7 approches de la stratégie de positionnement d'un produit

Il existe 7 approches de la stratégie de positionnement:

je. Utilisation des caractéristiques du produit ou des avantages pour le client:

Dans ce cas, la segmentation est effectuée en tenant compte des caractéristiques du produit ou des avantages pour le client.

Parfois, un nouveau produit est positionné par rapport à une caractéristique du produit ignorée par les concurrents. BenQ s'est positionné en tant que fournisseur d'images mobiles compatibles avec le morphing, une fonctionnalité absolument nouvelle sur le marché. Parfois, un produit tente de se positionner simultanément sur deux caractéristiques de produit ou plus. Par exemple, Mahindra & Mahindra Scorpio s'est positionné à la fois comme MUV fiable et tendance.

une. Caractéristiques physiques:

Ce sont les critères les plus objectifs et peuvent être mesurés sur une échelle physique telle que la température, l'intensité de la couleur, la distance, la force du parfum, etc.

b. Caractéristiques pseudo-physiques:

Celles-ci reflètent des propriétés physiques difficiles à mesurer. Les exemples sont les épices, le type de parfum, la brillance, la crème, etc.

c. Avantages:

Il s’agit d’avantages qui favorisent le bien-être du consommateur. Les exemples sont la soif, la faim, la peau, etc.

ii. La démarche qualité-prix:

Cette approche justifie diverses catégories de prix-qualité des produits. Les fabricants tentent délibérément d’offrir davantage en termes de service, de fonctionnalités ou de performances pour certains produits dits «produits Premium». En contrepartie, ils facturent des prix plus élevés, en partie pour couvrir des coûts plus élevés et en partie pour aider à faire comprendre qu’ils sont de meilleure qualité. D’autre part, il existe des produits dits de masse, dont le principal problème est de maintenir les prix avec un engagement minimal en matière de qualité.

Par exemple, si vous considérez une entreprise comme Maruti Suzuki sur le marché automobile indien, vous verrez qu’elles ont Maruti 800 et Maruti Omni dans le segment A (2-2, 2 lakhs), Maruti Zen et Wagon R dans le segment inférieur В (2, 2-3, 5 lakhs), Maruti Alto Vxi dans le segment supérieur В (3, 5-5 lakhs), Maruti Suzuki Baleno dans le segment С (5-7 lakhs), Maruti Grand Vitara XL-7 dans le segment SUV haut de gamme et Maruti Baleno Altura dans le segment Estate.

iii. L'approche d'utilisation ou d'applications:

Une autre façon de se positionner est d’envisager l’utilisation ou l’application. Un bon exemple est la pommade pour la peau Itch Guard (base de crème) de Paras Pharmaceuticals, qui a été positionnée comme un Over. Le médicament en vente libre (c.-à-d. Le médicament qui ne nécessite pas de prescription) pour «soulager la démangeaison causée par la sueur due à INTERTRIGO».

iv. L'approche produit-utilisateur:

Il s’agit de positionner un produit en gardant à l’esprit un utilisateur spécifique ou une classe d’utilisateurs. Les marques de cosmétiques comme Revlon, L'Oréal ou Lakme se positionnent de manière ciblée sur les femmes soucieuses de la mode.

v. L'approche par classe de produit:

Certains produits doivent prendre des décisions de positionnement critiques impliquant des associations de produits. Par exemple, Nescafé Bru s'est positionné en tant que café instantané.

vi. L'approche du symbole culturel:

De nombreuses entreprises utilisent des symboles culturels profondément enracinés pour différencier leurs marques de leurs concurrents. L'utilisation d'un personnage nommé Gattu par Asian Paints leur permet de se positionner comme une marque toujours prête à aider, rapide dans la prise de décision, très jeune et contemporaine.

vii. L'approche du concurrent:

Le positionnement peut être réalisé avec un référentiel explicite ou implicite d'un ou plusieurs concurrents. Il y a 2 raisons derrière cela:

une. Le concurrent peut avoir une image ferme et bien définie développée sur plusieurs années et cette image peut être utilisée comme un pont pour aider à communiquer une autre image qui lui est référée. C'est comme quand vous donnez votre adresse, vous mentionnez des points de repère bien connus comme une banque, un bureau, une école, etc.

b. Parfois, la qualité de la perception des consommateurs sur vous est non seulement importante, mais il est également important qu'ils croient que vous êtes meilleur qu'un concurrent donné.

Le très bon exemple peut être trouvé sur le marché des journaux et des magazines, où le journal comme Dainik Jagran ou le magazine comme Business World se comparent à des concurrents comme Punjab Kesari ou Business Today respectivement en termes de tirage et de lectorat.