d’amis ou de parents,

(vi) Visiter des salons et des expositions présentant de nouveaux produits et services,

(vii) Rencontre avec les agences gouvernementales,

(viii) Idées données par les personnes bien informées,

(ix) Connaissance de la politique gouvernementale, des concessions et des incitations, de la liste des articles réservés à la fabrication exclusive dans le secteur artisanal,

(X) Un nouveau produit introduit par le concurrent, et

(xi) La connaissance du marché par l'observation.

En résumé, un entrepreneur potentiel peut obtenir des idées pour créer son entreprise à partir de différentes sources. Ceux-ci peuvent inclure les consommateurs, les produits et services existants actuellement proposés, les canaux de distribution, les représentants du gouvernement et la recherche et développement.

Une brève mention à propos de chacune de ces choses suit à son tour:

Consommateurs:

Aucune entreprise ne peut être pensée sans consommateurs. Les consommateurs exigent des produits et des services répondant à leurs besoins. De plus, les désirs des consommateurs en termes de préférences, de goûts et d'aimer changent constamment. Par conséquent, un entrepreneur doit savoir ce que les consommateurs veulent réellement pour pouvoir offrir le produit ou le service en conséquence. Les souhaits des consommateurs peuvent être connus grâce à leurs commentaires sur les produits et services qu'ils utilisent et qu'ils souhaitent utiliser à l'avenir.

Produits et services existants:

Une façon d’avoir une idée d’entreprise peut être de surveiller les produits et services existants déjà disponibles sur le marché et de les analyser de manière concurrentielle pour identifier leurs défauts, puis de décider en fonction de quoi et comment un meilleur produit et service peut être. offert aux consommateurs. De nombreuses entreprises sont établies principalement pour offrir de meilleurs produits et services que ceux existants.

Canaux de distribution:

Les canaux de distribution appelés intermédiaires du marché constituent également une source très efficace d’idées nouvelles pour les entrepreneurs. La raison en est qu’ils traitent en fin de compte avec les consommateurs ultimes et, par conséquent, mieux connaître leurs besoins.

En tant que tels, les membres de la chaîne tels que les grossistes et les détaillants peuvent proposer des idées pour le développement et la modification de nouveaux produits dans le produit existant. Par exemple, un vendeur dans un grand magasin a appris à un entrepreneur que sa bonneterie ne se vendait pas à cause de sa couleur foncée, alors que la plupart des jeunes clients souhaitaient une bonneterie claire. L’entrepreneur a tenu compte de ces réactions et a donc modifié la nuance de son bas en une nuance claire. Un entrepreneur a constaté que sa chaussette avait bénéficié d’une demande croissante en moins d’un mois.

Gouvernement:

Parfois, le gouvernement peut également être une source de nouvelles idées de produits de différentes manières. Par exemple, le gouvernement édicte de temps en temps des réglementations sur la production et la consommation de produits. Maintes fois, ces réglementations deviennent d'excellentes sources d'idées nouvelles pour la création d'entreprises.

Par exemple, les réglementations du gouvernement sur l'interdiction des sacs en polythène ont donné une nouvelle idée en ce qui concerne la fabrication de sacs en jute à des fins commerciales pour les vendeurs et les acheteurs. Un entrepreneur potentiel peut également se faire une idée de l’entreprise grâce aux publications de brevets disponibles pour licence ou vente.

En outre, certains organismes gouvernementaux aident les entrepreneurs à obtenir des informations sur des produits spécifiques. Ces informations peuvent également devenir la base de la création d’entreprise.

Recherche et développement:

La dernière mais non la moindre source de nouvelles idées est l’activité de recherche et développement (R & D). La R & D peut être réalisée en interne ou en dehors de l'organisation. Les activités de R & D suggèrent quoi et comment un produit nouveau ou modifié peut être fabriqué pour répondre aux exigences des clients.

Les preuves disponibles indiquent que de nombreux nouveaux développements de produits, voire de nouvelles entreprises, sont le résultat d'activités de recherche et développement. Par exemple, un chercheur dans une entreprise Fortune 500 a développé une nouvelle résine plastique qui est devenue la base d'un nouveau produit, une palette modulaire en verre moulé. La plupart des produits diversifiés proviennent de l'activité de R & D de l'organisation.

Méthodes pour générer des idées:

Comme indiqué ci-dessus, il pourrait exister diverses sources pour générer des idées de création d’entreprise. Cependant, même après avoir généré des idées pour les convertir en entreprises, le futur entrepreneur reste un problème. La raison n'est pas difficile à chercher.

