Avantages et limites de la tarification variable

Avantages et limites du coût variable!

Avantages de la tarification variable:

Les avantages du calcul des coûts variables sont les suivants:

1. Planification et contrôle:

La planification financière oblige les responsables à estimer les ventes futures, les niveaux de production futurs, les coûts futurs, etc. Les prévisions de ventes déterminent les plans de production, qui déterminent à leur tour le niveau de dépenses requis pour les matières premières, la main-d'œuvre directe et les frais généraux variables de fabrication. Afin de déterminer le niveau de dépense à différents niveaux de production, il est essentiel de connaître le comportement des coûts et de distinguer les coûts fixes des coûts variables pour pouvoir estimer avec précision les coûts aux différents niveaux de production et de vente.

Ainsi, un plan financier mettra en évidence le niveau de production attendu et les coûts anticipés associés. Ce plan financier peut être utilisé pour suivre la performance réelle au fur et à mesure. Si les performances réelles diffèrent du niveau d'activité budgétisé, des actions correctives peuvent être entreprises par la direction.

La direction exerce donc un contrôle en prenant des mesures correctives. Toutefois, pour que la fonction de contrôle fonctionne et soit couronnée de succès, il convient de diviser les coûts en composants fixes et variables, ce qui n’est obtenu qu’en dessous du coût de revient variable et non du coût de revient d’absorption.

Les coûts d’absorption ne tiennent pas compte du comportement des coûts et ne permettent pas d’isoler et de relier des coûts précis à différentes ventes et volumes de produits. Il n’est pas fiable en raison de l’allocation arbitraire des activités de fabrication. Ces allocations peuvent ne pas refléter une imputation précise des frais généraux de fabrication à différents niveaux de production.

Les comptes de résultat à coûts variables sont plus utiles en interne pour la planification, le contrôle et la prise de décision à court terme que les comptes de coûts par absorption. Pour s’acquitter de leurs fonctions, les responsables doivent comprendre et pouvoir prévoir comment différents coûts évolueront en fonction de l’évolution des niveaux d’activité. Les coûts variables, en mettant l'accent sur les comportements de coûts, fournissent les informations nécessaires.

2. Prise de décision de la direction:

La direction exige une connaissance du comportement des coûts dans diverses conditions et décisions commerciales. L’identification et la classification des coûts en tant que coûts fixes ou variables, avec des dépenses semi-variables correctement subdivisées en composants fixes et variables, constituent un cadre utile pour la constitution et l’analyse des coûts, ainsi que pour la prise de décisions.

Des coûts pertinents sont nécessaires pour une variété de décisions à court terme, telles que des modifications des niveaux de production, la fabrication ou l’achat, l’entrée sur de nouveaux marchés, la gamme de produits, l’agrandissement ou la contraction d’usines ou des activités promotionnelles spéciales. Ces décisions exigent que les coûts soient divisés en composantes fixes et variables, ce qui n’est possible que dans le cadre de la comptabilisation des coûts variables.

Par conséquent, la projection des coûts et produits futurs pour différents niveaux d'activité et l'utilisation de techniques décisionnelles appropriées en matière de coûts sont facilitées et mises en évidence dans les coûts variables et non dans les coûts par absorption. L’utilité de la tarification variable repose sur le fait que, dans une fourchette de volumes limitée, les coûts fixes tendent à rester globalement constants lorsque le niveau d’activité change, dans ces conditions, seuls les coûts variables sont pertinents pour déterminer les coûts de production et de ventes supplémentaires, ou pour d’autres coûts. décisions à court terme.

Un autre avantage du calcul des coûts variables est que la marge favorable entre les prix de vente et les coûts variables devrait rappeler constamment le manque à gagner dû au manque de volume des ventes. Une marge favorable justifie un niveau de production plus élevé.

3. Décisions de tarification des produits:

Le calcul des coûts variables fournit à la direction des informations plus utiles pour les décisions de tarification que les coûts d’absorption. On se contente à juste titre de dire que le prix optimal ou optimal est celui qui produit l'excédent maximal du produit total des ventes par rapport au coût total. Le volume de production optimal est celui auquel l'augmentation du coût total due à l'ajout d'une unité de volume supplémentaire est simplement égale à l'augmentation du chiffre d'affaires total ou à une augmentation nulle du bénéfice total.

