5 stratégies qu'une entreprise formule en ce qui concerne la segmentation

Comprenez les différentes stratégies formulées par une entreprise en matière de segmentation!

Mais avant cela, il faut savoir qu’il existe différentes préférences pour la segmentation du marché. Différentes parties des marchés ont leurs propres préférences. Avant d’entrer dans les stratégies, voyons donc les trois segments de préférence, qui sont les suivants:

je. Préférences homogènes:

C'est un marché où tous les clients ont la même ou presque la même préférence. Cela est évident dans le cas des boissons gazeuses.

ii. Préférences diffusées:

Dans ce scénario, les préférences des clients sont dispersées de manière aléatoire, ce qui indique qu’elles varient considérablement dans leurs préférences. Nous voyons des clients montrer des préférences claires comme dans le cas du marché automobile.

iii. Préférences de cluster:

Le marché peut révéler des groupes de préférences distincts appelés segments de marché naturels. Ceci est évident en cas d’impact de l’occupation sur les types de vêtements.

En fonction des types de préférences, une entreprise choisit l'une des stratégies suivantes:

je. Marketing indifférencié:

Il s’agit d’une stratégie de couverture de marché dans laquelle la société traite le marché cible comme un tout et ne considère pas qu’il existe des segments de marché qui présentent des besoins inhabituels. La société se concentre sur le centre du marché cible pour obtenir un avantage maximal. La caractéristique d'un produit appelle à présenter un marketing-mix unique pour le marché cible. Par exemple, la société Coca-Cola vend du coke, du limca, du thumsup, etc., sans distinguer le public cible.

ii. Marketing différencié:

Il s’agit d’une stratégie de couverture de marché dans laquelle la société opte pour une segmentation adéquate du marché, comme le montre son analyse du marché total. La société privilégie donc plusieurs produits ou plusieurs secteurs, ce qui suppose de préparer différents marketing-mix pour chacun des segments du marché. Cette stratégie est suivie par Hindustan Lever Limited, qui commercialise différents savons (Lifebuoy, Lux, Rexona, Liril, Poires, etc.) et chacun d’eux a son propre segment de marché. Ainsi, la société crée des segments sur le marché du savon et non sur le marché des articles de toilette (savons, détergents, dentifrices, etc.).

iii. Marketing concentré:

Il s’agit d’une stratégie de couverture de marché dans laquelle l’entreprise suit un principe produit / segment unique. La société essaie de positionner son produit au milieu du segment pour attirer une clientèle maximale. Par exemple, Ashok Leyland produit de grands châssis de machines pouvant être utilisés pour des autobus et des camions. Le fabricant obtient un maximum de connaissances sur les besoins du segment et acquiert ainsi une réputation particulière. Cette stratégie peut également aider la petite entreprise à s’opposer à une grande entreprise, car elle peut créer des créneaux dans son approche produit / segment en fournissant un maximum de variétés.

La définition de la publicité au sens de la LPA faisait référence aux "bonnes perspectives" et au "coût le plus bas possible". Dans les pays en développement, où un pourcentage important de la population est analphabète et n’est pas suffisamment communiqué aux médias, les groupes de revenus ou socio-économiques sont considérés comme des classifications SEC en Inde.