Un marketing efficace: Comment devenir un marketing efficace?

Guide rapide pour devenir un agent de commercialisation efficace!

Faire d’un marketing efficace implique une approche disciplinée d’identification et d’exécution diligente des tâches de marketing.

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Les commerçants qui réussissent sont de toutes formes et tailles. Il n'y a pas de trait de personnalité particulier qui soit commun à tous, mais tous les spécialistes du marketing qui réussissent ont suivi certaines pratiques communes. Ces pratiques ont l'air d'une simplicité trompeuse, et certains spécialistes du marketing peuvent se leurrer en pensant qu'ils les pratiquent déjà. Mais la plupart d'entre eux ne le seront pas et l'introspection ne serait pas une si mauvaise idée pour eux. Aussi fantaisiste que soit devenue cette discipline, le moment est bien choisi pour inciter une certaine discipline à ses cadres, car c'est tout ce qu'il faudra pour inculquer ces pratiques aux spécialistes du marketing.

La première pratique consiste à déterminer ce que les équipes marketing doivent faire. Le marketing aurait des plans. Il aimerait renforcer la marque, se mondialiser, etc. Mais la question la plus pertinente est de savoir ce qui doit être fait plutôt que ce que le marketing aimerait faire.

Le système de distribution de la société peut être en plein désarroi et nécessiter une réparation immédiate. Le responsable marketing doit prioriser les tâches à accomplir et se concentrer sur une ou deux d'entre elles, pas plus, car son temps et son attention seraient trop étalés. Une fois que la tâche est terminée, il ne doit pas passer à la tâche urgente suivante de la liste mais créer une nouvelle liste de tâches et de leurs priorités. Il devrait à nouveau se concentrer sur la tâche la plus urgente de la nouvelle liste.

Par exemple, après avoir réparé le système de distribution, il ne recrute pas une nouvelle agence de publicité, tâche importante de la liste initiale, mais établit une nouvelle liste et constate qu'un lancement de produit imminent est la tâche la plus importante à l'équipe doit gérer. Il doit donc se concentrer sur le lancement du produit maintenant.

Le spécialiste du marketing doit également déterminer les tâches qui nécessitent son attention personnelle et celles qui peuvent être déléguées à des subordonnés compétents. Il concentre son attention sur l'ancien. Par exemple, il peut avoir déterminé que le lancement du produit peut être géré par un subordonné compétent et ne nécessite pas sa participation directe. Alors, il laisse le subordonné gérer le lancement du produit et il se concentre lui-même sur le renforcement de la marque, qui était la prochaine tâche importante de la liste et qui, à son avis, nécessite son implication directe.

La prochaine étape importante consiste à déterminer ce qui est bon pour le client et donc aussi pour l’entreprise. Cela nécessite une recherche de l'âme. L'agent de commercialisation doit s'assurer et être absolument sûr que les intérêts des clients sont servis avant ceux de tout intervenant. Le distributeur est un dépositaire des intérêts des clients et de leur porte-parole. Le responsable du marketing doit s'assurer que tout ce qui est bon pour le client et que l'organisation est fait.

Le spécialiste du marketing doit rédiger un plan d’action. Que le plan puisse tourner en rond ne devrait jamais être une excuse pour ne pas écrire un plan d'action. Le rôle du responsable marketing lui-même, de ses collègues, d’autres départements et d’agences externes doit être clairement défini.

Diverses activités à réaliser doivent être précisées, en précisant clairement quand elles commenceront et quand elles devraient se terminer, et qui sera responsable de la réalisation de ces activités. Compte tenu de l'incertitude des marchés et de la versatilité des clients, le spécialiste du marketing fixe certains points de contrôle. Ces points de contrôle sont des points à partir du début du plan où il serait vérifié que les conditions et les hypothèses n’ont pas suffisamment changé pour pouvoir modifier le plan ou le modifier et pour vérifier que le plan a atteint ses objectifs intermédiaires et est en cours. la bonne piste.

Ces points de contrôle offrent une flexibilité au plan. Si la situation exige que le plan change de cap, si certaines activités sont accélérées ou si du personnel est remplacé, cela peut être fait. Ce sont des points pour faire une pause et faire le point. Enfin, le plan devrait mentionner le type de résultat attendu et à quel moment.

Lorsqu'un bon agent de marketing prend une décision, il assume lui-même la responsabilité de la communiquer à toutes les personnes qui en seront affectées ou qui joueront un rôle dans sa mise en œuvre. Lorsqu'un distributeur décide de lancer une promotion des ventes, il doit en informer les vendeurs, les détaillants, le département de production, l'agence de publicité, les transporteurs, etc. Il énonce également les conditions et les situations dans lesquelles une décision peut être révisée, et n'hésite pas à revenir en arrière si les conditions et les situations ont suffisamment changé.

Un bon acheteur est toujours intéressé à connaître les résultats de ses décisions. Les résultats lui parlent de ses compétences en lecture, en faisant les bonnes hypothèses et en affectant les bonnes personnes aux bons emplois.

Le spécialiste du marketing sait que les habitudes des clients vont changer. Les marchés vont changer. Il est convaincu qu'un scénario modifié créera de nouvelles opportunités et est convaincu qu'il sera en mesure de tirer parti de ces opportunités.

La conviction et la confiance découlent du fait qu'il passe beaucoup de temps avec ses clients principaux, a le nez dans les laboratoires de recherche et pousse constamment son organisation à faire preuve d'innovation.

Comme tout le monde dans l'organisation, le marketing passe une bonne partie de son temps en réunion. Un bon agent de marketing convoque une réunion dans un but spécifique et combat les distractions nécessaires pour atteindre ce but. Le but est annoncé au début de la réunion. Il est important de rendre les réunions utiles, sinon les participants commenceraient à les considérer comme frivoles et à constituer une intrusion dans leurs activités et resteraient éteintes même quand elles assisteraient à l'une de leurs activités. Un bon suivi est également essentiel. Et finalement, on trouverait toujours un bon acheteur qui scandait: «Nous l'avons fait».