Publicité: en tant qu'outil promotionnel

Publicité: comme outil promotionnel!

La publicité est une forme de communication de masse. Il est payé par le vendeur qui souhaite communiquer aux clients son produit ou son service. L’annonceur veut convaincre et convaincre le lecteur, les téléspectateurs ou les auditeurs de prendre des mesures, à savoir. d’acheter le produit annoncé afin que l’annonceur puisse réaliser des ventes rentables.

Ainsi, la publicité est définie comme une communication payée en masse de biens, de services ou d’idées par un sponsor identifié. Les supports publicitaires sont les journaux, les magazines, la radio, la télévision, les films de cinéma, les panneaux d'affichage et les panneaux d'affichage extérieurs, le publipostage, etc.

Force de la publicité comme outil de promotion:

La publicité est un outil de promotion majeur. Il offre un message planifié et contrôlé. Il peut contacter et influencer de nombreuses personnes simultanément, rapidement et à faible coût par perspective. C'est pourquoi on parle de moyen de communication de masse. La production de masse et la distribution de masse dépendent totalement de toutes les formes de publicité. La publicité est la colonne vertébrale du marketing national et international moderne.

a) Objectifs de la publicité:

(i) Promotion du nouveau produit.

(ii) Soutien à la vente personnelle.

(iii) Patronage de la marque: les programmes de publicité peuvent viser à sensibiliser et à attirer les consommateurs.

Les acheteurs peuvent être incités à acheter et à racheter,

(iv) Action d'achat immédiate.

(v) assistance aux concessionnaires.

La publicité est un outil de promotion puissant pour établir et conserver la fidélité à la marque, voire le clientélisme des magasins, à condition que le produit lui-même ne souffre pas de problèmes de qualité.

b) Publicité et promotion de la marque:

La publicité est une promotion importante pour établir le mécénat de la marque.

Les préférences du client envers la marque indiquent les tendances suivantes:

(i) Insistance de la marque:

Un acheteur insiste sur l'achat d'une seule marque et n'acceptera pas de substitut.

ii) fidélité à la marque:

Un acheteur a un attachement fort pour être une marque et n'acceptera pas de substitut, si la marque est disponible.

(iii) Préférence de marque:

iv) Acceptation de la marque:

Un acheteur achètera la marque et voudra en essayer une autre.

(v) Notoriété de la marque:

Un acheteur est simplement conscient de l’existence de la marque mais n’en a qu’une connaissance limitée.

(vi) méconnaissance de la marque:

Un acheteur n'a aucune connaissance de la marque. La plupart du temps, un annonceur (vendeur) essaie de créer un privilège de marque ou un parrainage pour son produit ou service. Dépenses de publicité en 1990-Rs. 1.452 crore, 1992-Rs. 1 978 crore et en 1993- Rs. 2300 crore à travers tous les médias.

Le réseau de communication par satellites entraînerait actuellement une augmentation remarquable des dépenses totales engagées pour la publicité télévisée, vidéo, par câble, Internet et radiophonique, et les dépenses totales seront multiples par rapport aux chiffres de 1993.

(c) Sélection du support:

Lors de la sélection des médias, nous devons prendre en compte les facteurs suivants:

(i) L'allocation financière pour la publicité.

ii) La nature du produit et sa demande.

(iii) Le type de prospects, leur localisation et autres caractéristiques.

(iv) La nature de la concurrence et l'étendue de la couverture requise.

(v) Coût des supports, aides à la coopération et à la promotion proposés par les médias, diffusion des médias. Le bon support publicitaire permettra à l’annonceur de transmettre efficacement le message aux marchés ou aux prospects visés.

Le choix des médias est déterminé par un certain nombre de facteurs tels que: le nombre de téléspectateurs, lecteurs, auditeurs, les caractéristiques de l’audience, le sexe, le revenu, la taille de la famille, le coût relatif de divers médias. La sélection de média aide l’annonceur à déterminer le type de média à utiliser.

Médias de publicité:

(i) Presse écrite - journaux, magazines, revues spécialisées et périodiques.

(ii) Publipostage - catalogues, prospectus, brochures, brochures, listes de prix, lettres de vente / circulaires.

(iii) Publicité en transit - Chemins de fer, autobus, avions, tramways, taxes, pousse-pousse automatique, cartes de voiture.

(iv) Médias audiovisuels - radio, télévision, film, diapositives, Internet.

