Comment obtenir l'interview pour un vendeur?

L'obtention de l'interview est un processus de vente. En essayant d'obtenir l'interview, le vendeur a vraiment pour tâche de vendre une idée au subordonné qui se trouve sur son chemin ou au prospect qui a le droit de refuser l'interview.

Par son attitude, le vendeur doit dire au secrétaire, au réceptionniste ou à tout autre subordonné qui l’interdit, de l’admettre.

Courtoisie d'image: web2.salesforcesearch.com/Portals/106409/images/when-to-ask-the-right-questions-during-a-sales-interview.jpg

S'il a l'air important et qu'il a de la dignité et de l'équilibre, il est plus susceptible de créer une bonne impression sur le subordonné et d'obtenir l'entretien.

La manière dont il occupe son temps dans la salle d’attente est également importante. S'il se contente de se promener et de commencer à lire des bandes dessinées, il ne fera pas une très bonne impression. Si, par contre, il joue l'acte comme si son temps était écoulé

Voyageur itinérant Obtenir l'entretien et l'approche 201 utile en retirant de son sac un journal professionnel de premier plan ou un rapport qui a l'air très important, le subordonné s'inquiétant très probablement pour le croire.

Il ne doit jamais traiter le réceptionniste ou le subordonné à sa manière avec peu de respect. Le subordonné devrait se sentir important pour obtenir sa coopération. La réceptionniste doit être remerciée pour sa coopération après son entretien.

Plus la perspective est importante et grande, plus l'intelligent sera son secrétaire ou son réceptionniste. Les astuces ne doivent pas être utilisées, sauf en dernier recours. Une approche appropriée et une proposition précise faciliteront la tâche pour gagner l'entretien.

Le vendeur doit faire preuve de politesse et de courtoisie à l’égard de la personne qui l’interdit et le convainc. Des phrases appropriées telles que «Serez-vous assez bon pour savoir s'il sera commode pour lui de me donner quelques minutes de son temps»?