5 traits physiques importants qui doivent être développés pour devenir un vendeur efficace

Les caractéristiques physiques qui doivent être développées pour devenir un vendeur efficace sont les suivantes:

1) en bonne santé,

2) le souffle,

3) la posture,

4) la voix, et

5) apparence.

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Santé

La santé est une richesse, mais cette règle ne fonctionne pas dans les deux sens. Une personne peut être riche du point de vue de l'argent, mais si elle ne jouit pas d'une bonne santé, elle ne peut pas profiter pleinement de la vie. C'est pour cette raison que la santé est souvent décrite comme ayant plus de valeur que la richesse.

Une personne qui ne jouit pas d'une bonne santé n'aura pas d'endurance, sera maigre et le résultat général serait que sa personnalité ne serait pas agréable. Un vendeur doit donc nécessairement être alerte et actif.

Il doit être fort physiquement, car il peut être amené à se déplacer, à manipuler des marchandises et à se tenir debout pendant la plus grande partie de la journée.

Souffle

Si une personne suit les règles pour se maintenir en bonne santé, elle ne souffrira généralement pas d'haleine blessante. Le souffle offensif doit être évité car il repousse le client.

En règle générale, les facteurs à l'origine du souffle blessant peuvent être facilement contrôlés par l'individu lui-même. Si, toutefois, elle est due à des dents défectueuses, à l’estomac ou à des troubles physiques, ces défauts doivent être immédiatement corrigés avec l’aide d’un dentiste ou d’un médecin.

Posture

Une bonne posture est très importante pour un vendeur, car elle améliore considérablement son apparence et sa personnalité, en plus d'améliorer sa santé. La posture affecte également la respiration et la qualité de la voix.

Une posture droite et naturelle devrait être maintenue afin d'inspirer confiance. Une bonne posture peut être facilement développée en concentrant un titre. Une bonne posture ne veut pas dire. posture droite et rigide. C'est la pleine hauteur sans tension inutile des muscles.

Une bonne posture doit être maintenue en position assise ou debout, même si un vendeur est généralement debout la plupart du temps.

Voix

La voix est très expressive et on est souvent attiré ou repoussé à la fois consciemment et inconsciemment par la qualité de la voix de la personne qui parle. La qualité et le ton de la voix ont également une influence sur l'auditeur.

La voix ne doit pas être enrouée, forte, nasale, aiguë ou monotone. Cela devrait être agréable et non grinçant. La diction doit être claire et non négligente.

Les mots doivent être clairs et non pas murmurer. La rapidité de livraison devrait convenir à l'occasion. La voix ne doit être ni trop haute ni trop basse.

Apparence

On remarque parfois que l'apparence est un facteur important pour gagner de l'argent et vice versa. Comme on le verra, il n’est cependant pas vrai de dire que pour obtenir une apparence agréable et convenable, il faut beaucoup d’argent.

Une apparence soignée et agréable est essentielle pour réussir dans tous les domaines de la vie et plus encore dans celui de vendeur.

Lorsqu'un vendeur s'adresse au client ou au client potentiel, celui-ci l'examine généralement afin de se faire une opinion de la personne avec laquelle il discute et de l'entreprise qu'il représente.

L'importance d'une bonne apparence peut être envisagée sous deux angles, à savoir du point de vue de l'effet sur la perspective et de l'angle de l'effet psychologique sur lui-même.

Le fait de savoir qu'il a une bonne apparence donnera au vendeur l'assurance de présenter ses arguments de manière convaincante, sans être distrait par la peur quant à sa propre apparence. L'utilisation judicieuse et artistique des cosmétiques par les femmes est permise lorsque cela est nécessaire, mais une meilleure impression serait créée si la beauté était acquise de manière naturelle.

La couleur naturelle peut être obtenue par des sorties au grand air, par une utilisation adéquate de l'exercice et du soleil, ainsi que par un régime bien choisi.

Le vendeur doit prendre bien soin de ses mains car il peut être amené à manipuler des marchandises délicates. Un vendeur itinérant sera souvent tenu de serrer la main du prospect ou du client.

Le soin des mains et le maintien des ongles propres et lisses, sans mors ni fentes, peuvent améliorer l’aspect et la personnalité et éviter de blesser les marchandises fines ou délicates qu’il pourrait être tenu de manipuler.

Une tenue vestimentaire ou un vêtement approprié est également un facteur très important pour l’apparence ou la personnalité. Les vêtements doivent être appropriés et pas trop visibles. Le vêtement fait impression dans l’esprit de la perspective en montrant qu’il a bon ou mauvais goût.

Les vêtements doivent être propres doivent être bien ajustés. Le style doit être à jour, mais les extrêmes doivent être évités. Les chaussures doivent être bien polies et en bon état.

Enfin, le vendeur doit savoir sourire, un sourire révélant souvent plus que de simples dents. Il devrait sourire non seulement avec sa bouche mais aussi avec ses yeux.

Un bon sourire naturel améliorerait considérablement son apparence; est un atout précieux et est très encourageant pour la perspective. La maxime d'un bon vendeur serait: «Souriez et le monde vous sourit. Pleurez et vous gardez vos biens ».