Guide d'identification des marchés étrangers (989 mots)

Guide privilégié pour identifier les marchés étrangers!

La première étape de la commercialisation internationale consiste à identifier le bon marché sur lequel l’exportateur peut vendre son produit de manière rentable, car un marché diffère d’un marché à l’autre et une personne ne peut vendre son produit sur l’ensemble du marché mondial. Il doit donc les segmenter de manière à pouvoir répondre aux exigences du marché.

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Le problème fondamental qu'une entreprise doit résoudre au stade initial de la planification de sa stratégie de marketing international consiste à identifier les opportunités de marketing mondial. Pour identifier et présélectionner les marchés qui offrent ou pourraient offrir à l'avenir des opportunités qu'il pourrait exploiter, un système de classification permettant de segmenter les marchés mondiaux est nécessaire.

Il existe plusieurs bases de classification dont les principales sont:

1) Classification sur la base des étapes de la demande:

Keegan a produit une triple classification des marchés mondiaux:

i) Marchés existants:

Sur les marchés existants, les besoins des consommateurs sont connus et sont déjà satisfaits par certains produits. Les opportunités de marché peuvent être évaluées en estimant le taux de consommation et la part des importations dans la consommation actuelle.

ii) marchés latents:

Les marchés latents ont des clients potentiels, mais comme personne n’a proposé de produit pour répondre aux besoins latents, il n’existe aucun marché.

iii) Marchés naissants:

Les marchés naissants n'existent pas dans le présent. Cependant, il est possible d’identifier des conditions et des tendances qui indiquent l’émergence de besoins et de préférences futurs pour des produits et services qui créeront un marché latent qui, s’il est fourni, deviendra un marché existant.

2) Classification sur la base des stades de développement:

Les marchés mondiaux peuvent être divisés en quatre segments distincts, à savoir:

i) Économies développées industriellement:

Les pays industriellement développés constituent un vaste marché car ils n’ont pas ou peu de restrictions à l’importation. Ces pays mettent davantage l'accent sur la production de produits plus sophistiqués et insistent donc de plus en plus sur la recherche et le développement. Par conséquent, ils aiment importer des produits de technologie et de produits manufacturés plus simples.

Ils offrent de nombreuses opportunités pour la commercialisation des types de produits suivants:

a) Produits à forte intensité de main-d'œuvre tels que l'électronique et les produits d'ingénierie légers, car ces pays connaissent une pénurie criante

b) Des pièces de rechange, des composants et des matières premières pour leurs industries car ils ne sont pas riches en matières premières agricoles.

c) Articles décoratifs et artisanaux en raison de leur richesse.

d) Les équipements anti-pollution et les articles dont la production a été interdite en raison des risques de pollution car ils sont très importants pour la prévention de la pollution.

Comme ces pays disposent de la technologie moderne, ils sont disposés à fournir la technologie nécessaire pour mettre en place des installations de production et de transformation dans les pays en développement.

ii) Pays en développement plus développés:

Cette catégorie comprendrait des pays comme le Brésil, le Mexique, Hong Kong, l'Inde, etc. Ils souhaiteraient mettre à jour la technologie de leur gamme actuelle de produits manufacturés et importer des machines et du matériel pour mettre en place de nouvelles installations de fabrication. Ils sont également intéressés par la création de coentreprises dans d'autres pays moins développés.

iii) Économies exportatrices de matières premières:

Cette catégorie comprend des pays comme ceux de la région du Golfe et de nombreux pays. Afrique et Amérique latine. Ils sont généralement confrontés à de fortes variations des recettes en devises en raison des fluctuations de leurs prix à l'exportation. Par exemple, les pays du Golfe se sont bien amusés à cause de la hausse des prix du pétrole. Ils ont une infrastructure inadéquate et ont donc besoin de divers types de biens, de presque tout: biens de consommation durables, produits alimentaires, matériel de transport, installations de services, etc.

iv) économies de subsistance:

Ce type d’économie se rencontre dans les pays les moins avancés. Ils ne produisent presque rien et dépendent beaucoup des importations. Ils ont besoin:

a) Equipement pour exploiter leurs ressources inexploitées

b) Les infrastructures comme les chemins de fer, les routes, les bâtiments, les équipements de transport, les équipements de production d’énergie, les tours de transmission, etc.

c) Projets clé en main tels que logements, écoles, hôpitaux, etc.

Comme ces pays manquent d’infrastructures, les pays les plus développés n’offrent pas les technologies les plus récentes et les pays en développement comme l’Inde ont donc tout loisir d’exporter leurs produits dans ces pays. De nouvelles industries peuvent être créées dans ces pays.

3) Autres bases de la division des marchés mondiaux:

i) Sur la base de la population:

La population pourrait être un autre critère de division des marchés. Plus la population d'un pays est élevée, plus le marché fourni par celui-ci est vaste. Bien sûr, lors de l’analyse de la population, il est nécessaire d’examiner (i) les groupes d’âge et le sexe, (ii) la classe sociale, (iii) le niveau d’éducation, (iv) le nombre de ménages, (v) la concentration géographique et les différences, et vi) les taux de variation de chacune des caractéristiques ci-dessus.

ii) Sur la base des produits nationaux bruts:

Le produit national brut (PNB) et son taux de croissance, ainsi que le niveau de vie de sa population, pourraient constituer une base supplémentaire pour la classification des pays. En fait, les grands pays industrialisés comme les États-Unis, les pays d'Europe occidentale, le Japon, l'Australie et le Canada sont les meilleurs marchés pour les biens de consommation et les biens de consommation durables, même si ces pays fabriquent eux-mêmes ces produits, car les habitants sont assez riches pour pouvoir acheter des produits importés et, dans de nombreux cas, préfèrent le faire.

Cependant, avant de déterminer si une stratégie de segmentation particulière est intéressante, elle doit prendre en compte les trois points suivants:

a) La taille de chaque segment considéré doit être mesurable, ce qui signifie que l'on dispose de suffisamment de données sur le segment en question. Si les informations nécessaires ne sont pas disponibles ou si leur collecte est trop coûteuse, l'adoption d'une telle stratégie ne vaut pas la peine, car l'optimisation des ressources est perdue.

b) Le segment sélectionné doit être tel qu'il puisse générer * des rendements adéquats. En d'autres termes, il doit être suffisamment important pour être rentable.

c) Enfin, l'entreprise doit s'assurer que le segment sélectionné doit être accessible de manière efficace. En d’autres termes, des institutions de marketing telles que des canaux de distribution et des supports promotionnels doivent exister dans le segment proposé afin que le consommateur puisse être contacté avec le moins d’efforts possible.