Cela implique un processus incluant d'abord la génération des idées, puis l'examen minutieux des idées générées pour proposer une idée qui servira de base à la formation d'une nouvelle entreprise. L'entrepreneur peut utiliser plusieurs méthodes pour générer de nouvelles idées. Cependant, les méthodes les plus couramment utilisées pour générer des idées sont les suivantes: groupes de discussion, brainstorming et analyse de l'inventaire des problèmes.

Ceux-ci sont discutés comme suit:

Groupes de discussion:

Un groupe appelé «groupe de discussion» composé de 6 à 12 membres appartenant à divers milieux socio-économiques est formé pour se concentrer sur un sujet particulier comme une nouvelle idée de produit. Le groupe de discussion est animé par un modérateur pour mener une discussion ouverte et approfondie. Le mode de discussion du groupe peut être soit de manière directive, soit de manière non directive.

Les commentaires des autres membres ont pour objectif de stimuler la discussion de groupe, de conceptualiser et de développer une nouvelle idée de produit répondant aux besoins du marché. Tout en se concentrant sur un sujet particulier, le groupe de discussion génère non seulement de nouvelles idées, mais les examine également afin de proposer la plus excellente idée à poursuivre en tant qu'entreprise.

Brainstorming:

La technique de brainstorming a été initialement adoptée par Alex Osborn en 1938 dans une société américaine pour encourager la pensée créatrice dans des groupes de six à huit personnes. Selon Osborn, le brainstorming signifie utiliser le cerveau pour prendre le problème à bras-le-corps. Le brainstorming se résume finalement à générer un certain nombre d'idées à prendre en compte pour traiter le problème / problème.

Cependant, pour que les exercices de brainstorming soient efficaces, il est nécessaire de suivre un mode opératoire comprenant quatre directives de base:

1. Générez autant d'idées que possible.

2. Soyez créatif, libre et imaginatif.

3. Construire sur le dos, prolonger ou combiner des idées antérieures.

4. Refus de critiquer les idées des autres.

Deux principes sous-tendent le brainstorming. L'un est le jugement différé, par lequel toutes les idées sont encouragées sans critique ni évaluation. Le deuxième principe est que la quantité engendre la qualité. Pour que la session de brainstorming soit efficace, elle doit fonctionner de manière amusante, sans aucun type de compulsion ni de pression.

Chaque membre doit avoir la volonté et la capacité d'écouter les pensées des autres, de les utiliser comme stimulus pour susciter de nouvelles idées, puis de se sentir libre de les exprimer. En tant que tel, des efforts sont déployés pour que la session de brainstorming soit exempte de toute dominance et de toute obstruction empêchant la discussion et empêchant la discussion de se dérouler de la manière souhaitée pour atteindre son objectif. Une séance de brainstorming normale dure de dix minutes à une heure et ne nécessite pas beaucoup de préparation.

Voici un exemple de brainstorming utilisé pour générer des idées afin de faire remarquer la présence des organisations.

Un institut national du gouvernement indien a invité ses professeurs dans un centre de vacances à Himachal Pradesh pour une séance de réflexion de deux jours afin de générer des idées sur ce qu’il peut faire pour être connu, remarqué et reconnu sur la scène nationale et internationale.

Les sept idées principales générées étaient les suivantes:

(i) des cours ouverts comme PGDM pour le grand public,

(ii) Introduire de nouveaux cours pour répondre aux nouvelles exigences du marché,

(iii) Introduire des activités de recherche en termes de projets de recherche et de programmes partenaires,

(iv) signer un protocole d’accord avec des institutions académiques réputées aux niveaux national et international,

v) Commencer des cours en collaboration avec le gouvernement et l'industrie,

(vi) inviter plus particulièrement de jeunes membres du corps professoral à rejoindre les programmes de développement du corps professoral menés par l'Institut indien de gestion, Ahmedabad (IIMA), et

(vii) Publier le journal de recherche de l'Institut.

Analyse d'inventaire des problèmes:

L’analyse de l’inventaire des problèmes semble similaire à la méthode des groupes de discussion, mais elle diffère quelque peu de cette dernière en ce sens qu’elle génère non seulement les idées, mais identifie également les problèmes auxquels le produit est confronté. La procédure comporte deux étapes: premièrement, fournir aux consommateurs une liste de problèmes spécifiques dans une catégorie de produits générale.

