Brand Building: Discours bref sur le Brand Building

L’exercice de promotion de la marque nécessite une planification minutieuse de la part des chefs de produits en ce qui concerne l’option de positionnement et le développement d’USP pour leurs bandes. Alors que les entreprises indiennes cherchent à devenir des acteurs majeurs sur le marché mondial, l’un des principaux défis à relever est la création d’une marque mondiale.

Construire des marques dépend de l’existence d’une vision forte, en évitant un combat prématuré face à face avec les marques établies, une utilisation stratégique du pays ou de l’origine et un choix judicieux des produits. Les marques ne peuvent être construites que sur la base d'avantages distinctifs et la guerre des prix ne suffit pas à soutenir les stratèges en marketing de marque et les agences de publicité dépensent des millions de roupies pour créer une marque et vendre l'image de la société, mais la fidélité des clients ne peut pas être obtenue sur les publicités. Les dernières technologies, l'excellent support client et une large couverture sont également les facteurs qui influencent et renforcent l'image de marque.

Le développement d'une identité de marque repose sur une compréhension approfondie des clients, des concurrents et de la stratégie commerciale de l'entreprise. En fin de compte, les clients génèrent la valeur de la marque et une stratégie de marque. Ils doivent s’appuyer sur une stratégie de segmentation puissante et sur une connaissance approfondie de la motivation des clients.

Cependant, l’identité de la marque doit refléter la stratégie commerciale et la volonté de la société d’investir dans les programmes nécessaires au groupe pour pouvoir tenir ses promesses envers ses clients. Les marques fortes apprécient la fidélité de leurs clients, le potentiel d’appliquer des prix plus élevés et de soutenir les lancements de nouveaux produits. Le nom de marque d'un produit joue un rôle essentiel dans le succès de toute entreprise. Une entreprise peut réussir sur le marché si elle crée un nom de marque mémorable dans l’esprit du client.

Stratégies de développement de la marque:

1. Conduire le consommateur de la notoriété à l'insistance de la marque.

2. Publicité de marque.

3. Créer l'expérience de marque totale.

4. Projection des avantages, pas des produits.

5. Établir des relations étroites avec les clients.

6. Vendre à d'anciens clients plutôt qu'à de nouveaux.

L’objectif ultime ou la valorisation de la marque est de faire passer le client de la notoriété à l’insistance de la marque. Le modèle d'insistance de marque intègre cinq éléments qui poussent un client à insister sur une marque particulière. Ce sont la notoriété de la marque, l'accessibilité, la valeur, la différenciation pertinente et le lien émotionnel. La conscience est la connaissance, l'accessibilité est la disponibilité, la valeur est la valeur pour le prix, la différenciation pertinente est des avantages convaincants pertinents pour le client, et un lien émotionnel signifie que la marque est digne de confiance.