7 signification de la planification marketing
L’importance de la planification marketing réside dans les avantages tangibles qu’elle apporte aux planificateurs marketing et à la maison d’affaires. Les professeurs Fox et Wheatley de la Miami University of America ont souligné à juste titre qu '«une organisation sans plan est comme un bateau sans carte, sans compas, sans sextant et sans équipement de sondage; si elle atteint son objectif, sa chance est totale. »
Parmi les autres avantages, il convient de noter les suivants:
1. Aide à prévoir le développement futur:
La planification est le processus créatif de la pensée avant de faire. C'est un acte d'analyse du passé et de projection d'événements futurs. C’est un processus de réflexion qui oblige le responsable à identifier les événements susceptibles d’intéresser l’entreprise et, une fois ces événements tracés avec un degré de précision acceptable, il devient plus facile de concevoir des actions pertinentes pour répondre aux besoins du marché.
2. Permet de connaître les opportunités et les menaces:
L’identification et le suivi des développements futurs impliquent une analyse de l’environnement commercial. Une telle analyse met en évidence les opportunités de marketing ouvertes et les défis à relever.
La prise en compte de ces opportunités possibles et des menaces qui pèsent sur la perte de ressources aboutit à la conception des meilleures solutions possibles. Le résultat est qu’il y aura une approche plus rationnelle de ces événements - à la fois ouverts et dissimulés, réduisant ainsi les risques potentiels de gestion par crises et erreurs.
3. Cela rend la gestion par objectifs:
La planification du marketing repose sur des objectifs, des buts et des cibles de marketing. En conséquence, les objectifs marketing deviennent le centre autour duquel les politiques, programmes, stratégies et procédures marketing sont élaborés. Objectifs, car ils servent de normes de performance et soulignent les écarts, bons ou mauvais.
Une telle planification marketing ciblée est capable de subordonner les objectifs personnels des employés à ceux de l'organisation, car ce qui est bon pour l'organisation est bon pour les employés. Un grand nombre de personnes sont impliquées dans le processus de planification, ce qui permet de faire entendre divers points de vue. La participation au processus de planification favorise le sentiment d’engagement et d’identification des participants.
4. Cela rend la gestion par exception:
La planification du marketing signifie que le programme de marketing est planifié en termes de temps, d’efforts et de ressources. Cela permet au responsable marketing de déléguer l’autorité à ses subordonnés pour l’exécution efficace du programme; il peut ainsi se concentrer sur des questions d'importance vitale, en particulier les questions de coordination et de contrôle. Cette délégation et cette décentralisation apportent une gestion par exception et une efficacité de gestion souhaitée dans l’organisation.
5. Possibilité d'utilisation optimale des ressources:
La planification implique une pensée rationnelle et une action juste. Il s'ensuit que le temps, les efforts et les ressources dont dispose l'entreprise sont déployés de la manière la plus rationnelle, économique et judicieuse qui soit.
Chaque événement et l’emploi connexe d’intrants sont soumis à des compromis liés aux problèmes qui en résultent pour une utilisation optimale des ressources et un retour sur investissement maximal.
La planification est un tel processus qui donne lieu à une évaluation pratique des ressources et du marché, à un équilibre des ressources et des besoins en fonction d'objectifs de marketing et à une planification appropriée du futur programme d'augmentation des ressources.
Même le programme de marketing des coûts est considérablement réduit car la planification apporte cohérence et cohérence.
6. Il infuse la coordination:
À mesure que la spécialisation se multiplie et que la délégation se développe, il y aura un besoin accru de coordination. L’unité de la pensée, du but et de l’action doit être mise en place à tous les échelons de l’organisation du marketing. C'est un plan marketing qui définit les rôles en référence à la dimension temporelle.
En conséquence, les tâches sont synchronisées en termes de contenu et de temps et les opérations de marketing sont intégrées pour générer un impact maximal sur le marché et le marketing. Les objectifs, les buts et les cibles du plan marketing ne manqueront pas de faire l'un pour tous de faire correspondre ses efforts à la réalisation totale des rôles définis dans l'organisation marketing.
7. Il sert de base au contrôle:
Le contrôle est le deuxième aspect de la planification. Cela facilite la mesure de la performance.
La planification devient la base non seulement de la coordination, mais aussi du contrôle. Un plan marketing établit des normes de performance marketing permettant de mesurer et d’évaluer les performances réelles, de noter les écarts et d’analyser les causes en vue de la prise de mesures correctives.
Le processus de correction se poursuit jusqu'à ce que les résultats soient au même niveau que les normes. Par conséquent, «Pas de planification de contrôle» qui fonctionne. C'est pourquoi, les professeurs H. Koontz et O. Donnell ont déclaré: «Planification et contrôle sont les jumeaux siamois de la direction».