Le prix auquel ce volume peut être atteint est le prix optimal du produit. Un prix plus élevé diminuera le chiffre d'affaires; un prix inférieur a tendance à augmenter le volume des ventes et à engendrer des coûts de production anormaux dus aux heures supplémentaires, aux inefficacités de la production, etc. Le calcul des coûts variables sert de base à la tarification des produits.

Dans le cadre du calcul des coûts variables, la direction dispose des données nécessaires pour déterminer quand il est conseillé d'accepter des commandes si des conditions autres que normales existent. Dans certains cas, une commande client peut être acceptée même si elle contribue en partie aux coûts fixes. Les nouvelles entreprises ou commandes à court terme doivent être acceptées tant que les coûts variables de fabrication et de vente sont recouvrés - les coûts variables représentent le prix de vente minimum dans ces conditions. La connaissance de la marge de contribution fournit des indications pour les politiques de prix les plus rentables.

Cependant, le coût total et non seulement le coût variable devrait constituer la base de la tarification des produits à long terme. Le coût total est le coût qui comprend le coût de fabrication variable et le coût de fabrication fixe engagé dans le processus de production.

4. Contrôle des coûts:

Aux fins du contrôle des coûts, les coûts doivent être regroupés en totaux variables et fixes distincts. La séparation des coûts variables et des coûts fixes prend en charge l'utilisation de normes, de budgets et de rapports de responsabilité pour aider la direction à contrôler les coûts. Tous les coûts sont contrôlables à long terme par quelqu'un au sein d'une entreprise. Mais ils ne sont pas tous contrôlables au même niveau de gestion.

Par exemple, les superviseurs du département de production sont chargés de contrôler l'utilisation des matériaux directs dans leurs départements. Cependant, ils n’ont aucun contrôle sur les coûts d’assurance liés au bâtiment du département de production. Pour un niveau de gestion spécifique, les coûts contrôlables sont des coûts contrôlés directement et les coûts non contrôlables sont des coûts contrôlés par un autre niveau de gestion. Cette distinction, telle qu’elle s’applique à des niveaux spécifiques de gestion, est utile pour déterminer la responsabilité de la génération de coûts, puis pour la communication des données de coûts aux responsables du contrôle des coûts.

Le calcul des coûts variables ne comprend que des coûts de fabrication variables, qui varient en fonction de l'évolution du volume de production, du coût du produit et permettent ainsi de contrôler les coûts de fabrication variables au niveau du centre de coûts par la direction opérationnelle. Les coûts de production fixes peuvent ne pas être contrôlables au niveau départemental et ne doivent donc pas être inclus dans les coûts de production au niveau des centres de coûts, car il est important de faire correspondre le contrôle aux responsabilités.

Les coûts de fabrication fixes sont comptabilisés séparément dans le compte de résultat à coûts variables. Ils sont plus faciles à identifier et à contrôler (par un niveau de direction supérieur) que lorsqu'ils sont répartis entre les unités de produit comme dans le coût de revient d'absorption. De même, les coûts d’exploitation variables et fixes (par exemple, les frais de vente et d’administration variables et fixes) sont déclarés séparément et deviennent ainsi plus faciles à identifier et à contrôler que dans les coûts d’absorption pour lesquels ils ne sont pas déclarés séparément mais combinés.

5. Les changements d’inventaire n’affectent pas le profit:

Dans le calcul des coûts variables, le profit dépend uniquement du volume des ventes. Cependant, les coûts d’absorption absorbant les coûts de vente et de production (la production crée un stock) ont tous deux une influence sur le bénéfice d’une période. Le profit en coût variable n'est pas affecté par les variations des stocks, il en est de même pour le coût d’absorption. En coût d’absorption, le bénéfice peut diminuer bien que les ventes aient augmenté. Lorsque les niveaux de stock fluctuent considérablement, les bénéfices calculés selon le coût d’absorption peuvent être faussés, car les variations de stock influeront sur le montant des frais généraux de fabrication imputé à une période comptable.

