5 options stratégiques pour augmenter le volume des ventes de votre entreprise

Lisez cet article pour en savoir plus sur les 5 options stratégiques pour augmenter le volume des ventes de votre entreprise!

Une entreprise fixe ses objectifs marketing en termes de produits qu'elle vend sur quels marchés. Il doit également décider de l'objectif stratégique pour chaque produit, ce qui signifie qu'il doit planifier au niveau du produit.

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Une entreprise a quatre objectifs stratégiques parmi lesquels choisir: construire, conserver, récolter et désinvestir. L'objectif stratégique d'un nouveau produit serait d'accroître les ventes et la part de marché, alors que pour les produits existants, l'objectif stratégique approprié d'un produit dépendrait de sa situation concurrentielle. La matrice BCG serait un bon guide.

Options stratégiques pour augmenter le volume des ventes:

Une entreprise peut augmenter son volume de ventes en ciblant les clients existants (augmentation de la consommation à l'occasion, augmentation de la fréquence de consommation ou leur proposer de nouveaux produits), ou en pénétrant de nouveaux segments de marché, ou en conquérant les clients de ses concurrents.

1. pénétration du marché:

Une entreprise séduit les clients de ses concurrents sur les marchés existants avec des produits actuels par une publicité intensive, une distribution intensive ou des prix plus bas. Sa part de marché augmente immédiatement si les clients de ses concurrents commencent à acheter son produit. Il doit également protéger sa part de marché.

Il est évident que sa volonté de riposter si un concurrent tente d'attirer ses clients - des réductions de prix plus brutales que celles d'un concurrent. Il érige des barrières à l'entrée en construisant une structure à faible coût grâce à des coûts de main-d'œuvre moins élevés, à un accès privilégié aux matières premières et aux composants et à des économies d'échelle. Elle peut également bloquer les nouveaux venus en proposant des produits très différenciés et en prévoyant des coûts de commutation élevés pour les clients.

2. Expansion du marché:

Une entreprise tente d'élargir le marché qu'elle dessert déjà en convertissant les non-utilisateurs en utilisateurs de son produit. Il s'agit d'une stratégie attrayante sur les nouveaux marchés où se trouvent un grand nombre de non-utilisateurs, qui peuvent être disposés à essayer le produit s'ils bénéficient d'incitations appropriées, telles que des prix plus bas ou des avantages supplémentaires. Une entreprise peut également cibler ses utilisateurs périmés, c’est-à-dire les clients qui ont utilisé le produit, mais l’ont cessé. Il peut également élargir son marché en augmentant le taux d’utilisation de son produit.

3. Développement de produit:

Une entreprise développe de nouveaux produits pour les marchés existants. Elle élargit sa gamme de produits existante pour offrir aux clients actuels un plus grand choix. Il ajoute de nouvelles caractéristiques et de nouveaux avantages à son produit existant, et le rend plus cher que le produit existant.

Les clients peuvent échanger, en achetant le produit à valeur ajoutée lors du rachat. Une entreprise peut remplacer ses marques et modèles existants par de nouveaux, sans changer la technologie sous-jacente. Il peut également remplacer un ancien produit par un produit fondamentalement différent, souvent basé sur une nouvelle technologie sous-jacente: l'ancien produit est remplacé par une innovation.

4. Développement du marché:

Une entreprise promeut les nouvelles utilisations d'un produit existant auprès de ses clients existants. Elle peut également commercialiser ses produits existants auprès de nouveaux segments ou de nouveaux marchés nationaux.

5. Entrée sur de nouveaux marchés:

La société développe de nouveaux produits pour de nouveaux marchés. Cette stratégie est risquée et devrait reposer sur les compétences essentielles de l'entreprise.