Stratégies d’avantage concurrentiel des entreprises

Stratégies d’avantage concurrentiel des entreprises!

Définition:

Un avantage concurrentiel est un avantage sur les concurrents acquis en offrant aux consommateurs une plus grande valeur, soit au moyen de prix plus bas, soit en fournissant des avantages plus importants et des services justifiant des prix plus élevés.

Stratégies compétitives:

À la suite de son travail d’analyse des forces concurrentielles dans un secteur.

Michael Porter a suggéré quatre stratégies commerciales «génériques» qui pourraient être adoptées pour obtenir un avantage concurrentiel. Les quatre stratégies ont trait à l'étendue ou à la largeur des activités de l'entreprise et à la mesure dans laquelle une entreprise cherche à différencier ses produits.

Les quatre stratégies sont résumées dans la figure ci-dessous:

Les stratégies de différenciation et de maîtrise des coûts recherchent un avantage concurrentiel dans un large éventail de segments de marché ou de secteurs. En revanche, les stratégies de focalisation sur la différenciation et sur les coûts sont adoptées dans un marché ou un secteur étroit.

Stratégie - Différenciation:

Cette stratégie consiste à sélectionner un ou plusieurs critères utilisés par les acheteurs sur un marché, puis à positionner l'entreprise de manière unique pour répondre à ces critères. Cette stratégie est généralement associée à la facturation d'un prix élevé pour le produit, souvent pour refléter les coûts de production plus élevés et les fonctionnalités à valeur ajoutée supplémentaires fournies au consommateur.

La différenciation consiste à facturer un prix supérieur qui couvre plus que les coûts de production supplémentaires, et à donner aux clients des raisons claires de préférer le produit à d’autres produits moins différenciés.

Exemples de stratégie de différenciation: voitures Mercedes: Bang & Olufsen.

Leadership en stratégie-coût:

Avec cette stratégie, l’objectif est de devenir le producteur le moins coûteux du secteur. De nombreux segments de marché (peut-être tous) de l'industrie sont approvisionnés avec une accentuation minimale des coûts. Si les prix de vente obtenus peuvent au moins égaler (ou presque) la moyenne du marché, le producteur au coût le plus bas bénéficiera (en théorie) des meilleurs bénéfices. Cette stratégie est généralement associée aux grandes entreprises proposant des produits «standard» peu différenciés et parfaitement acceptables pour la majorité des clients.

De temps en temps, un leader à bas coût escompte également son produit pour maximiser ses ventes, en particulier s'il dispose d'un avantage de coût significatif par rapport à la concurrence et, ce faisant, il peut encore augmenter sa part de marché.

Exemples de maîtrise des coûts: Nissan: Tesco: Dell Computers.

Stratégie de différenciation:

Dans la stratégie de différenciation, une entreprise vise à différencier au sein d'un seul ou d'un petit nombre de segments de marché cibles. Les besoins particuliers du segment en matière de clientèle signifient qu'il est possible de proposer des produits nettement différents de ceux de ses concurrents, susceptibles de cibler un groupe de clients plus large.

Pour toute entreprise qui adopte cette stratégie, l’important est de s’assurer que les clients ont réellement des besoins différents, c’est-à-dire qu’il existe une base de différenciation valable et que les produits concurrents existants ne répondent pas à ces besoins.

Exemples de focalisation sur la différenciation:

Tout détaillant de niche ayant réussi: (par exemple, la parfumerie): ou un opérateur de vacances spécialisé (par exemple, Carrier).

Focus stratégie-coût:

Ici, une entreprise cherche à obtenir un avantage à moindre coût sur un ou plusieurs segments du marché. Le produit sera basique - peut-être un produit similaire au leader du marché aux prix plus élevés et aux fonctionnalités les plus avancées, mais acceptable pour un nombre suffisant de consommateurs. De tels produits s'appellent souvent «moi-trop s».