10 principes importants des alliances stratégiques

Cet article met en lumière les dix principes importants des alliances stratégiques. Les principes sont les suivants: 1. Principe de maximisation 2. Principe de flexibilité 3. Principe de clarté 4. Principe de valeur ajoutée 5. Principe d'autonomie 6. Principe de propriété 7. Principe correspondant 8. Principe de confiance mutuelle 9. Principe culturel Compatibilité 10. Principe de la transparence.

Principe de l'alliance stratégique n ° 1. Principe de la maximisation:

L'égoïsme est le paradigme de la coentreprise parfaite. Les partenaires de l'alliance doivent s'efforcer de maximiser les avantages réciproques, outre les avantages immédiats pour les entreprises qui se regroupent. Cet arrangement offre aux parties une option sur l’avenir, ouvrant de nouvelles portes et opportunités aux deux partenaires.

Plus les deux partenaires peuvent tirer longtemps des bénéfices de leur collaboration, plus la relation durera longtemps. À l'inverse, les alliances s'autodétruisent lorsqu'un partenaire en obtient plus que l'autre. Par conséquent, le point de départ est de sélectionner les avantages qu’on peut attendre de l’autre.

Principe de l'alliance stratégique n ° 2. Principe de la flexibilité:

Un autre principe fondamental de l’alliance est que les conditions régissant la création et le maintien de coentreprises et d’autres accords de collaboration changent constamment en fonction de l’évolution de la politique gouvernementale, de la situation des marchés et des impératifs de l’entreprise. Ces changements obligent les partenaires à revoir leurs propres objectifs, ce qui peut priver l'alliance de sa raison d'être.

À ce stade, l’accord doit soit être renégocié selon un nouvel ensemble d’hypothèses et de conditions, soit il doit être dissous. Les parties seront donc en mesure de considérer leur entente de collaboration comme une entreprise essentiellement mortelle, dont l’existence devrait être réexaminée et, le cas échéant, renouvelée à intervalles réguliers au lieu d’être considérée comme immortelle.

Cependant, aucune entreprise commune ne devrait démarrer sans objectifs communs aux deux partenaires. Le JVS entre Godrej Soaps et Proctor & Gamble pour la commercialisation et la distribution de savons et de détergents et entre Coca Cola et le groupe Parle pour l’embouteillage et la distribution de boissons non alcoolisées olisivetigrated précisément parce que les objectifs des partenaires ont commencé à se chevaucher.

Il est donc essentiel de différencier les gains des partenaires afin qu’ils s’efforcent de les maximiser. Par exemple, les montres Times et Titan Industries visaient manifestement le même marché horloger lors de la création de leur coentreprise. Cependant, alors que Timex rejoignait la coentreprise pour tirer parti de la puissante chaîne de distribution et de vente au détail de son partenaire, l'objectif de Titan n'était pas de prendre des parts de marché, mais une protection contre les autres concurrents.

En conséquence, les deux partenaires s'attachent à atteindre leurs propres objectifs, l'harmonie entre les objectifs garantissant qu'il n'y a pas de conflit de visions. Titan Industries a même transféré ses meilleures ventes. Marque Aqura à la coentreprise afin de la rendre rentable.

Timex a maintenu sa marque Aqura la plus vendue auprès de la coentreprise afin de la rentabiliser. Timex a poursuivi la relation afin que la protection offerte par le partenariat ne soit pas retirée.

Principe de l'alliance stratégique n ° 3. Principe de clarté:

Afin de garantir le bon fonctionnement d'une entreprise commune, il est impératif de définir les rôles et les responsabilités des partenaires. Un facteur crucial du bon fonctionnement de Wipro-GE est la délimitation claire des responsabilités, qui repose naturellement sur la compétence unique de chacun.

Alors que la technologie et la mondialisation sont au cœur des préoccupations de GE, les problèmes de ressources humaines, de finances, de droit des sociétés et de droit sont ceux de Wipro. Cette définition de rôle aidera également les partenaires à obtenir un bénéfice synergique. Cependant, le rôle des partenaires doit être constamment revu au regard de l'évolution des avantages comparatifs de chaque partenaire au fil du temps.

Principe de l'Alliance stratégique n ° 4. Principe de l'ajout de valeur:

Le principe de base d’une alliance est la mise en commun de compétences complémentaires. En tant que tels, les partenaires devraient s’efforcer d’apporter une valeur ajoutée non seulement à l’entreprise commune, mais aussi les uns aux autres en complétant leurs ressources. Les entreprises indiennes qui entrent dans des joint-ventures peuvent utiliser leurs forces classiques - accès rapide au marché, profondeur de la distribution et connaissance des conditions locales - non pas en tant que compétences autonomes, mais en tant qu'éléments de soutien des capacités de leurs partenaires transnationaux.

Le partenaire étranger souhaite savoir comment adapter ses stratégies et ses produits aux besoins et aux exigences du marché local. Cela peut être fourni par le partenaire indien. De même, les transnationales peuvent ajouter de la valeur aux contributions de leurs partenaires indiens en complétant les conditions locales de ces derniers par des informations tirées de leur propre sagesse.