Deux identifiant et discutant des produits de la catégorie qui souffrent des problèmes spécifiques. Cette méthode s’avère relativement plus efficace car il est plus facile de relier les produits connus à un ensemble de problèmes suggérés, puis de parvenir à une nouvelle idée de produit.

Cependant, les expériences disponibles suggèrent que la méthode d'analyse de l'inventaire des problèmes devrait être mieux utilisée pour générer et identifier de nouvelles idées pour le dépistage et l'évaluation. Les résultats issus de l’analyse des stocks de produits doivent être soigneusement analysés et évalués, dans la mesure où ils ne représentent pas réellement une véritable opportunité commerciale.

Par exemple, l’introduction par General Foods d’une boîte de céréales compacte en réponse au problème selon lequel les boîtes disponibles ne se rangent pas bien sur les tablettes n’a pas abouti, le problème de la taille des emballages n’ayant que peu d’effet sur le comportement d’achat actuel. Par conséquent, pour garantir des résultats optimaux, voire optimaux, il convient que l’analyse des stocks de problèmes soit utilisée principalement pour générer des idées de produits aux fins d’évaluation.

Toutes les sources et méthodes ci-dessus peuvent donner quelques idées sur les projets pouvant être examinés en tant que projet ou produit final.

Voici quelques sources illustratives de génération d’idées commerciales:

une. Se rendre compte que les gens de la classe de service trouvent qu'il est peu pratique d'emporter du lait avec eux au pot, qu'ils ont besoin d'acheter du lait en rentrant du bureau le soir, fournir du lait en sachets ou en tétra-emballages pourrait être une nouvelle idée commerciale.

b. Le fait de rencontrer des difficultés pour trouver un logement et des moyens de transport lors de visites dans un nouveau lieu touristique peut donner l’idée de créer une agence de voyage proposant aux clients un ensemble complet de facilités dans un nouveau lieu touristique.

c. Savoir que beaucoup de gens ont un passe-temps ou même développer une passion pour le jardinage peut donner lieu à l'idée de créer sa propre crèche.

ré. Voyant que la plupart des gens venant de l'extérieur pour un lieu particulier achètent ses objets uniques comme souvenirs, comme le thé d'Assam, le modèle du Taj d'Agra, etc., peuvent donner une idée de la production de l'objet local en souvenir.

e. Reconnaître l’utilisation croissante des ordinateurs dans les bureaux ainsi que dans les organisations professionnelles, quelle que soit leur taille, peut donner l’idée de créer un centre de formation à l’informatique.

Une fois que les idées ont été générées à la suite du processus ci-dessus, l'étape suivante consiste à identifier les idées générées ci-dessus en tant qu'opportunités.

Identification de l'opportunité / du produit:

Après avoir suivi le processus ci-dessus, il aurait été possible de générer des idées pouvant être considérées comme une entreprise.

Imaginez que quelqu'un ait généré les cinq idées en tant qu'opportunités à la suite de l'analyse ci-dessus:

1. Fabrication d'écrous et de boulons (industrie)

2. Chaussures Lakhani (industrie)

3. Unité de photocopie (industrie de services)

4. Service d'écriture de type électrique (secteur des services).

4. Sacs en polyéthylène pour l'industrie textile (industrie auxiliaire)

Un entrepreneur ne peut pas démarrer les cinq types d’entreprises ci-dessus en raison de la taille réduite de son capital, de ses capacités et de ses autres ressources. Par conséquent, il / elle doit enfin choisir une idée qu’il / elle juge la plus appropriée pour être poursuivie en tant qu’entreprise. Comment l'entrepreneur sélectionne-t-il le projet le plus approprié parmi les alternatives disponibles? Cela se fait à travers un processus de sélection discuté par la suite.

Après avoir traversé la génération d'idées, également appelée «analyse des opportunités» et identification des opportunités, nous pouvons faire la distinction entre une idée et une opportunité. Nous donnons ci-dessous les deux situations qui vous aideront à comprendre et à faire la différence entre une "idée" et une "opportunité".

Or, il est clair que, dans les deux satiations mentionnées ci-dessus, la situation I est au "stade des idées" et la situation II au "stade des opportunités". Au stade des idées, il y a simplement une idée de ce qu'il faut faire. Mais au stade d'opportunité, on a vraiment germé sur l'idée de ce qu'il faut commencer / faire. La compréhension d'une telle différence entre une "idée" et une "opportunité" est très importante pour les futurs entrepreneurs qui tentent sérieusement d'identifier une "opportunité" à exploiter en tant qu'entreprise.