Avantages des canaux de commercialisation

Les canaux marketing sont composés de membres qui exécutent de nombreuses fonctions. Les canaux de commercialisation, en particulier les canaux indirects (grossistes, détaillants et agents), remplissent de nombreuses fonctions pour faciliter la disponibilité des produits aux consommateurs. Leurs fonctions offrent des avantages ou des services aux fabricants d’une part et aux consommateurs d’autre part.

De nos jours, le canal de commercialisation joue un rôle crucial pour les producteurs et les consommateurs finaux. C'est un lien vital entre les producteurs primaires et les consommateurs ultimes. Pour de nombreux produits, il est difficile de penser à la mise en œuvre réussie d'une stratégie marketing sans implication active du canal marketing.

En bref, il occupe une place essentielle, voire indispensable, dans le marketing actuel pour atteindre le maximum de satisfaction possible du consommateur. Les spécialistes du marketing considèrent le canal marketing comme faisant partie de leurs stratégies. Le canal marketing ou le canal de distribution joue un rôle important en raison des services qu’il rend. Les principaux services ou avantages offerts par le canal de commercialisation peuvent être classés en deux groupes: les services aux consommateurs et les services aux producteurs.

Laissez-nous discuter des différents services offerts par le canal marketing individuellement:

Services aux producteurs:

Les suivants sont les principaux services offerts par les membres de la chaîne aux producteurs:

1. Transporter:

Les intermédiaires participent activement au transport des marchandises des producteurs aux consommateurs. Les membres de la chaîne effectuent le transport ou le mouvement physique des produits. Les membres de la filière prennent toutes les dispositions nécessaires pour transporter les produits des producteurs aux centres de distribution.

2. Place des contraintes:

En raison du rôle actif des intermédiaires, les contraintes de lieu peuvent être supprimées. Les produits peuvent être mis à disposition dans tous les lieux de résidence des consommateurs. Ainsi, cela augmente l’utilité de la place.

3. Concentration sur la production:

Les producteurs n'étant pas tenus de mener des activités de distribution, ils peuvent concentrer toute leur attention sur la production. L'efficacité de la production peut être améliorée. Ils sont capables de vendre des produits de meilleure qualité à bas prix. Les producteurs peuvent améliorer leurs forces concurrentielles.

4. Lien d'information:

Les membres de la chaîne sont parmi les sources d'informations les plus fiables. Les intermédiaires mettent à jour les connaissances de la société sur le marché. Les producteurs peuvent recevoir des informations sur les derniers développements sur le marché. Cela aide les producteurs à adapter leur stratégie de marketing aux changements du marché.

5. Promotion:

Les intermédiaires, y compris les grossistes, les agents et les détaillants, mènent également plusieurs activités de promotion des marchés pour le compte des producteurs. Ils aident les producteurs à mettre en œuvre des stratégies de promotion et exécutent eux-mêmes certaines activités de promotion. Les activités de promotion des ventes ne sont pas possibles sans intermédiaire.

6. Traitement:

Pour améliorer l'utilité du produit, les intermédiaires effectuent les processus nécessaires tels que le classement, le tri, l'emballage, le nettoyage, l'étiquetage et d'autres activités similaires. Les intermédiaires réalisent les processus nécessaires pour répondre aux besoins des consommateurs. Ainsi, ils essaient de répondre plus efficacement aux besoins des consommateurs.

7. Négociation:

Ils négocient au nom d'une entreprise. Ils communiquent les conditions générales aux acheteurs et tentent de parvenir à la transaction. Pratiquement, une entreprise ne peut pas négocier directement avec les consommateurs.

8. Commande et financement:

Outre plusieurs services importants, les intermédiaires facilitent les producteurs en passant des commandes à l'avance. Les producteurs peuvent trouver facilement une planification de production réussie. De la même manière, ils paient aussi leurs factures à l'avance. Cela peut répondre à leurs besoins en fonds de roulement. Bien souvent, les intermédiaires dont la situation financière est saine peuvent prêter de l’argent à des conditions très libérales.

9. Prise de risque:

Une fois les commandes passées, tous les risques associés aux produits sont supportés par les intermédiaires. Les producteurs ne sont pas obligés de s'inquiéter.

10. économie:

Les intermédiaires peuvent fournir de meilleurs services aux consommateurs que les producteurs. Comparé à la commission modifiée ou à la marge bénéficiaire ajoutée par les intermédiaires, davantage de services sont fournis. La compagnie peut difficilement faire la même chose au même taux.

Services aux consommateurs / utilisateurs:

La liste des services fournis par les intermédiaires aux consommateurs peut inclure:

1. Facilité de crédit:

Les intermédiaires vendent des produits au consommateur à crédit. Les consommateurs peuvent reporter le paiement d'un certain temps. Les consommateurs ne sont pas privés des produits nécessaires en raison de problèmes financiers temporaires. Ils aident également les consommateurs à emprunter de l’argent auprès de diverses sources.

2. Meilleure sélection:

Les grossistes et les détaillants vendent les produits de nombreuses entreprises. Les consommateurs trouvent ainsi qu'il est facile de sélectionner les produits les plus adaptés dans n'importe quel magasin proche de leur résidence.

3. Éduquer et communiquer:

Les consommateurs peuvent obtenir les informations nécessaires sur les produits, les prix et les avantages associés des intermédiaires. En outre, les intermédiaires éduquent et forment les consommateurs sur l'utilisation des produits en toute sécurité.

4. Accessibilité facile:

Les grossistes et les détaillants sont répartis partout. Ils sont dispersés en fonction de la densité de consommation. Il est donc plus confortable pour les consommateurs d’acheter des produits de sociétés réputées n’importe où.

5. Services après-vente:

Les intermédiaires fournissent aux consommateurs un certain nombre de services après-vente, notamment la livraison à domicile, l'installation, la réparation, l'échange et le remplacement, la fourniture d'accessoires, etc. Ces services sont précieux pour les consommateurs.