3 types de prévisions commerciales: général, ventes, capital

Les différents types de prévisions d’affaires sont: 1. Prévisions générales, 2. Prévisions de vente, 3. Prévisions de capital!

1. Prévisions d'affaires générales:

Aucune activité n'étant totalement indépendante, des prévisions commerciales générales sont établies.

Il est utile de lire les conditions futures des affaires et de prévoir les changements probables de la situation des affaires susceptibles de se produire dans un proche avenir.

Chaque entreprise est affectée par les conditions de la communauté dans laquelle elle se trouve. Nous ne devrions pas avoir l’impression que seules les conditions commerciales influent sur les activités commerciales en général. Les conditions politiques, la politique fiscale, les contrôles, la population et le revenu national, etc. ont une incidence directe sur les affaires. Il est donc nécessaire que le dirigeant prenne en compte tous ces facteurs pour prévoir les perspectives de son entreprise.

2. Prévisions de vente:

Ce type de prévision décide du sort de l'organisation, car les ventes déterminent le succès de l'entreprise. Par conséquent, la prévision des ventes doit être effectuée avec le soin et la précaution nécessaires afin de veiller à ce que le service de planification décide de la promotion des ventes.

C’est de ce point de vue seulement que la prévision des ventes a été considérée comme un facteur déterminant de la planification et un aspect important de la structure organisationnelle. O'Donnell souligne à ce propos que «ce sont les prévisions de ventes qui doivent préparer le terrain pour la planification interne, les dépenses d'entreprise et les dépenses en capital.

Les politiques de toutes sortes visent généralement à maximiser les profits pouvant être réalisés sur les ventes attendues, que cette prévision soit pour une période de plusieurs mois ou pour une période de plusieurs années; c'est la clé des futurs plans d'entreprise ».

3. Prévision de capital:

Chaque entreprise devra penser à ses plans financiers. Il devrait être déterminé de manière à répondre aux besoins de l'entreprise. Dans cet objectif, la prévision des besoins en capital est devenue une nécessité et est considérée comme une étape primordiale de l’organisation.

Dans chaque activité, le capital est nécessaire non seulement pour couvrir le capital fixe et le fonds de roulement, mais également pour l’amortissement, le remplacement, le développement, la réorganisation, etc. Ainsi, des prévisions précises aident l’entreprise à utiliser son capital au maximum et à obtenir un rendement optimal investissement.