Comportement concurrentiel: le comportement compétitif peut prendre ces cinq formes

Comportement concurrentiel: Le comportement concurrentiel peut prendre ces cinq formes!

La concurrence peut être le moteur du changement sur de nombreux marchés. Lorsqu'une industrie ne fait pas face à une forte concurrence, ses acteurs savent qu'ils peuvent survivre sans exceller. Ils produisent donc des produits médiocres et fournissent des services médiocres.

Courtoisie d'image: farm6.static.flickr.com/5123/5363408745_30d756e013.jpg

Et lorsqu'ils décident de mieux servir les clients et de réduire les coûts, ils choisissent presque toujours de réduire les coûts, car ils peuvent constater un avantage immédiat, les clients n'ayant nulle part où aller. Par conséquent, la concurrence est bénéfique pour les clients car les entreprises doivent exceller pour les servir, sinon elles passeraient à la concurrence.

Par conséquent, lorsqu'une entreprise élabore sa stratégie marketing, elle doit être consciente de ses forces et faiblesses, des besoins de ses clients et de la concurrence. Une entreprise prospère est non seulement capable de satisfaire les besoins des consommateurs, mais aussi mieux que la concurrence.

Le comportement concurrentiel peut prendre cinq formes:

1. Conflit:

Le conflit se caractérise par des concurrents agressifs, dont l'objectif est de chasser les concurrents du marché, par exemple en réduisant les prix.

Une industrie est susceptible de faire face à une situation de conflit si les acteurs ont des enjeux extrêmement élevés pour la dominer. Les acteurs qui détiennent des parts de marché importantes (acteurs dominants), qui ne sont pas diversifiés (entreprises confinées à un seul secteur) et qui ont investi un nombre excessif d’actifs dans le développement de leur entreprise sont susceptibles d’être extrêmement agressifs. Cette situation peut être aggravée par une menace de forte concurrence imminente ou par un ralentissement de la croissance du marché.

Certaines industries sont très sensibles aux volumes. Si une entreprise dans un tel secteur est capable de construire une part de marché importante en gagnant des parts de marché à ses concurrents, le coût de production diminue considérablement, augmentant ainsi la rentabilité de l'entreprise. Mais pour la plupart des industries, ce n’est pas une bonne idée de chasser les concurrents. Cela est particulièrement vrai pour les principaux acteurs de l'industrie.

Les concurrents jouent un rôle très important dans l’élévation des «niveaux de bruit» (par exemple, par la publicité) et contribuent ainsi à l’extension de la catégorie / de l’industrie. Étant donné que les principaux acteurs détiennent plus de parts de marché que les acteurs marginaux, ils bénéficient d’une plus grande part de l’expansion de la catégorie. Et les bons concurrents sont toujours d'une grande aide pour améliorer le fonctionnement d'une entreprise.

2. Compétition:

L’objectif n’est pas d’éliminer les concurrents, mais d’être plus performants qu’eux en termes de ventes, de profit et de part de marché. Le comportement concurrentiel reconnaît les limites de l'agression. Une entreprise prend en compte la réaction de ses concurrents lors de la définition de sa stratégie. Les entreprises évitent de gâcher la structure sous-jacente du secteur, ce qui a une incidence importante sur la rentabilité globale. Par exemple, les guerres des prix seront évitées si les concurrents estiment que leur effet à long terme sera de réduire la rentabilité de l'industrie.

3. Coexistence:

La coexistence peut être due à plusieurs raisons. Premièrement, une entreprise peut ne pas reconnaître ses concurrents en raison de difficultés pour définir les marchés. Par exemple, une entreprise de stylos à plume peut ignorer la concurrence des entreprises de joaillerie car sa définition peut être basée sur le produit plutôt que sur le marché. Dans ce cas, elle se serait considérée comme faisant partie du marché des cadeaux et aurait ensuite concurrencé tous les produits cadeaux.

Deuxièmement, une société peut ne pas reconnaître d'autres sociétés qui, selon elles, opèrent dans des segments de marché distincts et ne ciblent donc pas ses clients. Troisièmement, une entreprise peut reconnaître les territoires de ses concurrents en termes de zone géographique, de segment de marché ou de technologie de produit, et s’éloigner d’eux pour éviter une concurrence directe avec eux.

4. Coopération:

Cela implique la mise en commun des compétences et des ressources de deux entreprises ou plus afin de surmonter les problèmes et de tirer parti des nouvelles opportunités. Une tendance croissante concerne les alliances stratégiques au sein desquelles les entreprises se regroupent par le biais d'une coentreprise, de contrats de licence ou de contrats de recherche et développement conjoints afin de créer un avantage concurrentiel à long terme. Sur les marchés mondiaux d'aujourd'hui, où la taille est la principale source d'avantage, la coopération est un type majeur de comportement concurrentiel.

5. Collusion:

Les entreprises parviennent à un arrangement qui inhibe la concurrence sur un marché. Les prix sont fixés de manière à décourager les clients de magasiner pour trouver l’offre la moins chère. Une collusion est probable quand il y a un petit nombre de fournisseurs sur chaque marché, le prix du produit représente une faible proportion des coûts pour les acheteurs, le commerce national est limité par des barrières tarifaires ou des coûts de transport prohibitifs et lorsque les acheteurs peuvent répercuter les prix élevés sur leurs clients.