4 éléments d'un marketing mix efficace

Certains des éléments d’un marketing mix efficace sont les suivants:

Un marketing mix efficace doit mieux répondre aux besoins des clients que ses concurrents. Divers éléments du mix marketing doivent être synchronisés les uns avec les autres. Il faut également tenir compte des ressources de l'entreprise.

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je. Les besoins des clients constituent la base de la conception du mix marketing:

Le client cible doit être compris en fonction de son niveau de besoin, de sa capacité et de sa volonté de payer un montant particulier pour ses besoins, de la manière dont il souhaite que le produit soit livré et de sa méthode préférée pour accéder aux informations à partir de l'entreprise.

Une fois que le client cible est identifié et compris, les spécialistes du marketing doivent comprendre comment il choisit parmi les offres concurrentes. Une entreprise doit comprendre les critères de choix que le client utilise pour évaluer les offres de différentes entreprises. Le marketing mix doit refléter les critères de choix du client.

Un produit devient une partie de l'être d'un client et il s'attend à ce que le produit qu'il achète fournisse une valeur économique et émotionnelle. Par conséquent, un client évalue un produit à la fois sur des critères économiques et émotionnels. Les critères économiques incluent des facteurs tels que la performance, la disponibilité, la fiabilité, la durabilité et la productivité.

Les critères émotionnels incluent l'image de soi, le plaisir, la commodité et la réduction des risques. Il est important qu'une entreprise étudie de manière exhaustive les critères de choix économiques et émotionnels de ses clients et veille à ce que son marketing mix réponde mieux à ces critères que ses concurrents.

ii. Le marketing mix est source d’avantage concurrentiel:

Les quatre éléments du marketing mix offrent différents types d’avantages concurrentiels. Une entreprise peut charger dans son produit des fonctionnalités et des avantages supérieurs à ceux proposés par la concurrence. Une entreprise peut utiliser des publicités brillantes pour impressionner ses clients, notamment lorsque son produit est subjectif et de nature amorphe.

Il peut utiliser des célébrités dans ses publicités pour générer de la crédibilité auprès des clients. La taille et la qualité de la force de vente peuvent constituer un avantage concurrentiel. Les décisions de distribution doivent être prises en fonction du client, non seulement en termes de disponibilité, mais également en ce qui concerne les niveaux de service, l'image du point de vente et la commodité du client.

iii. Tous les éléments du mix marketing doivent être en synergie pour créer une image unifiée:

Si une entreprise lance un produit haut de gamme, elle doit maintenir son prix élevé, ne le vendre que dans des magasins haut de gamme et faire appel à une célébrité suave pour le promouvoir. Les éléments du mix marketing ne doivent pas envoyer de signaux contradictoires aux clients - un client ne sait pas quoi faire de la publicité stylisée et sophistiquée du produit s'il est vendu dans des magasins très ordinaires. Tous les éléments du mix marketing doivent se renforcer mutuellement pour renforcer le positionnement du produit sur le marché.

iv. Les ressources et les compétences de l'entreprise limitent le marketing-mix:

Il est toujours tentant de fournir au client le produit de la plus haute qualité au prix le plus bas, de la manière qui lui convient le mieux, avec une offre promue de la manière la plus sophistiquée. Mais un tel mix marketing serait très coûteux à fournir. Le choix du marketing-mix est toujours limité par les ressources financières et les compétences internes de l'entreprise, ainsi que par la volonté et la capacité des clients de payer pour un tel mix marketing.