Avantages et inconvénients du marketing direct

Les avantages et inconvénients du marketing direct sont les suivants:

Les avantages du marketing direct:

je. Plus grande précision dans le ciblage des consommateurs

ii. Le timing peut être contrôlé pour maximiser l'impact

iii. Les concurrents sont moins au courant de l'activité

iv. Fournir plus d'opportunités pour les commentaires des consommateurs, améliorant ainsi l'activité de marketing ultérieure

v. Tous les résultats sont précisément mesurables

vi. Être un moyen de communication plus puissant, car personnalisé, pertinent et solus (c'est-à-dire ne pas concurrencer simultanément d'autres messages publicitaires)

Les inconvénients du marketing direct:

je. Cynisme public et apathie envers le courrier indésirable

ii. Perception générale selon laquelle le télémarketing est plutôt intrusif

iii. Coûts initiaux plus élevés que les autres méthodes de publicité traditionnelles

Le marketing direct coûte beaucoup plus cher qu'un média grand public pour atteindre un millier de spectateurs. Cependant, il est important de ne pas juger le marketing direct sur la base d'une comparaison grossière du CPT avec d'autres médias. N'oubliez pas que les approches directes auprès des consommateurs individuels permettent de cibler les messages avec une précision remarquable, en veillant à ce que la promotion ne soit destinée qu'aux personnes les plus susceptibles de s'intéresser au contenu du message. Cela seul devrait suffire à remettre en question l'utilité des comparaisons CPT pour évaluer le marketing direct.

Les médias directs envoient également des messages publicitaires et des opportunités de vente aux consommateurs potentiels dans le confort de leur foyer ». Les réponses sont faciles. la plupart du temps, le consommateur passe simplement un appel téléphonique. Lorsque les canaux directs sont utilisés, les messages suscitent peu de concurrence des autres publicités pour attirer l’attention du consommateur, le timing peut être contrôlé de manière très précise et les concurrents seront moins au courant de la campagne. Cependant, on peut dire que l'analyse la plus critique des performances des médias est la quantité de réponse générée.

Dans la publicité grand public en général, il est souvent difficile d’attribuer les résultats de la campagne avec une certitude absolue à la publicité, car d’autres facteurs ont peut-être joué un rôle dans tout changement mesuré, qu’il s’agisse d’une augmentation des ventes ou de la notoriété accrue du produit ciblé. marché.

Avec le marketing direct, toutefois, l'efficacité des médias concurrents peut être évaluée plus précisément en mesurant le niveau exact de réponse qu'ils stimulent. Ici, la mesure n'est pas le coût pour atteindre un millier de membres de l'auditoire, mais le coût pour qu'un seul d'entre eux réponde de la manière souhaitée (en demandant par exemple des détails ou en effectuant un achat).