(v) Extérieur ou murale - Affiches, panneaux, publicité Sky, électricité

(vi) Autres formulaires - vitrines, points de vente, expositions,

Directives, salles d'exposition, salons, spécialités publicitaires telles que calendriers, agendas, stylos, stylos à bille, porte-clés, etc.

d) Les fondements d’une bonne publicité:

je. Une bonne publicité doit avoir le bon message communiqué à travers un média approprié. Il doit atteindre les bonnes personnes et les bonnes perspectives et cela aussi au bon moment et au bon coût. Le bon moment d'une publicité est très important.

ii. La publicité doit être correctement comprise par les internautes et doit enflammer leur désir d'acheter.

iii. La publicité nécessite une planification, une organisation et un contrôle efficaces.

iv. La création de message s'appelle l'art de la publicité. Le message doit capter l'attention, éveiller l'intérêt et susciter l'envie d'acheter.

v. Un bon thème publicitaire souligne clairement l'avantage différentiel du produit ou du service par rapport à ses concurrents.

vi. La présentation du message implique le choix des mots, des images, des symboles, des couleurs, du slogan, du témoignage et de l'action.

vii. Les médias sont choisis pour atteindre le segment souhaitable de la population. La sélection des médias est basée sur l'exigence de communication, l'accent mis sur la perspective, un œil sur la concurrence et le budget.

viii. Une campagne publicitaire peut mener la perspective à travers les différentes étapes du processus de décision du consommateur, telles que la sensibilisation, la compréhension, la conviction, l’achat et le rachat.

ix. Les ventes sont influencées non seulement par la publicité, mais par tous les outils de promotion simultanément.

e) Évaluation de la publicité:

Le but ultime de la publicité est de vendre le produit, le service ou l’idée.

Cependant, la publicité n'est qu'un élément du marketing-mix. Il existe au moins sept facteurs commençant par la lettre «P» qui influencent la vente réelle.

je. Produit lui-même.

ii. Point de vente.

iii. Conception de l'emballage.

iv. Vente personnelle.

v. Promotion ou aides à la promotion des ventes.

vi. Publicité et publicité.

vii. Prix.

Évidemment, la publicité ne peut à elle seule atteindre les objectifs de vente, bien que ce soit un élément essentiel de notre effort de marketing total.

Si la publicité est considérée comme un outil de vente dans notre campagne publicitaire, l’efficacité de cette campagne doit être mesurée en termes de résultats de vente. Si son objectif est de provoquer un changement spécifique du consommateur ou du comportement, il convient alors de mesurer les effets de la publicité sur l'évolution des attitudes du consommateur.

(f) USP et image de marque:

Unique Selling Proposition (USP) permet à la marque de se démarquer et de montrer son importance. Le concept USP est venu de Rosser Reeves de l’agence Ted Bates, qui a soutenu qu’une publicité devait se vendre elle-même.

Le dentifrice «Promise» d’une petite société indienne Balsara a fait une entrée réussie sur le marché des dentifrices oligopolistiques dominé par MNC, comme Colgate-Palmolive, en raison de l’utilisation judicieuse du concept «USP» dans la publicité montrant que «Promise contenait de en tant que médicament efficace contre les maux de dents. »La puissante USP« The Clove Oil »a été associée à des outils de promotion intégrés puissants et bien planifiés.

La part de marché dans les 2/3 ans a été améliorée à 15-16%. La plupart des pâtes dentifrices contiennent de l'huile de girofle, mais la publicité «Promise» est apparue avec une revendication distinctive pour la première fois. La publicité «Colgate Totals» de «Protection totale des dents» fait également partie de la publicité USP. De même, un autre petit producteur "Anchor Dent Paste". La publicité USP pour «Strong Teeth» est également une annonce réussie pour la création d’une image de marque.

Les trois facteurs suivants sont responsables du développement de l'USP:

1. L'USP doit se rapporter à un avantage spécifique du produit.

2. Il est unique en ce sens qu'aucune autre société n'a revendiqué auparavant.

3. Les ventes de produits doivent améliorer.

Aucune marque ne peut créer une image «USP» car, dans les progrès technologiques actuels, l'homogénéisation et la normalisation des produits, le concept USP en tant que construction de marque peut constituer une stratégie ambitieuse.

