Développement de nouveaux produits: définitions, fonctionnalités, raisons et contraintes
Le concept d'un nouveau produit est important pour les gestionnaires. Les entreprises nouvellement établies ainsi que les entreprises existantes sont confrontées au problème du développement d’un nouveau produit. Les acheteurs veulent des éléments de nouveauté dans un produit. La nouveauté peut être en termes de production, de marketing, de lieu, de service, d'utilisation ou de prix.
Un nouveau produit est un produit offrant de nouveaux avantages ou fonctionnalités. Il diffère considérablement des produits actuellement disponibles sur le marché en termes d'utilisations, d'apparence, de performances, de goût, de prix et de construction. Le nouveau produit en est un qui est perçu comme un nouveau par les consommateurs.
Il peut s'agir d'un produit original, d'un produit amélioré, d'un produit modifié ou d'une nouvelle marque. Divers problèmes sont liés à un nouveau produit, tels que comment développer un nouveau produit, comment le lancer, comment le gérer, pourquoi il échoue, quelles précautions faut-il prendre pour réduire son taux d'échec et bien d'autres.
Définitions:
Le terme «nouveau produit» a été défini comme suit:
1. Un produit offert pour la première fois à des groupes d’acheteurs particuliers est un nouveau produit.
2. Un nouveau produit est un produit qui diffère considérablement des produits disponibles sur le marché sous forme de qualités, de fonctionnalités ou les deux.
3. Un produit perçu par les consommateurs comme un nouveau peut être considéré comme un nouveau produit. Ce doit être nouveau pour les consommateurs.
Types de nouveaux produits:
Un nouveau produit est un produit qui est perçu comme un nouveau par les consommateurs. Si nous considérons cette définition, nous pouvons trouver différents types de nouveaux produits. Allen et Hamilton ont identifié six catégories de nouveaux produits.
1. Nouveau sur le monde:
C'est vraiment innovant, c'est entré pour la première fois dans le monde. Le produit n'était pas disponible auparavant dans le monde. Par exemple, les pilules pour soigner les maladies incurables telles que le sida, le diabète, etc., ou un véhicule totalement dépourvu de pollution peuvent constituer un nouveau produit.
2. Nouvelle gamme de produits:
Sur un marché établi, lorsqu'une nouvelle gamme de produits est introduite, il s'agit d'un nouveau produit. Par exemple, l'introduction de la voiture sur le marché par Bajaj Auto Limited peut être un nouveau produit.
3. Ajout à la gamme de produits existante:
Lorsque certains modèles ou styles sont ajoutés à la gamme de produits existante, il peut s'agir d'un nouveau produit. Comme par exemple, les modèles CBZ et PASSION introduits par Hero Honda dans sa gamme de produits à deux roues étaient de nouveaux produits.
4. Amélioration du produit existant:
Dans ce cas, de nouvelles fonctionnalités, qualités ou services sont ajoutés au produit existant. Exemple: l'ordinateur Pentium IV est l'amélioration par rapport au Pentium III.
5. Repositionnement:
Le repositionnement consiste à introduire le produit existant dans un nouveau segment ou un territoire.
6. réduction des coûts:
La vente d'un produit à prix élevé à un prix inférieur ou à un taux préférentiel devient un nouveau produit. Pour ceux qui ne pouvaient pas se permettre le produit dans le passé, ils peuvent maintenant utiliser le même produit en tant que nouveau.
Conditions de base / Caractéristiques d'un nouveau produit:
Un produit peut être dit comme un nouveau s'il remplit les conditions suivantes:
1. Il doit être perçu comme un nouveau par les acheteurs.
2. Il doit être très différent des produits proposés par les concurrents.
3. Le consommateur doit l'accepter.
4. Il doit être distribuable en toute sécurité et normalement.
5. Il doit avoir un emballage, une marque et un étiquetage efficaces.
6. Il doit fournir une performance satisfaisante.
7. Il doit être produit dans la limite des coûts autorisés.
Raisons pour développer un nouveau produit:
Un nouveau produit, appelé innovation, semble être nécessaire en raison d'un nombre énorme de facteurs. La nature dynamique de l'environnement des affaires n'offre que deux options: être innovant ou mourir. Le marketing doit rechercher des moyens supérieurs pour répondre aux attentes croissantes.
Ces entreprises ne respectent pas le besoin de temps et ne répondent pas à la nécessité de se retirer du marché. L'innovation ou le développement de nouveaux produits concerne directement la survie, la croissance et le développement de l'entreprise. Un spécialiste du marketing tente continuellement d’offrir un produit de qualité supérieure à ses consommateurs.
Il souhaite offrir plus de satisfaction que ses concurrents. Il tente également de faire correspondre les biens et les services aux besoins et aux désirs changeants du marché cible. Selon le changement de mode, de préférences, d'habitudes et d'attitudes des consommateurs, une entreprise doit modifier son offre / produit. Les nouveaux produits sont principalement développés pour répondre aux attentes du marché. Cependant, certains facteurs dominants forcent un spécialiste du marketing à développer de nouveaux produits.
Les principaux facteurs ou raisons pour développer un nouveau produit ont été décrits comme suit:
1. Changements de marché:
Le marché actuel est beaucoup plus dynamique que le passé. En raison de l'éducation accrue, du marketing sans frontières, de la concurrence féroce et de la disponibilité d'un certain nombre de substituts ont posé d'énormes problèmes aux spécialistes du marketing d'aujourd'hui. La mode, les préférences et les habitudes du marché changent constamment et le marketing ne trouve aucune option, sauf de respecter de tels changements du marché, par une réponse positive en termes d'innovation. Le comportement des consommateurs est donc l’une des principales raisons de l’innovation.