6. Éviter l'impact des coûts fixes:

Le coût de revient variable évite la répartition arbitraire des frais généraux d’usine fixes et évite également le problème de la détermination d’une base d’absorption appropriée nécessaire pour un taux d’absorption des frais généraux prédéterminé. Les coûts de production fixes sont imputés à la période au cours de laquelle ils sont engagés et ne sont pas reportés en stock car ils pourraient ne pas être vendus, ce qui entraînerait une surestimation des bénéfices antérieurs. Il est avancé que des décisions de gestion peuvent être facilement prises si les coûts de production fixes sont séparés et ne sont pas mélangés dans les stocks ou dans le coût des ventes.

Comme la plupart des coûts fixes sont engagés et ne peuvent être évités, ils ne doivent pas faire partie des stocks. En outre, la présentation du montant total des coûts fixes dans le compte de résultat à coûts variables souligne leur plein impact sur le résultat net, effet partiellement masqué dans les valeurs de stock sous coût d’absorption.

Un autre avantage des coûts variables est que les responsables de la production ne peuvent pas manipuler les revenus en produisant plus ou moins de produits que nécessaire pendant une période donnée. Cependant, un responsable de production pourrait augmenter son revenu en produisant plus d'unités qu'il n'en faudrait actuellement pour les ventes.

Morse, Davis et Haitgraves observent: «En considérant le principe de contrepartie de la comptabilité financière, le coût de revient variable présente un avantage sur le coût de revient d’absorption, car il fait correspondre le revenu au coût direct de production de ce revenu. Cela se traduit par un revenu net variant uniquement avec les ventes et non avec les ventes et la production, comme on en trouve souvent dans le calcul du coût d’absorption. En coûts d’absorption, la surproduction fausse en particulier le résultat net au cours d’une période donnée car des stocks fixes sont attribués aux stocks excédentaires qui seraient autrement imputés aux unités produites et vendues. »

7. Évaluation du rendement des gestionnaires:

L'évaluation des gestionnaires est souvent liée à la rentabilité des unités qu'ils gèrent et contrôlent. L’évolution des revenus d’une période à l’autre et la différence entre les revenus réels et les revenus budgétés servent à juger de la performance et de l’efficacité de la direction. Par exemple, si un responsable a travaillé dur et a augmenté ses ventes tout en contrôlant ses coûts, le revenu augmentera, ce qui indique le succès et la performance du responsable.

Le compte de résultat à coûts variables met en évidence la relation entre le chiffre d'affaires et le résultat, tandis que le compte de résultat à coût d'absorption ne montre généralement aucune association entre le chiffre d'affaires et le résultat. Par exemple, les produits avec coûts d’absorption sous-jacents peuvent diminuer bien que les ventes aient augmenté ou que les ventes puissent diminuer, mais les produits déclarés peuvent être plus élevés en raison de la création de stocks importants en raison d’une production accrue. Le calcul des coûts variables produit toujours une augmentation des revenus correspondant à l'amélioration des performances commerciales.

De plus, les coûts variables peuvent être utilisés pour évaluer les contributions aux bénéfices des usines, des lignes de produits et des territoires de vente. La séparation des coûts fixes et variables, qui sont à la base de l’établissement des coûts variables, est essentielle pour réaliser des évaluations précises. Ainsi, les coûts variables peuvent apporter une contribution significative à la prise de décisions de gestion dans des domaines similaires ou similaires.

8. Information sectorielle:

Les rapports segmentés fournissent des informations sur la contribution des sous-unités organisationnelles. Les comptes de résultat segmentés diffèrent des autres comptes de résultat car ils affichent des montants pour les coûts fixes directs (traçables) (coûts évitables si le segment est éliminé) et pour les coûts fixes communs ou imputés (coûts qui continueront à être encourus même si le segment est éliminé). .

Il est préférable de présenter les comptes de résultat segmentés sur une base de coûts variables plutôt que de coûts d’absorption, car cela permet d’étudier plus précisément la rentabilité relative des divisions, des usines, des produits, des territoires, des activités et d’autres segments d’une organisation. Il se concentre sur la contribution (la marge du segment) que chaque segment apporte au recouvrement des coûts fixes communs. Les données sur les revenus marginaux facilitent l'évaluation des segments sans le biais (subventions croisées) introduit par les coûts fixes communs alloués.

