Comment formuler des stratégies d'entreprise au niveau de l'unité dans votre organisation? - Répondu!

Après avoir formulé des stratégies au niveau de l'entreprise, les responsables élaborent des stratégies au niveau de l'entreprise pour une société multi-entreprises. Guidée par les orientations définies par la stratégie au niveau de l'entreprise, la stratégie au niveau des entreprises concerne la gestion des intérêts et des opérations d'un secteur d'activité particulier, en particulier de sa position concurrentielle sur le marché.

Courtoisie d'image: lpines.com/blog/wp-content/uploads/2013/08/bigstock-237.jpg

Dans la formulation de stratégies, diverses activités commerciales qui produisent un type particulier de produit ou de service sont regroupées et traitées comme une seule unité. Cette unité est connue sous le nom de «Unité stratégique». Dans le respect des directives des stratégies au niveau de l'entreprise, les SBU développent leurs propres stratégies au niveau de l'unité commerciale.

Trois modèles peuvent être utilisés comme cadres pour développer une stratégie au niveau de l'entreprise. Ce sont: le modèle générique de Porter, le modèle d’adaptation de Miles et Snow »et le modèle de cycle de vie du produit.

Modèle de Porter:

Selon Michael E. Porter, professeur à la Harvard Business School qui a étudié l’interaction des forces au sein d’un marché concurrentiel, trois stratégies peuvent être adoptées au niveau commercial.

On les appelle stratégies «génériques» car elles peuvent être utilisées dans diverses situations, dans divers secteurs, à différents stades de développement. Ces stratégies sont la maîtrise des coûts, la différenciation et la concentration.

(1) Stratégie de gestion des coûts:

Cette stratégie vise à atteindre des coûts inférieurs à ceux de la concurrence en améliorant l'efficacité de la production, de la distribution et d'autres systèmes organisationnels. En réduisant les coûts sans sacrifier la qualité, les dirigeants peuvent battre la concurrence et ainsi acquérir des gains de part de marché avec des bénéfices plus élevés.

(2) différenciation:

La deuxième stratégie générique consiste à différencier les produits ou services d'une entreprise de ceux de ses concurrents. Lorsque les clients perçoivent un produit ou un service comme unique et supérieur, ils sont prêts à payer plus pour l'obtenir. Les gestionnaires peuvent différencier leurs produits en fonction de la technologie (micro-puces Intel), du service à la clientèle (American Express), de la conception du produit (Walkman de Sony), etc. Une telle stratégie génère fidélité à la marque et élargissement de la clientèle.

(3) Focus:

La stratégie Focus implique une attention particulière portée à un produit ou à une gamme de produits restreinte ou au segment du marché qui confère à la société un avantage concurrentiel. L'objectif est de mieux servir le marché ciblé par la concentration des ressources organisationnelles sur un tel marché.

Le marché cible peut également être segmenté en dimensions telles que la démographie (âge, sexe, éducation, religion, revenus, stade du cycle de vie), modes de vie (similitudes d'attitudes, d'intérêts) ou autres dimensions.

Cela aiderait à élaborer une stratégie ciblée répondant aux besoins de ces groupes communs. Par exemple, Rolls Royce a ciblé les élites économiques pour vendre leurs voitures les plus chères et une fierté à posséder.

Modèle d'adaptation de Miles et Snow:

La prémisse majeure de ce modèle est que les organisations doivent associer leurs stratégies au niveau de l'entreprise à leur environnement et doivent faire face aux défis de l'incertitude et du changement des environnements externes grâce à l'adaptation.

Il existe quatre stratégies de ce type: défenseur, prospecteur, analyseur et réacteur.

1. La stratégie du défenseur:

Une organisation met l'accent sur les produits existants et la part de marché actuelle, puis élabore une stratégie pour défendre son domaine en recherchant l'efficacité interne plutôt qu'en se préoccupant de l'environnement externe.

Les défenseurs, comme beaucoup de petits détaillants locaux de notre communauté, tentent de maintenir leur niveau d'activité par le biais de relations personnelles avec leurs clients ou autrement. Cependant, un défenseur peut ne pas être en mesure de réagir aux changements importants dans l'environnement, tels que l'ouverture d'une grande chaîne de magasins nationale dans la communauté, qui pourraient conduire les détaillants locaux à la faillite.

2. La stratégie de prospecteur:

Un prospecteur cherche et exploite de nouveaux produits et opportunités de marché. La stratégie consiste à poursuivre l'innovation dans un environnement dynamique face au risque mais avec des produits pour la croissance. Cela donne au prospecteur un avantage concurrentiel. Il y a toujours un risque d'extension excessive, de coût élevé de l'innovation et de faible rentabilité.

3. La stratégie de l'analyseur:

C'est une combinaison de stratégies de défense et de prospection permettant à une organisation de conserver une base solide de produits et de clients traditionnels tout en répondant de manière sélective aux opportunités d'innovation et de changement. Ainsi, l'organisation reste flexible pour réagir aux changements environnementaux mais maintient également la stabilité nécessaire pour profiter d'un environnement stable.

4. La stratégie du réacteur:

Cette stratégie n’est pas de nature proactive et les organisations qui la poursuivent réagissent principalement aux pressions de la concurrence pour survivre. Ils ne disposent pas d'un ensemble de mécanismes cohérents d'adaptation et ne réagissent aux changements de l'environnement que de manière ponctuelle.