Nom de marque: 3 stratégies pour choisir un nom de marque

Nom de marque: 3 stratégies pour choisir un nom de marque!

La tâche peut paraître frivole, mais choisir un nom de marque est une affaire très sérieuse.

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La société a la possibilité d'utiliser une seule marque pour tous ses produits, ou elle peut avoir des noms de marque distincts pour toutes ses offres, ou elle peut combiner deux noms lors de la personnalisation d'une offre.

Choisir une marque:

Les noms de marque doivent être choisis avec soin, car les noms véhiculent des images. Un bon nom de marque doit évoquer des associations positives, être facile à prononcer et à retenir, suggérer les avantages d'un produit, être distinctif, utiliser des chiffres pour mettre en avant la technologie et ne pas empiéter sur un nom de marque enregistré existant.

Les noms de marque doivent être choisis avec beaucoup de prévoyance. Les promoteurs de marque doivent s'attendre à ce que leur marque dure pour l'éternité. Ils devraient avoir une idée claire de la manière dont ils veulent que la marque évolue et de ce qu'ils veulent qu'elle devienne. Permettre à la marque de refléter des thèmes en vogue à l'heure actuelle, mais dont on ne peut pas s'attendre à ce qu'ils soient toujours populaires, est une mauvaise idée.

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Si un nom de marque reflète fortement son association avec une catégorie de produit, le promoteur de la marque aura des difficultés à étendre le nom de marque à une catégorie différente à l'avenir. De même, si le nom reflète fortement les caractéristiques d'un produit, il sera difficile de repositionner la marque si de tels besoins se manifestent.

L'idée est que le nom ne devienne pas une contrainte dans l'évolution de la marque ou dans son cycle de vie planifié. Si le promoteur ne sait pas comment la marque évoluera, il convient de choisir une telle marque, qui n'évoque aucun sens lié à la catégorie de produit dont il fait actuellement partie, ni à ses clients actuels.

Avoir le nom de marque 'XYZ' n'est vraiment pas une mauvaise idée si le promoteur est indécis quant à l'avenir de la marque. Mais si le promoteur a des projets bien définis pour la marque, il peut alors engager la marque sur quelque chose de plus définitif, reflétant les caractéristiques du produit ou les besoins non satisfaits du client.

Nom de famille:

Un nom de marque commun est utilisé pour tous les produits de la société. La bonne volonté attachée à la marque familiale profite à toutes les marques et son utilisation dans la publicité d'une marque facilite la promotion de toutes les marques portant le nom de famille.

Le risque de cette stratégie est que si l'une des marques reçoit une publicité défavorable ou échoue, la réputation de toute la gamme de produits contenant le nom de marque peut être ternie.

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Bien que la stratégie ait été suivie avec succès par de nombreuses entreprises, cette stratégie présente des défauts fondamentaux. Une marque entretient des relations étroites avec la catégorie à laquelle elle appartient. En fait, il doit d'abord s’établir comme appartenant à la catégorie avant de commencer à se différencier de ses concurrents.

Ainsi, une image de marque efficace consiste à créer des points de parité et des points de différence avec les concurrents de la catégorie de produits à laquelle elle appartient. Lorsqu'une entreprise utilise un nom de famille, elle perd un certain poids pour établir la parité et promouvoir des différences avec ses concurrents car la marque familiale name porte les bagages de son association avec d'autres catégories de produits.

Une entreprise utilisant une marque familiale doit s'assurer qu'elle n'est associée qu'à des caractéristiques génériques telles que la qualité, la fiabilité, etc. Lorsque l'entreprise utilise la marque familiale pour entrer dans une nouvelle catégorie, elle doit promouvoir de manière agressive l'établissement de points de parité, puis points de différence avec ses concurrents dans la nouvelle catégorie.

Les entreprises qui utilisent des marques familiales ne font pas la promotion de manière agressive pour établir leur position de positionnement auprès des clients. Ils croient que, puisque les clients connaissent déjà le nom de la marque, leur tâche est plus simple de promouvoir les valeurs de la marque auprès des clients. Ils ont tort. Parfois, l'inverse peut être vrai.