(g) examen préalable à la rédaction et recours en publicité:

L'attrait de la publicité est l'idée centrale autour de laquelle la publicité est créée. C'est une proposition de vente unique. Il représente un point de vue spécifique à étirer dans la publicité. Cela peut susciter le désir et inciter les clients à agir. L'appel est le cœur et l'âme du message de copie publicitaire. Divers appels sont utilisés dans la publicité pour vendre un produit ou un service. La sélection de l’appel se fait au moyen d’études de consommation. La beauté, la santé, le confort, l’économie, l’amour et l’affection, etc. sont des appels courants. L'appel devient la force motrice menant à l'achat d'un produit / service. Il suscite le désir d'achat.

Copie publicitaire:

Le terme copie couvre tous les éléments figurant dans une publicité. Il est préparé par un rédacteur expert. Il s’agit d’un support écrit ou oral de la communication publicitaire comprenant le titre, le nom de l’annonceur et le texte principal du message.

Une copie publicitaire bien conçue utilise quatre étapes de base dans la vente:

1. attirer l'attention

2. Intérêt en développement

3. susciter le désir

4. Enfin, générant l'action, le principe dit AIDA. Les copies publicitaires doivent être simples, faciles à comprendre, attractives et convaincantes.

(h) Création de publicité imprimée:

Les principaux éléments de format de la publicité imprimée sont les suivants:

(i) Titre:

Le titre fait référence à des mots en tête de toute publicité. Ce sont des mots qui seront lus en premier afin d'attirer l'attention du lecteur. Ces titres sont définis en gros caractères sombres et généralement séparés du corps de la copie pour les rendre plus visibles. Il est considéré comme la partie la plus importante d’une publicité imprimée par la plupart des professionnels de la publicité.

Pour attirer l’attention du lecteur, le titre doit présenter l’attrait principal, le thème ou la proposition, donnant ainsi une raison puissante de lire les informations plus détaillées et plus convaincantes contenues dans le corps de la copie concernant le produit ou le service.

ii) Copie du corps:

La partie de texte principale incluse dans la publicité est appelée la copie de corps qui contient les détails complets sur le titre. Il couvre les attributs, les avantages et l’utilité du produit ou du service.

Le rédacteur publicitaire doit parler des intérêts du client potentiel, en expliquant comment le produit ou le service répondra aux besoins du consommateur.

(iii) Slogan:

De nombreux slogans sont utilisés comme titres avec succès. Les slogans assurent la continuité des services d'annonces d'une campagne et aident également à créer un énoncé de positionnement. De Beers utilise le slogan «Les diamants sont éternels». Un fabricant réputé et payé utilise le slogan "Où que vous voyiez une couleur, pensez à nous."

Onida TV utilise le slogan «La fierté du propriétaire et l'envie du voisin». Les bons slogans attirent l'attention des clients potentiels.

(i) Choix de différents supports pour la publicité:

Les supports publicitaires commerciaux peuvent comprendre des peintures murales, des panneaux d’affichage, des éléments de mobilier urbain, des circulaires imprimées, des annonces à la radio, au cinéma et à la télévision, des bannières Web, des popups sur le Web, des écritures astronomiques, des bancs pour arrêts de bus, des magazines, supports de toit, spectacles musicaux, plates-formes et trains de métro, bandes élastiques sur des couches jetables, autocollants sur des pommes dans les supermarchés, première partie de la diffusion audio et vidéo en continu, ainsi que le verso des billets d’événement et des reçus de supermarché. Tout lieu où un sponsor «identifié» paie pour diffuser son message via un média est de la publicité. Les différents supports publicitaires peuvent être classés dans six catégories.

Qui sont expliqués ci-dessous:

j) Médias - Planification des dépenses:

Lors de la planification de diverses combinaisons d’expositions d’annonces, si une annonce télévisée est associée à une annonce imprimée, l’impact est plus important. L'impression offre l'avantage crucial de se concentrer, limité par sa nature même à l'alphabet. Selon des études de marché, la télévision n’a que 5% d’avance sur Print, dans chacune des classes socio-économiques. L’impression atteint 20 crore et, avec l’alphabétisation, la pénétration de l’impression augmente.

Pour atteindre et sensibiliser la télévision est le meilleur. Dans le cas où le public cible est soit la masse du marché moyen, soit dominé par les femmes, les chômeurs ou les personnes relativement moins instruites - la télévision fournit les meilleurs résultats. L’imprimerie dessert plus efficacement les segments haut de gamme, les segments les plus instruits et ceux à prédominance masculine.