Analyser les opportunités dans l'environnement commercial international

Dans l'analyse des opportunités dans l'environnement commercial international, il convient de prendre en compte les facteurs suivants:

1) Caractéristiques physiques réelles, spécialement le climat:

S'il fait chaud et humide, il peut être nécessaire de prévoir une protection supplémentaire entraînant des coûts supplémentaires de production et d'emballage.

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L'incidence des montagnes, des rivières, etc. est un autre élément physique à prendre en compte. Certains pays peuvent être difficiles à couvrir, sauf par voie aérienne en raison des vastes déserts.

2) Taille des marchés:

Afin d'analyser la tendance à long terme de la production et des ventes d'un pays, il convient d'analyser les données des cinq ou sept dernières années.

Les données sont nécessaires pour déterminer la taille des marchés ou les demandes (production locale plus importations et moins exportations) du produit sur le marché local. Les données concernant un ou deux ans seront insuffisantes, car des perturbations temporaires pourraient masquer la position réelle du marché.

3) Caractéristiques économiques du peuple:

Les caractéristiques économiques de la nation et de la population devraient être un facteur important dans le choix du marché. Ces caractéristiques sont:

i) Revenu - national et par habitant

ii) Richesse - montant et répartition

iii) travail - habitudes et professions

iv) Mobilité des consommateurs - géographiquement et au sein d'une structure de classe sociale

v) Les taux de changement dans chacun des éléments ci-dessus.

4) Influences politiques:

Les exportateurs doivent sérieusement prendre en compte les influences politiques:

i) Comme ils affectent les consommateurs

ii) S'agissant des fournisseurs, du présent et du potentiel

iii) Incidence sur les politiques commerciales internationales

iv) Comme ils affectent l'économie:

a) les cycles économiques,

b) la stabilité monétaire,

c) Revenu personnel disponible, c’est-à-dire système fiscal,

d) Montant et répartition de la richesse.

5) Transport et communication:

Les systèmes de transport et de communication, qui affectent le facteur coût, doivent également être étudiés lors du choix du marché. Le mode, la vitesse ou le temps pris, la fréquence et le coût du transport et les communications doivent être analysés pour déterminer le coût de production / vente ainsi que les risques encourus.