7 erreurs communes commises dans le processus de développement de nouveaux produits
Les sept erreurs courantes commises dans le processus de développement d'un nouveau produit sont: 1. Aucune étude de marché, 2. Commercialisation précipitée, 3. Concentration sur le produit, pas sur les avantages, 4. Manque de communication, 5. Disponibilité du produit, 6. Prix élevé, 7 Prix bas!
La majorité des nouveaux produits introduits sur le marché finissent par échouer. Plusieurs raisons expliquent le très faible succès remporté par le développement de nouveaux produits.
Les principales raisons de l'échec de nouveaux produits dans le contexte entrepreneurial sont discutées ici.
1. Aucune étude de marché:
Aucun effort sérieux n'a été déployé pour recueillir des informations utiles sur le marché.
Cela semblait être une bonne idée de produit et le produit a été commercialisé sans chercher à savoir s’il existe une demande sérieuse des clients pour le produit. Après les revers initiaux, le produit n'est pas retiré. Au lieu de cela, le prix est réduit. Cela ne résout pas le problème fondamental et les problèmes de la société persistent.
2. Commercialisation précipitée:
Comme l'entrepreneur craint que ses concurrents ne proposent un produit similaire, celui-ci est lancé sur le marché avant qu'il ne soit prêt.
Il resterait encore beaucoup de bugs et des performances insatisfaisantes du produit entraîneraient une très mauvaise publicité de bouche à oreille pour le nouveau produit. En fin de compte, même si les bugs sont corrigés et que le produit est amélioré, il peut s'avérer trop tard pour faire le moindre bien.
3. Concentrez-vous sur le produit et non sur les avantages:
En particulier dans le cas de produits techniques ou très complexes, l'équipe de développement se concentre sur le produit lui-même et non sur les avantages recherchés par le client.
En fin de compte, le client achète le produit pour les avantages qu'il procure et, à moins que l'équipe de développement n'en garde cela à l'esprit, le résultat final serait un excellent produit dont personne ne veut.
4. Manque de communication:
Le client n'a aucune idée qu'un tel produit est disponible.
Les acheteurs doivent être informés du nouveau produit. Surtout pour une nouvelle entreprise, il y a tout un éventail de choses à communiquer. Les clients doivent être informés de ce que le produit leur apporte, de la manière dont ils l’utilisent et de la disponibilité de ce produit. La publicité seule ne fonctionnera pas tout le temps et il faudra utiliser de nouveaux moyens efficaces de mettre à jour le client.
5. Disponibilité du produit:
Le client n'est pas en mesure d'acheter le produit car il est introuvable.
Le produit doit être mis à la disposition des clients. À moins qu'il leur soit facile de choisir le produit à leur convenance, l'objectif de vente ne sera pas atteint. Les partenaires de distribution doivent être convaincus de la viabilité du produit et doivent le stocker de manière adéquate.
6. Prix élevé:
Le client ne veut pas acheter le produit car il est trop coûteux.
La tarification du produit doit être compatible avec les avantages qu'il cherche à fournir et avec le portefeuille du client cible. Si le coût est trop élevé, le client ignorera simplement le nouveau produit et celui-ci restera sur les tablettes.
7. Prix bas:
Les ventes se produiront, mais cela ne donnera pas lieu à des bénéfices.
Le prix facturé au client devra couvrir les coûts de développement, de promotion et de production, puis générer une marge bénéficiaire satisfaisante. Si tous les coûts ne sont pas couverts de manière satisfaisante, les ventes élevées à elles seules ne conduiront pas au succès commercial. Généralement, un tel problème survient lorsque les coûts n'ont pas été correctement comptabilisés.
