Positionnement de la marque: signification et stratégies de positionnement

Positionnement de la marque: signification et stratégies de positionnement!

Sens:

En marketing, par positionnement, on entend désormais le processus par lequel les spécialistes du marketing tentent de créer une image ou une identité dans l'esprit de leur marché cible pour leur produit, leur marque ou leur organisation. Le positionnement de la marque est au cœur de la stratégie marketing.

Il s’agit de concevoir l’offre et l’image de la société de manière à ce qu’elle occupe une place distincte et appréciée dans l’esprit du client ciblé. Un bon positionnement de marque aide à orienter la stratégie marketing en précisant ce qu'est une marque, en quoi elle est unique, en quoi elle est similaire aux marques concurrentes et pourquoi le consommateur l'achète. Ainsi, en termes simples, le positionnement de la marque fait référence à la position ou à l'image d'une marque dans l'esprit des clients actuels et potentiels.

Stratégies de positionnement:

1. Positionnement par caractéristiques et avantages du produit:

Il consiste à associer un produit à un attribut, une fonctionnalité de produit ou une fonctionnalité consommateur. Parfois, un produit peut être positionné en fonction de deux attributs ou plus simultanément. La dimension attribut qualité / prix est couramment utilisée pour positionner les produits.

Une approche commune consiste à distinguer la marque des concurrents en fonction des caractéristiques ou des avantages spécifiques offerts. Parfois, un produit peut être positionné sur plusieurs avantages de produit. Les spécialistes du marketing tentent d'identifier les attributs essentiels (ceux qui sont importants pour les consommateurs et qui servent de base pour prendre une décision d'achat).

2. Positionnement par prix / qualité:

Les spécialistes du marketing utilisent souvent des caractéristiques prix / qualité pour positionner leurs marques. Ils y parviennent notamment avec des publicités qui reflètent l’image d’une marque de qualité supérieure, où le coût, bien que non négligeable, est considéré comme secondaire par rapport aux avantages qualitatifs découlant de l’utilisation de la marque. Les marques premium positionnées sur le haut de gamme utilisent cette approche pour positionner le produit.

Une autre manière d’utiliser les caractéristiques prix / qualité pour le positionnement consiste à se concentrer sur la qualité ou la valeur offerte par la marque à un prix très compétitif. Bien que le prix soit une considération importante, la qualité du produit doit être comparable, voire supérieure, à celle des marques concurrentes pour que la stratégie de positionnement soit efficace.

Parle Bisleri - Campagne publicitaire "Bada Bisleri, même prix".

3. Positionnement par utilisation ou application:

Une autre méthode consiste à communiquer une image ou une position spécifique à une marque pour l’associer à une utilisation ou à une application spécifique. Surf Excel se positionne comme un détachant 'Surf Excel haina!' En outre, Clinic All Clear - «Osez le noir».

4. Positionnement par classe de produit:

Souvent, la concurrence pour un produit particulier provient de l'extérieur de la classe de produits. Par exemple, les compagnies aériennes savent que, même si elles sont en concurrence avec d’autres compagnies aériennes, les trains et les bus sont également des solutions de remplacement viables. Les fabricants de CD de musique doivent concurrencer le secteur des cassettes. Le produit est positionné par rapport à d’autres qui, même s’ils ne sont pas exactement les mêmes, offrent le même type d’avantages.

5. Positionnement par utilisateur du produit:

Positionner un produit en l'associant à un utilisateur ou à un groupe d'utilisateurs particulier est une autre approche. Motographie Motorola Mobile, dans cette annonce la personne de l'utilisateur du produit a été positionnée.

6. Positionnement par concurrent:

Les concurrents peuvent être aussi importants pour positionner la stratégie que les produits ou services de l'entreprise. Sur le marché actuel, une stratégie de positionnement efficace pour un produit ou une marque peut se concentrer sur des concurrents spécifiques.

Cette approche est similaire au positionnement par classe de produit, bien que la concurrence se situe dans la même catégorie de produit dans ce cas. Cette stratégie a permis à Onida de se positionner face aux géants de l’industrie de la télévision. La télévision couleur Onida a été lancée avec le message que tous les autres étaient des clones et que seul Onida en était le chef: «l'envie du voisin, la fierté de son propriétaire».

7. Positionnement par des symboles culturels:

Il s'agit d'une stratégie de positionnement supplémentaire dans laquelle les symboles culturels sont utilisés pour différencier les marques. Les exemples sont Humara Bajaj, Tata Tea et Ronald McDonald. Chacun de ces symboles a réussi à différencier le produit qu’il représente de ses concurrents.