2. Changements de technologie:
En raison du développement technologique continu, de nouvelles méthodes de production sont inventées. L'ancienne technologie et les méthodes de production sont remplacées par de nouvelles. Une entreprise dépense beaucoup d’argent pour la recherche technologique. Pour s'adapter aux changements technologiques, de nouveaux produits sont développés.
3. Concurrence croissante:
L'intensification de la concurrence est l'une des principales raisons motivant le recours à l'innovation. Chaque entreprise a du mal à attirer et à fidéliser ses clients en proposant des produits de qualité supérieure. Pour offrir des avantages plus concurrentiels et satisfaire le consommateur de manière plus efficace, l'innovation du produit semble être nécessaire.
4. Diversification du risque:
Dans de nombreux cas, une entreprise développe de nouveaux produits simplement pour diversifier les risques. Les produits existants peuvent ne pas être en mesure de répondre aux besoins et aux désirs du marché. En offrant plus de variétés, une entreprise peut minimiser le degré d'obsolescence. Ainsi, le besoin d’innovation continue s’explique par le fait que des produits plus anciens sont mis hors de marché.
5. Réputation et bonne volonté:
Pour créer une image et une réputation d’entreprise innovante et dynamique, l’innovation est adoptée. L'entreprise souhaite convaincre le marché qu'elle s'efforce sérieusement de répondre aux attentes des consommateurs. De toute évidence, une entreprise qui développe régulièrement de nouveaux produits a plus de réputation et peut facilement attirer les consommateurs.
6. Utilisation de la capacité excédentaire:
La capacité excédentaire peut prendre la forme d'une capacité de production ou de compétences humaines. Pour utiliser la capacité maximale de l'usine et des matériaux, une entreprise peut choisir de développer un nouveau produit. Parfois, un excès de capacités managériales ou humaines peut également inciter l’entreprise à opter pour l’innovation.
7. Fluctuations saisonnières:
Parfois, de nouveaux produits sont développés uniquement pour minimiser les fluctuations saisonnières de la demande. En produisant un nouveau produit, une entreprise peut répondre aux exigences saisonnières du marché. Le marché est satisfait en raison de l’appariement des produits à chacune des saisons et permet à la société d’obtenir des contrats intéressants.
8. Croissance et développement:
L'innovation est un moyen efficace de gagner plus de parts de marché ou de ventes. Le responsable marketing peut exploiter les opportunités émergentes grâce à des produits innovants. Lorsqu'il n'est pas possible d'accélérer le taux de croissance des produits existants, une entreprise préfère développer de nouveaux produits pour élargir son marché, maximiser les ventes et générer plus de profits.
Contraintes dans le développement de nouveaux produits:
Pourquoi un nouveau produit échoue?
Développer un nouveau produit avec succès n’est pas un jeu facile. Il faut faire beaucoup d’exercice pour minimiser le taux d’échec. Un grand nombre de facteurs conduisent à l'échec de l'innovation. Selon l'estimation approximative, dans les pays en développement, plus de la moitié des produits nouvellement développés échouent. Même chose dans les pays développés. La question fondamentale est: pourquoi un nouveau produit échoue-t-il? Quelles sont les raisons conduisant à un taux d'échec plus élevé?
Nous pouvons trouver les causes suivantes d’échec de nouveaux produits:
1. La pénurie de nouvelles idées est la principale contrainte. En raison du manque d'idées nouvelles, il est difficile d'offrir un produit distinct au marché.
2. Le coût élevé du développement de nouveaux produits est une autre raison évidente. Les coûts de développement et les coûts de production sont si élevés pour offrir un nouveau produit à un prix / prix compétitif.
3. Une longue période nécessite le développement d'un nouveau produit. Lorsque le produit est introduit après un laps de temps considérable, il ne correspond pas aux besoins et aux désirs du marché.
4. Le marché fragmenté ou petit est un autre problème conduisant à l'échec de nouveaux produits. En raison du petit marché ou du marché limité, les dépenses lourdes ne peuvent pas être récupérées.
5. Les contraintes sociales et gouvernementales jouent un rôle vital dans la production et la commercialisation de nouveaux produits.
6. En raison de la nature dynamique du marché, un nouveau produit a une durée de vie plus courte. Un produit introduit peut ne pas servir le marché efficacement pendant une longue période. Avant que cela ne soit raisonnable, il est remplacé par les nouveaux produits. La concurrence joue un rôle dominant à cet égard.
7. Le lourd investissement en capital est l’un des problèmes majeurs du développement de nouveaux produits. Le développement, la production et la commercialisation de nouveaux produits nécessitent un investissement important. De nombreuses entreprises ont peur des nouveaux produits en raison de leur incapacité à investir l'énorme fonds.
8. Le développement réussi de l'innovation nécessite des efforts intégrés. Si l'organisation n'intègre pas les efforts de différents départements et personnes, l'échec est certain.
9. Incapacité de la société à formuler des stratégies marketing efficaces, notamment en ce qui concerne le produit, le prix, la promotion et le lieu.
10. Parfois, des catastrophes naturelles ou causées par l'homme contribuent également à l'échec de l'innovation.
Principes essentiels ou exigences pour le développement réussi de nouveaux produits:
En fonction des causes possibles de défaillance des nouveaux produits, les facteurs suivants (également appelés éléments essentiels, précautions ou exigences) doivent être pris en compte:
1. Demande du marché adéquate
2. Tendances du marché et conditions économiques
3. Compatibilité avec la structure actuelle de production et de commercialisation
4. Disponibilité des fonds
5. Compétitivité
6. Expérience et aptitude à la gestion
7. Adéquation avec l’objectif, l’image et la bonne volonté de la société
8. Période de temps ou période de gestation
9. Aspects juridiques et sociaux
10. Intégration et coopération internes.
