Facteurs à prendre en compte pour déterminer la stratégie de positionnement d'un produit

Afin de déterminer la stratégie de positionnement, les facteurs suivants doivent être pris en compte: i. Identifier les concurrents ii. Déterminer comment les concurrents sont perçus et évalués iii. Déterminer les positions des concurrents iv. Analyser les clients v. Sélectionnez la position vi. Surveillez la position!

Tout le monde n'est pas d'accord pour dire que le positionnement à bénéfice unique est toujours préférable. Un double positionnement des avantages peut être nécessaire si deux ou plusieurs entreprises déclarent être les meilleures sur le même attribut. Il y a même des cas de positionnement à trois avantages réussi.

Au fur et à mesure que les sociétés augmentent le nombre de revendications de leur marque, elles risquent l'incrédulité et une perte de positionnement clair. En général, une entreprise doit éviter quatre erreurs de positionnement majeures.

1) Sous-positionnement:

Certaines entreprises découvrent que les acheteurs n’ont qu’une vague idée de la marque. La marque est considérée comme une simple entrée sur un marché encombré.

2) sur-positionnement:

Les acheteurs peuvent avoir une image trop étroite de la marque.

3) Positionnement confus:

Les acheteurs peuvent avoir une image confuse de la marque résultant de revendications trop nombreuses ou de modifications trop fréquentes du positionnement de la marque.

4) Positionnement douteux:

Les acheteurs peuvent avoir du mal à croire la réclamation de la marque eu égard aux caractéristiques, au prix ou au fabricant du produit.

La résolution du problème de positionnement permet à l’entreprise de résoudre le problème du marketing. Pour saisir le «poste de qualité», l'entreprise doit donc produire des produits de qualité, facturer des prix élevés, distribuer par l'intermédiaire de revendeurs de premier plan et faire de la publicité dans des magazines de grande qualité.

Les différentes stratégies de positionnement disponibles sont les suivantes:

1. Positionnement d'attribut:

Une entreprise se positionne sur un attribut tel que la taille (Reliance) ou le nombre d'années existant (Times of India).

2. Positionnement des avantages:

Le produit se positionne comme le leader d'un avantage certain. BenQ a introduit le téléphone mobile intégré à la caméra avec des installations de morphing.

3. Utilisation ou positionnement d'application:

Cela intègre le positionnement du produit de la meilleure manière pour certaines utilisations et applications. Tata Steel ou MasterCard prétend être le mieux utilisé.

4. Positionnement de l'utilisateur:

Cela implique de positionner le produit de manière optimale pour certains groupes d'utilisateurs. Sunsilk a des shampooings pour les cheveux gras, secs ou normaux.

5. Positionnement en compétition:

Le produit prétend être meilleur en quelque sorte qu'un concurrent nommé (Business World prétend avoir un tirage plus important que Business Today) ou un concurrent non nommé (Eno ou Ujala).

6. Positionnement de la catégorie de produit:

Le produit se positionne comme le leader dans une certaine catégorie de produits. Aaj Таk prétend être le leader du journal télévisé hindi.

7. Positionnement de qualité:

Le produit prétend être de la meilleure qualité. Intel ou Sony prétend offrir une haute qualité.

8. Positionnement des prix:

Dans ce cas, le produit offre le meilleur prix aux consommateurs. Sansui ou Akai adopte cette politique.