Bien que ce soit Xerox qui apporte le savoir-faire du produit à Modi Xerox, 80% des produits de la coentreprise ont été conçus et appliqués spécifiquement, en raison des informations fournies par le Groupe Modi en ce qui concerne ce que les clients locaux veulent vraiment. .

Principe de l'alliance stratégique n ° 5. Principe d'autonomie:

L'une des conditions de base pour le bon fonctionnement d'une alliance est son autonomie, car seule une organisation autonome peut réussir sur le marché et apporter aux partenaires les avantages qu'ils recherchent.

Une coentreprise ou toute autre forme d'alliance ne devrait pas être un appendice ou un nœud de l'un des partenaires. C'est pourquoi Goenka, de RPG, confie la gestion efficace des coentreprises de son groupe à un comité de direction qui se réunit tous les deux mois pour régler toutes les questions relatives au partenariat et rencontre le directeur général pour examiner les opérations.

De plus, les partenaires doivent avoir la liberté de sortir de l’alliance. En effet, seule la sécurité découlant du fait de savoir qu’il est lié à la relation peut donner à chaque partenaire la liberté de poursuivre ses stratégies sans se sentir pris au piège. C'est pourquoi Timex et Titan explorent fréquemment la possibilité de casser leur coentreprise, en vérifiant si l'un ou l'autre des deux partenaires s'en porterait mieux en agissant seul.

Principe de l'alliance stratégique n ° 6. Principe de propriété:

L'une des raisons de la perte de toute forme d'alliance est la propriété. Au moment de la formation de l'alliance, lorsque les partenaires ne sont pas certains de la viabilité commerciale de l'alliance, ils acceptent de régler leurs problèmes pour des participations minoritaires. Mais au fur et à mesure que l'entreprise réussit, la mise en place d'un contrôle de la propriété devient souvent un problème.

Par exemple, le partenaire indien souhaite souvent une plus grande participation pour un meilleur contrôle de la direction. De même, le partenaire transnational peut avoir besoin de 51% pour accumuler l'essentiel des gains de l'entreprise. Compte tenu de cet intérêt opposé, les partenaires devraient se rencontrer périodiquement et déjouer le problème à l'amiable, faute de quoi les chances de succès de l'entreprise seraient compromises.

Principe de l'alliance stratégique n ° 7. Principe correspondant:

Parfois, les alliances échouent parce qu'un des partenaires se trouve dans l'impossibilité de financer les besoins de la coentreprise après sa contribution initiale aux fonds propres. Une coentreprise continue de fonctionner si les partenaires investissent leurs ressources conformément à l'accord. Les coentreprises peuvent s'effondrer à cause d'un financement mal planifié.

Par exemple, Voltas a dû se séparer de son joint-venture avec Pepsi après avoir compris qu'il lui était impossible de supporter les pertes que Pepsi prévoyait dans son entreprise pour s'emparer du marché des boissons non alcoolisées.

Il est donc souhaitable que les partenaires déterminent à l'avance les besoins financiers de l'entreprise, les modalités de financement de ces besoins et auditent leurs capacités de financement. Ils devraient discuter des problèmes épineux afin d'éviter tout malentendu à l'avenir.

Principe de l'alliance stratégique n ° 8. Principe de la confiance mutuelle:

L’élément fondamental d’un partenariat solide est la compréhension mutuelle, la confiance et le respect de l’organisation de chaque entreprise. Cela inclut l’engagement des membres de la direction les uns envers les autres, la confiance dans les capacités de chacun et la volonté de travailler ensemble intimement sur plusieurs fronts.

De nombreuses alliances ont échoué par manque de respect mutuel et de confiance. Les alliances entre Apple et IBM et entre HLL et Godrej ont été vouées à l'échec parce que les partenaires ont conclu l'accord subrepticement et suspicieusement.

Principe de l'alliance stratégique n ° 9. Principe de compatibilité culturelle:

La compatibilité culturelle entre les entreprises partenaires est impérative pour des relations fructueuses. S'ils ont des perceptions, des valeurs et des convictions différentes vis-à-vis de questions cruciales, l'alliance ne manquera pas de se transformer en boomerang. De nombreuses offres prometteuses ont échoué parce que les gens ont ignoré et sous-estimé les différences majeures de processus entre les cultures.

C'est la raison pour laquelle les organisations prospères doivent encourager un degré élevé de cohésion culturelle en se concentrant sur un terrain d'entente afin de développer une activité de collaboration.

Principe de l'alliance stratégique n ° 10. Principe de la transparence:

La transparence est avant tout un ingrédient important du succès de l’alliance. Pour éviter et éviter les risques de paranoïa et d'incompréhension, les entreprises partenaires doivent partager toutes les informations pertinentes, impliquer et informer ceux qui doivent faire en sorte que l'alliance fonctionne sur le lieu de l'opération.