5 méthodes importantes de rémunération des vendeurs

Les principales méthodes utilisées pour rémunérer un vendeur sont les suivantes: (1) base salariale (2) base de commission (3) salaire et base de commission (4) commission mise en commun et (5) partage des bénéfices.

(1) Base salariale:

Selon cette méthode, les vendeurs reçoivent un salaire fixe quel que soit le montant des ventes affectées. C'est la méthode la plus courante adoptée par diverses organisations. Il reçoit une échelle de salaire avec des augmentations annuelles.

Cette méthode est simple d'utilisation et implique des coûts administratifs moindres. Les vendeurs sont assurés d'un montant fixe à la fin de chaque mois, ce qui lui procure un sentiment de sécurité d'emploi. Il réduit le roulement du vendeur et aide à gagner leur confiance, leur fidélité et leur moral. De plus, cela minimise les risques de malentendu entre l'employeur et les employés.

Malgré de nombreux avantages, cette méthode présente également certains inconvénients. Il n'incite pas les vendeurs efficaces. Il n'obtient rien de plus, même s'il atteint plusieurs objectifs de vente. Cette méthode ne fait pas la distinction entre les travailleurs efficaces et inefficaces. Ce système rend le vendeur inactif et moins entreprenant.

(2) Base de la Commission:

Selon cette méthode, les vendeurs reçoivent un pourcentage fixe des ventes à titre de commission. Avec l'augmentation des ventes, la commission augmente et avec la diminution, elle diminue. La première méthode est strictement ponctuelle et repose sur un système de rémunération à la pièce, c’est-à-dire que le paiement est effectué en fonction du volume des ventes réalisées par un vendeur. Les taux de commission sont généralement prédéterminés.

Cette méthode peut être utilisée avec succès par de nouvelles entreprises. Il prévoit des vendeurs efficaces. Plus ils vendent, plus ils en obtiennent. Le volume des ventes peut être augmenté. Ce système assure les services d’un vendeur qui ne peut être engagé de manière permanente.

Cela implique moins de dépenses administratives. Cela distingue clairement les vendeurs efficaces des vendeurs inefficaces. Cette méthode assure plus de flexibilité par rapport à la base salariale.

Le système souffre également de certains inconvénients. Il n'assure aucune sécurité aux vendeurs car il fonctionne strictement selon le principe «plus de ventes, plus de commission et pas de vente, pas de commission». Cela conduit à une incertitude sur les revenus.

Les vendeurs adoptent le plus souvent des moyens inadmissibles pour augmenter les ventes et gagner plus de commissions. Ce système ne convient pas pendant la dépression et les périodes de brusque changement de la demande. Pour gagner plus et augmenter les ventes, le vendeur peut vendre des marchandises à crédit.

Les ventes à crédit peuvent donner lieu à des créances irrécouvrables du fait que le système ne permet pas de contrôler le recouvrement des activités du vendeur. Pendant les périodes de baisse des ventes, cela garantit aux vendeurs des rendements moindres, ce qui nuit à leur moral et à leur enthousiasme, ce qui entraîne mécontentement et mécontentement de leur part.

(3) Salaire et base de la commission:

C'est la combinaison des deux premières méthodes. Un vendeur est assuré à un salaire fixe et un pourcentage fixe sur les ventes est également garanti. Ceci fournit une incitation plus élevée et une rémunération accrue au vendeur. Cette méthode vise à supprimer les limitations des deux premières méthodes.

Le salaire lui procure un sentiment de sécurité, tandis que la commission incite à augmenter les ventes. Cette méthode est de plus en plus reconnue et gagne une immense popularité de nos jours. Il distingue le vendeur efficace du vendeur inefficace et le rend fidèle à l'entreprise.

(4) Commission mise en commun:

Ce système est conçu pour éliminer les discordances résultant de la distribution de territoires et de zones à un vendeur efficace. Dans certaines régions, les produits se vendent très facilement sans faire beaucoup d'efforts de vente, tandis que dans certaines régions, il n'est pas si facile de vendre.

Chaque vendeur aime avoir cette zone où les ventes peuvent être facilement affectées. Mais il n'est pas possible d'attribuer de telles zones à chaque vendeur. Ainsi, les vendeurs opérant dans des zones difficiles d'une région donnée mettent en commun leurs commissions et se répartissent à part égale.

(5) participation aux bénéfices:

Certaines organisations donnent une part des bénéfices aux vendeurs avec le salaire et la commission. C'est un plan complémentaire aux méthodes mentionnées ci-dessus. C'est utile pour augmenter le moral des vendeurs et améliorer leurs réunions.