Parce que la marque familiale est déjà associée à d'autres catégories, les clients peuvent déjà avoir une opinion sur la marque. Ces opinions ne sont peut-être pas nécessairement négatives, mais ce ne sont certainement pas celles que la société souhaiterait que les clients aient à propos de la marque dans la nouvelle catégorie.

De tels avis doivent être effacés des esprits des clients avant que de nouveaux puissent être établis. L’idée est qu’en dépit d’une marque familiale bien connue; la société doit faire une promotion agressive pour repositionner la marque lorsqu'elle entre dans une nouvelle catégorie portant le nom de la marque familiale.

Toutefois, si les associations qui doivent être attachées à la marque dans la nouvelle catégorie sont totalement en contradiction avec les valeurs existantes, la société est inévitablement confrontée à des problèmes. Le positionnement de la marque peut devenir confus et pire encore, la réputation de la marque dans les catégories existantes et nouvelles peut être endommagée.

Nom de marque individuelle:

Cette stratégie n'identifie pas une marque avec une entreprise en particulier. La société utilise différents noms pour ses offres dans différentes catégories de produits. Il peut également utiliser des noms différents pour différentes offres dans la même catégorie de produits.

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Cela est nécessaire lorsque l’on pense que chaque marque requiert une identité distincte et non liée. Parfois, l’utilisation d’une marque familiale lors de l’installation dans un nouveau segment de marché peut nuire à l’image de la nouvelle gamme de produits car le nom de famille peut comporter des associations préexistantes indésirables pour le nouveau segment.

Cependant, le manque d'association de la société peut s'avérer risqué et chaque fois que la société lance une nouvelle marque, elle doit établir de nouveau ses références. Établir un nom de marque individuel est un exercice coûteux et chronophage.

Malgré les dépenses nécessaires pour établir un nom de marque chaque fois que la société lance un nouveau produit, la stratégie consistant à créer des noms de marque individuels pour toutes les offres de la société présente des avantages irréfutables.

Le responsable de la marque n'est pas limité par l'association de la marque à d'autres catégories. La marque peut aller de l'avant et établir de solides points de parité avec la catégorie à laquelle elle appartient, puis se différencier nettement de ses concurrents.

La société n’a pas besoin de diluer le positionnement de sa marque pour la rendre compatible avec son positionnement dans d’autres catégories de produits, ce qu’elle devrait faire si une marque familiale était utilisée. La marque peut se permettre d’être mêlée à sa catégorie. Une marque individuelle peut devenir un synonyme de la catégorie à laquelle elle appartient si elle devient très forte. C'est l'état le plus enviable pour tout chef de marque.

Combinaison de marques:

Une combinaison de marques familiales et individuelles permet de capitaliser sur la réputation de l'entreprise tout en permettant de distinguer et d'identifier les marques individuelles. Cette stratégie consiste à utiliser d'abord la marque familiale, suivie de noms individuels pour chaque marque, dans chaque catégorie de produit dans laquelle la société exerce ses activités.

Cette stratégie est utile si tout va bien pour la société et que les clients sont généralement satisfaits des offres de la société dans diverses catégories. Chaque marque bénéficiera du succès de l’autre. Mais la situation peut commencer à se dégrader si quelques offres de certaines catégories de produits commencent à recevoir de mauvaises vibrations de la part des clients.

Si la situation n'est pas corrigée, les clients deviendront méfiants vis-à-vis de toutes les marques auxquelles est attachée la marque familiale. Quelques échecs supplémentaires et le scepticisme initial des clients vont faire boule de neige et devenir un désastre, les clients évitant les produits portant la marque familiale.

Une entreprise utilisant des noms de marque familiaux ou des noms de marque combinés doit faire preuve de prudence. Si la société entre dans une catégorie très différente de celles qu'elle sert actuellement ou si elle n'est pas très sûre de réussir dans la nouvelle catégorie, elle devrait utiliser une marque individuelle au lieu de la marque familiale ou de la marque combinée. des noms.

Étant donné que la marque familiale est associée à de nombreuses entreprises, il est peut-être trop important de risquer de nuire à ses associations avec une entreprise qui a une chance raisonnable d’échouer.