Essai sur des méthodes de publicité moins chères mais efficaces

Essai sur des méthodes de publicité moins chères mais efficaces!

Il est beaucoup moins coûteux de joindre un client professionnel par la publicité que par la visite d’un vendeur, une lettre ou un appel téléphonique. Mais même une publicité très efficace n'est pas susceptible de conclure une vente. Une action de suivi est nécessaire. Mais la publicité vend le produit à l'avance et lorsqu'un vendeur rend visite à un client professionnel, ce dernier est positivement prédisposé pour le produit du vendeur, s'il a aimé ce qu'il a vu dans la publicité.

Les annonces génèrent également des demandes de renseignements des clients commerciaux. La publicité des produits commerciaux est également importante car de nombreuses personnes au sein de l'organisation de l'acheteur influencent la décision d'achat et le vendeur ne peut pas savoir qui ils sont et quels sont leurs intérêts respectifs dans l'achat. La publicité parvient à ces personnes. En outre, les personnes qui définissent les spécifications du produit que la société propose d'acheter se réfèrent à des publicités pour savoir ce qui est proposé sur le marché.

Les techniques qui fonctionnent dans la publicité interentreprises incluent la promesse d'avantages, de nouvelles, de témoignages et d'informations utiles.

La promesse de l'annonceur doit être importante pour les clients. L'annonceur doit effectuer des recherches pour connaître les critères de choix des clients. Il est toujours tentant pour un annonceur de décrire ses points forts dans ses annonces, mais cette idée ne fonctionne jamais si, par pure coïncidence, les forces de l’annonceur et les préoccupations du client ne concordent.

Si les clients recherchent la ponctualité des fournitures chez le vendeur, la publicité doit les promettre contre toute attente que l’annonceur pourrait avoir. Il est également important de préciser la promesse. Au lieu de dire des généralités, l'annonce devrait promettre de l'argent économisé, une augmentation de la productivité qu'il peut affecter et d'autres performances très spécifiques que l'acheteur peut réaliser s'il achète le produit annoncé.

L’annonceur doit toujours se rappeler qu’il s’adresse à des spécialistes qui savent ce qu’ils veulent des produits qu’ils proposent d’acheter. Les efforts de l'annonceur ont souvent pour effet de dissuader de tels spécialistes de se démarquer des principaux problèmes de leurs annonces.

Les témoignages d'experts de sociétés réputées sont utiles pour influencer les clients commerciaux. Les démonstrations sont utiles lorsque le produit annoncé est comparé aux produits des concurrents. Il est toujours utile de pouvoir concevoir une simple démonstration que les clients peuvent se réaliser eux-mêmes. Les clients peuvent ensuite valider les revendications de l'annonceur dans l'annonce.

Les informations qui apparaissent sous la forme de nouvelles semblent crédibles aux acheteurs d’affaires. Une entreprise qui vend aux entreprises devrait avoir des nouvelles de lui-même en bonne place dans les revues techniques. Les lecteurs parcourent des publicités dans des revues techniques à la recherche de nouvelles solutions à leurs problèmes. Il a également été découvert qu'une publicité est plus efficace qu'un article du même journal. Par conséquent, la publicité dans les revues techniques peut être utile pour générer des demandes de renseignements.

La mise en page des annonces commerciales doit être simple. Les dessins flamboyants, les photographies non pertinentes et les titres peu caractéristiques doivent être évités. L'annonce devrait ressembler davantage à un éditorial sérieux et au point. La plupart des produits professionnels ont l’air ennuyeux, mais c’est ce que souhaitent leurs clients. Il est toujours conseillé de présenter le produit dans la publicité plutôt que d'essayer de titiller les lecteurs dans la publicité interentreprises.

Beaucoup plus de lecteurs lisent les titres que la copie du corps. Le titre devrait plaire aux lecteurs. Le titre devrait promettre un avantage, ou fournir des nouvelles, ou un service, raconter une histoire importante, ou reconnaître un problème ou citer un client satisfait. Moins de lecteurs lisent le corps du texte, mais ceux qui prennent la peine de le lire sont ceux qui sont réellement intéressés par le produit.

Ce qui est dit dans le corps du message déterminera le succès de l’annonce. Etant donné qu’il est possible d’écrire davantage sur un produit commercial, l’annonceur doit en rédiger une copie longue. La copie longue attire plus de lecteurs que la copie courte. Les légendes doivent toujours apparaître sous toutes les photographies. Plus de gens lisent les légendes que la copie du corps. Les sous-titres doivent être utilisés pour vendre et doivent être traités comme des mini-annonces, c’est-à-dire que des efforts doivent être faits pour les rendre informatives et servir d’argument de vente.

Les annonces quadrichromiques des produits destinés aux entreprises attirent plus de lecteurs que les annonces en noir et blanc. La télévision devrait être utilisée par les annonceurs professionnels. Les publics de nombreux programmes de sport et d’information sont des dirigeants d’entreprise et il est donc logique de faire de la publicité pour leurs produits.

Ces annonces devraient être plus longues que les annonces habituelles pour les produits grand public, car davantage d'informations doivent être fournies aux clients commerciaux. Un annonceur peut sacrifier sa fréquence pour présenter un argumentaire de vente complet et détaillé. Même des publicités télévisées peu coûteuses pour des produits industriels peuvent être très efficaces si elles vont droit au but et offrent quelque chose d'un intérêt véritable.

La publicité peut être utilisée pour différencier des produits industriels apparemment marchands. Ces produits peuvent se différencier soit à faible coût, soit en étant réputés pour leur qualité et leur service. La publicité peut diffuser les informations sur l’avantage de prix de la société ou sur sa réputation de qualité ou de service.

Les demandes d'informations générées par une publicité proviennent de clients réellement intéressés par le produit et un nombre important d'entre eux finissent par acheter le produit. Les numéros sans frais doivent toujours figurer dans les publicités pour faciliter et accélérer l’enquête. Un grand nombre de lecteurs de revues spécialisées utilise ces chiffres. Le corps de la copie doit toujours se fermer avec l’offre de la société, son adresse et son numéro de téléphone.