9. Analyse de rentabilité du client:

L'analyse de rentabilité client est une application de reporting segmenté dans laquelle un groupe de clients est traité comme un segment. Cette analyse peut être effectuée à l'aide de coûts variables pour déterminer une marge de contribution client ou un coût d'absorption afin de déterminer une marge brute client basée sur le coût total des ventes. Il est particulièrement utile lorsqu'il est associé à une approche de calcul du coût par activité qui détermine les activités à réaliser pour chaque groupe et attribue les coûts en fonction des facteurs appropriés.

Les activités comprennent celles qui sont nécessaires pour gagner de nouveaux clients et entretenir des relations avec les clients actuels, ainsi que pour la commande, l’emballage, la manutention, le service client, etc. En outre, l’attribution des coûts pour une analyse de rentabilité client est basée sur des concepts de hiérarchie des coûts similaires à ceux utilisés dans l'analyse de la rentabilité des produits.

Par exemple, les activités, leurs moteurs et leurs coûts peuvent être classés en tant que niveau d'ordre, niveau client, niveau de canal, niveau de marché ou niveau d'entreprise. L’affectation des revenus est également une préoccupation essentielle dans l’analyse de la rentabilité des clients. Ainsi, les retours sur ventes et les remises, les effets des offres de coupons, des réductions de prix, etc., doivent être attribués à des groupes de clients spécifiques.

Limites du coût variable:

Les limitations du calcul des coûts variables sont les suivantes:

(i) Séparation des coûts en coûts fixes et variables:

La méthode des coûts variables exige que tous les coûts soient divisés en éléments fixes et variables. Les coûts variables supposent également que la relation entre les ventes et les coûts variables est directe, proportionnelle et linéaire. Cela ne peut pas être vrai en toutes circonstances. Des exemples de facteurs susceptibles d’affecter cette hypothèse comprennent les remises sur la quantité de matériaux et les écarts de productivité.

ii) Les coûts des produits non sans coûts fixes:

Le coût total du produit ne dépend pas uniquement de coûts variables. Les coûts fixes doivent être pris en compte lors de la détermination du coût du produit, de la tarification à long terme et des autres décisions stratégiques à long terme. Le produit n'est pas complet tant qu'il n'est pas sous la forme, à l'endroit et au moment souhaités par le client, et cet achèvement implique la distribution aussi fondamentalement que la fabrication.

(iii) Tentation de réduire les prix:

Il est également avancé que si les gestionnaires ne se voient attribuer que des coûts variables (comme dans le cas des coûts variables), ils seront tentés de réduire les prix dans la mesure où les bénéfices des sociétés en souffriront. Malgré les nombreux autres avantages de la méthode à des fins internes, les coûts variables génèrent des chiffres sur les produits qui fournissent peu de base aux politiques de tarification à long terme.

(iv) Utilisation du revenu net:

Les chiffres de revenus obtenus avec les coûts variables doivent être utilisés avec précaution si la direction décide de développer son activité ou de supprimer une ligne de produits. La direction doit également prendre en compte d’autres facteurs avant de décider de supprimer une ligne de produits, telle que la bonne volonté des clients. .La perte de clientèle des clients qui pourrait résulter de la suppression d'un produit avec une marge de contribution faible pourrait facilement compenser tout gain provenant de produits avec des ratios de contribution plus élevés. Ainsi, le coût variable, bien qu'utile, n'est pas un outil de gestion parfait.

(v) Décisions imprudentes:

Parfois, les coûts variables peuvent recevoir inutilement une signification plus large qu’elle ne le mérite. Par exemple, lorsque les ventes sont supérieures à la production, le revenu net basé sur les coûts variables sera plus important que le coût net lié à l’absorption. Dans ce cas, parfois, la direction peut prendre des mesures imprudentes en raison de la «hausse des bénéfices» rapportée par les coûts variables.

Cela peut inciter les responsables marketing à opter pour des prix de vente plus bas, et peut inciter les responsables et les employés à exiger des salaires ou des bonus plus élevés. Mais en réalité, rien ne peut justifier de telles actions. Aux autres extrêmes, les résultats de coûts variables peuvent induire en erreur la direction en période de récession économique, au cours de laquelle le profit de coûts variables sera minimisé du fait que les ventes sont extrêmement inférieures à la production.